如果算上勉強可以維持的,鐘表拍賣行其實有很多,但活得滋潤并占壟斷地位的,公認的只有三家,佳士得(CHRISTIE'S)、蘇富比(SOTHEBY'S)和安帝古倫(ANTIQUORUM)。如非特別注明,本文所有案例經(jīng)驗均是本人親歷,并只源于三大行,哦,還有PATRIZZI(已關(guān)閉,悲劇?。?。走筆所及的,有些是不為入門者所知曉的常識,更多是自己的經(jīng)驗,也斗膽涉及一些理論探討。
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資訊
拍賣前,拍賣詳情主要源于拍賣行免費寄來的書面目錄,但不是常客就要預訂或購買。更方便的途徑當然是登錄拍賣行的官網(wǎng)看在線目錄,但比較累。現(xiàn)在三大行的網(wǎng)站都有中文,每逢港拍還有中文目錄,這在以前是不可思議的事情。雖然網(wǎng)上目錄是免費的,但到實戰(zhàn)的時候,尤其是網(wǎng)拍,按霍爺?shù)慕?jīng)驗,還是要一書在手,不然手忙腳亂,錯失良機。
目錄和網(wǎng)站,安帝古倫做得最專業(yè)。二手表,尤其是古董表,品相是重中之重,安記的表述有自己的一套體系,科學、簡單、條理,而且沒有門檻,任何人都可以登堂入室,一覽無遺。而佳士得和蘇富比就等級森嚴,要登記注冊后才可以看到品相報告,而要在大公司登記注冊,又有信用卡抵押等一系列頗為繁瑣的手續(xù)。即使看到了報告,仍沒有安記那樣簡明扼要、一針見血。
目錄里的估價,是拍賣行的“專家”意見,對潛在中標者有很強的暗示。佳士得近年的估價明顯偏低,而安記和蘇記就較為接近下槌價。如果咬文嚼字,拍賣官用的是槌而非錘,“錘”與“槌”同音近義,區(qū)別在于錘頭是金屬而槌頭是非金屬。
目錄上還有用紅字標識(寫著To be sold with out reserve)的拍品,雖有估價但其實無賣家底價,就是說必須要賣出,所以有時遠低于估價也可以成交。這類拍品大部分是有等于無的垃圾,但也有小部分可能是另一個極端,即萬眾矚目的炒貨,如ROLEX(勞力士)的Paul Newman或PATEKPHILIPPE(百達翡麗)的Ref.5131,好貨不怕眾人踩,在公平競爭的環(huán)境中,沒有底價就多人哄搶,反而可能拍出高價。
成交價是下槌價加上傭金,有些人不一定明白在目錄上和拍賣時,為什么不更簡單明了地直接用加傭價而是用下槌價?難道這是拍賣行的伎倆,不加傭金顯得價格更加誘惑?其實不是,用下槌價是同時照顧到買家和賣家的感受,因為賣家也要根據(jù)下槌價付傭金,直接用買家的成交價表達,賣家這邊就看不懂了。
拍賣行是兩邊收傭,對價值低的拍品,兩邊傭金相加接近下槌價的40%。我兒子有一次在寫作文時問我“空手套白狼”身邊有什么例子?我舉了佳士得,這使從小立志研修歷史的犬兒,對所持抱負產(chǎn)生嚴重猶豫。一般而言,買家傭金雷打不動,但賣家傭金是黑箱操作,比較浮動,如果你有曠世珍稀交給拍賣行,不但無需付傭,還要請你喝拉菲。
預展
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安帝古倫在北京的預展現(xiàn)場 [保存到相冊] |
瀏覽完目錄之后,心里會有若干目標,就要進入預展程序了,預展日程都會印在目錄上。從這幾年預展地點的變化可以看出拍賣重點的漂移,在亞洲,以前是東京、臺北,已是明日黃花,現(xiàn)在變成了北京、上海。至于曾經(jīng)是預展重鎮(zhèn)的米蘭,已隨里拉永遠消失。
雖然目錄上對拍品的功能和品相都有描述,但我認為看實物還是必不可少的環(huán)節(jié),尤其是估價超高的古董。剛?cè)腴T時,我太過輕信目錄的誠意,很少看預展,吃過很多虧。有些看似雷同的貨色,價格差若天壤,只有看了實物才會明白。如果目標太多,預展時最好做筆記,因為稍有遺漏就有遺憾。預展時地方狹窄,難免摩肩接踵,更要保持足夠的耐性和細心。寸鏡是必不可少的,機芯也是非看不可的,如果自己打不開后蓋,不要不好意思,一定要叫拍賣行的人代勞。
看完預展,就要自己列表定價,哪些志在必得?哪些低價跟進?哪些可有可無?都要胸有成竹。因為到開拍時,過程冗長場面混亂,稍縱即逝的機會總是留給有準備的人。
但如果你發(fā)現(xiàn)特別超值和心儀的目標,最好忍住笑,在看預展時不動聲色地瞄一眼就算了,或是委托拍賣行的專家代勞。不然你的需求太早暴露在眾目睽睽之下,容易引起行家注意,群狼競逐你只能啃骨頭了。