——郭強/文
電視上的健康類節(jié)目，一般年輕人看不到，一來是因為播出時段，這個時候年輕人都在上班，二來說的神乎其神，年輕人反而不信任。第三自然是不需要，不需要就不關注，不關注就更理性。健康是老人最關注的。所以這類節(jié)目的受眾主要是老人。自然，所謂的黃金時段，恰恰是年輕人不在家的這個時段，而不是下班后。
近日，一個老太太冒充不同的專家身份，橫掃各大電視臺，為不同品牌代言，被網(wǎng)友揪出。盡管很多人很氣憤，在朋友圈各種轉發(fā)，王海波（化名）卻根本沒看，他說一看標題就知道怎么回事。
王海波曾經(jīng)做過類似的銷售人員，保健品銷售，知道里面的套路。王海波參與的保健品銷售模式是會議營銷，比電視臺這個更嚴重。電視臺這個模式他們嫌投入大，轉化率低。
所謂會議營銷，就是把客戶想辦法邀請（pian）到會場，借助各種手段，必然有托，必然有這個演員類的冒牌專家，甚至冒充軍醫(yī)，必然有視頻，一來是介紹產(chǎn)品，二來是嚇人的，誰誰誰死了。
幾個細節(jié)是會議營銷特別看重的。
第一親情服務。這個親情服務做的特別到位，遠遠超過親情。首先稱呼上是爺爺奶奶，經(jīng)常打電話溝通，每次路過送個小禮品，然后陪其聊天。見過一個經(jīng)典的案例，跟蹤一個老人一年多，老人就是不買產(chǎn)品。但是心軟，也不好意思拒絕，就給了她兩千元，說：妞，你也別來了，我不買。王海波說這個案例被當為經(jīng)典。
第二產(chǎn)品有賣點。這里的賣點不是效果，不是功能，而是怎么方便能講的神乎其神。會給很先進的理論聯(lián)系到一塊，會和神秘的東西聯(lián)系到一塊，比如那些年比較流行的納米技術；比如環(huán)保概念，這些原料取材雪山等。絕對不是西藥。
第三，繞開年輕人。如果年輕人在家，他們什么也不會說；會議營銷現(xiàn)場，絕對不會讓年輕人進，哪怕是相對年輕的，比如沒退休的。
第四，一定要在會場賣，也就是說洗腦不到位的話，絕對不賣。不在家賣。因為會退貨。這種搶錢方式不是真搶，自然就怕退貨，如果真退貨，他們沒借口。
第五，幾種疾病，糖尿病，心腦血管疾病等，都是老年人?；嫉模彩乾F(xiàn)代醫(yī)學沒什么好招的。
與這個冒充醫(yī)生的專家類似，他們賣的東西可能都是真的，銷售模式也是允許的，真正直接騙錢的不多，即使被逮住，處罰的并不重。這也是這個銷售模式一直存在的原因。家有老人的，能做的也就幾點。
一親情關懷。如果老人給你主動提前身體健康的事，要給予重視，不然自有人重視。
二多回家看看。如果沒和老人住在一塊，經(jīng)?；厝マD轉，如果年輕人的痕跡比較重，或者聽說年輕人經(jīng)?；貋?，他們一般會主動停止。
三多給老人講解這些常識。很多老人退休后，社會知識更新慢，對騙術，尤其是升級的，缺少識別能力，在貪小便宜的心理下上當受騙。但是王海波的父母從沒上過當，因為他把這些招數(shù)天天給父母講，有類似的他讓父母給其打電話。越是文化程度低的，越容易上當受騙，他們一般看重企業(yè)退休的工人。
有兩點給父母說清，只要父母能接受就不上當。
第一，保健品沒有治療作用。如果有治療作用，甚至治療作用明顯，一定是添加了中藥西藥，一定是假的。
第二，因為銷售上投入多，所以價格貴。但是與藥品相比，監(jiān)管不嚴，按說投入不大。不治療病，又那么貴，買他干嗎？
