談戰(zhàn)國(guó)時(shí)策士的雄辯與謀略
戰(zhàn)國(guó)一百四十多年，禮壞樂(lè)崩，宗周瓦解，祭祀日微，宴會(huì)無(wú)詩(shī)，輕義重利。這時(shí)候各國(guó)紛爭(zhēng)激烈，國(guó)際關(guān)系緊張，戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，儒家的仁義在列國(guó)激烈的爭(zhēng)雄中顯得毫無(wú)價(jià)值，像孟子這樣的儒學(xué)名士在那個(gè)時(shí)期也不適時(shí)宜了，得不到重用，代之而起的是一些有縱橫才識(shí)的人，“辯士”迅速崛起，趕上大顯身手的好時(shí)機(jī)，“策士”們成了熱門(mén)人物，這些我們現(xiàn)在稱(chēng)之為“說(shuō)客”的人，馳騁于政治舞臺(tái)，縱橫于國(guó)際外交活動(dòng)中，盡顯其風(fēng)光。顯然，《戰(zhàn)國(guó)策》所反應(yīng)的時(shí)代具有區(qū)別于春秋時(shí)期的顯著特點(diǎn)，其中，貴士重策就是其重要特點(diǎn)之一，對(duì)策士的尊重和重用，對(duì)計(jì)策、謀略的重視，取代了原來(lái)對(duì)儒家、仁義的崇尚。
《戰(zhàn)國(guó)策》的編校者劉向在《戰(zhàn)國(guó)策序錄》中說(shuō)：“孟子、孫卿儒術(shù)之士，棄捐于世，而游說(shuō)權(quán)謀之徒，見(jiàn)貴于俗。”策士們達(dá)到“所在國(guó)重，所去國(guó)輕”的重要程度，各國(guó)紛紛招納有謀略的策士，策士的地位，舉國(guó)輕重。早在先秦時(shí)，墨子就有類(lèi)似的看法，《墨子》第一篇《親士》說(shuō)：“入國(guó)而不存其士，則亡國(guó)矣。見(jiàn)賢而不急，則緩其君矣。非賢無(wú)急，非士無(wú)與慮國(guó)。緩賢忘士，而能以其國(guó)存者，未曾有也。”士關(guān)國(guó)家的興亡，策士的智慧、計(jì)策、謀略，已經(jīng)比儒術(shù)仁義、世襲身份等等都重要得多了。君王需要策士，因?yàn)樵诹袊?guó)紛爭(zhēng)的年代，只有策士最有可能利用謀略幫助君王獲勝，鞏固其統(tǒng)治地位，威懾鄰國(guó)，稱(chēng)雄稱(chēng)霸。許多的君王禮賢下士，貴士、養(yǎng)士、尊士，拜士為師的風(fēng)氣非常盛行?！妒酚洝酚涊d了這一狀況：“當(dāng)是時(shí)，魏有信陵君，楚有春申君，趙有平原君，齊有孟嘗君，皆下士喜賓客以相傾。”（參見(jiàn)《史記》之《呂不韋列傳》） 四君廣收門(mén)客，招納策士，歷史聞名。最明顯的例子是秦昭王見(jiàn)范睢時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)得那種對(duì)策士的尊重：秦王屏左右，宮中虛無(wú)人，秦王跪而請(qǐng)?jiān)唬?#8220;先生何以幸教寡人？”范睢曰：“唯唯。”有間，秦王復(fù)請(qǐng)，范睢：“唯唯。”若是者三，秦王跽曰：“先生不幸教寡人乎？”（參看《戰(zhàn)國(guó)策》之《秦策三·范睢至秦》）秦國(guó)君屏退左右，在虛靜的宮中下跪求教，再三請(qǐng)求，很明顯，策士高高在上，郡王畢恭畢敬。當(dāng)時(shí)的各國(guó)君王，都在招納士賓，并禮請(qǐng)為上賓，或聘為謀士，為增強(qiáng)權(quán)力作人才儲(chǔ)備。當(dāng)然，策士也因向君王提供智慧、謀略，換取政治權(quán)利，高爵厚祿，具有顯赫、輝煌的社會(huì)地位。對(duì)這時(shí)期的策士來(lái)說(shuō)，信義已經(jīng)不是第一位，只有權(quán)和利才是最重要的，這是戰(zhàn)國(guó)不同于春秋的另一個(gè)特點(diǎn)。
春秋時(shí)，儒家所主張的“君子喻于義，小人喻于利”的恥于談利的觀(guān)念，已經(jīng)被重利輕義的價(jià)值觀(guān)念所取代。對(duì)策士來(lái)說(shuō)，為哪個(gè)君王出謀劃策不是最重要的，最重要的在于他們所能得到的名利和權(quán)力，最著名的策士蘇秦自己表明過(guò)心跡：“安有說(shuō)人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”（參見(jiàn)《戰(zhàn)國(guó)策》之《秦策一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦》）為君主謀劃是次要的，關(guān)鍵的目的在于能夠得到“金玉錦繡”，能夠取得卿相的尊貴和權(quán)威?！稇?zhàn)國(guó)策》對(duì)蘇秦當(dāng)宰相前后的對(duì)比描述，明顯地反應(yīng)了那個(gè)時(shí)代對(duì)利益的赤裸裸的追求，也肯定了策士對(duì)現(xiàn)實(shí)權(quán)利的追逐。
據(jù)說(shuō)，蘇秦是戰(zhàn)國(guó)時(shí)神秘的縱橫高士鬼谷子的得意門(mén)生，但這位得意門(mén)生開(kāi)頭并不得意。拜別恩師鬼谷子之后，蘇秦回到闊別多年的窮困家中，或許被認(rèn)為學(xué)有所成，他受到父母、嫂子和妻子的盛情歡迎。稍作休息后，蘇秦開(kāi)始準(zhǔn)備出門(mén)游說(shuō)君王，家人勸說(shuō)他先去游說(shuō)離得最近的周顯王。
蘇泰以自強(qiáng)自重、富國(guó)強(qiáng)兵的道理來(lái)勸說(shuō)周顯王，周顯王以為蘇秦的建議空疏無(wú)用、不切實(shí)際，蘇秦只好無(wú)功而返?；丶液蟛痪?，蘇秦又變賣(mài)財(cái)產(chǎn)，打算到秦國(guó)去游說(shuō)，但家里開(kāi)始懷疑他的能力，并持反對(duì)的意見(jiàn)。但蘇秦充滿(mǎn)自信，下決心游說(shuō)秦國(guó)的君王。面對(duì)新掌權(quán)不久的秦惠文王，蘇秦列舉歷史上許多實(shí)例，說(shuō)明通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)力來(lái)取勝的強(qiáng)國(guó)道理，詳細(xì)地分析了秦國(guó)的優(yōu)勢(shì)，為秦國(guó)新君王描繪了一幅兼并諸侯列國(guó)，吞占周朝王室，稱(chēng)霸天下的宏偉藍(lán)圖。秦惠文王在蘇秦的滔滔不絕的勸說(shuō)之下，雖喚起了稱(chēng)霸的雄心，這位精明的秦王可能覺(jué)得時(shí)機(jī)不到，加上剛剛殺了實(shí)施變法方略的強(qiáng)臣商鞅，對(duì)縱橫游說(shuō)的策士有所厭惡和心悸，所以并沒(méi)有決定重用蘇秦。蘇秦不死心，編錄了一本歷史上攻戰(zhàn)取勝、霸?shī)Z天下的專(zhuān)著，獻(xiàn)給秦王。但秦王猶豫不決，秦國(guó)的高官嫉妒蘇秦的才能，在秦王面前大貶游說(shuō)之士，最后，秦王決定不用蘇秦了。
游說(shuō)又失敗了，旅費(fèi)沒(méi)了，蘇秦狼狽地返回，皮襖破了，腿上打著裹腳，腳穿著草鞋，挑著舊行囊，背著破書(shū)，容形枯槁，神色憔悴，臉色黑黃，顯得失意疲憊?；氐郊依铮诳棽嫉钠拮硬焕硭?，父母不和他說(shuō)話(huà)，嫂子不給他飯吃，對(duì)著薄情的一幕，蘇秦悲嘆地說(shuō)“失意了，妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔子，父母不把我當(dāng)兒子。這都是我的罪過(guò)。”（引文出處參看上一條）但蘇秦并沒(méi)有消沉下去，他從舊書(shū)箱中找出一部姜太公的《陰符》，奮發(fā)苦讀，選擇其中精要的部分熟讀熟記，一邊讀一邊揣摩演練，長(zhǎng)時(shí)間讀書(shū)疲倦要瞌睡時(shí)，就用錐子刺自己的大腿，血流到腳，他自信地說(shuō)：“哪有游說(shuō)人主而不能讓其拿出金玉錦繡的？哪里會(huì)得不到卿相尊位？”一年后，演練揣摩成功，他胸有成竹地感到：“這回真的可以去游說(shuō)當(dāng)世的君王了！”（參見(jiàn)《戰(zhàn)國(guó)策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》）
蘇秦明白，秦國(guó)絕沒(méi)有用他的意思，他改變策略，轉(zhuǎn)向東方游說(shuō)六國(guó)。這回情況改變了，他走進(jìn)趙國(guó)的燕烏集闕宮門(mén)，在華屋之下與趙王握手交談，趙王聽(tīng)后大喜，封他為武安君，并授以相印。有兵車(chē)百輛，錦繡千束，白璧百雙，黃金數(shù)萬(wàn)，跟著蘇秦后面，他到各國(guó)約談合縱大計(jì)，拆散連橫，以此來(lái)抑制強(qiáng)秦。蘇秦趙國(guó)拜相，秦國(guó)不敢出兵函谷關(guān)，當(dāng)時(shí)天下眾人，威武的諸侯，掌權(quán)的謀臣，都要聽(tīng)命于蘇秦來(lái)決策。他不費(fèi)一斗軍糧，不征一個(gè)士卒，不派一員大獎(jiǎng)，不壞一把弓，不損一支箭，就能使諸侯和睦相處，親密’勝于兄弟。真可謂是：賢能的人當(dāng)政，天下順?lè)荒苋说玫街赜?，天下順從。蘇秦由一個(gè)住陋巷、掘墻當(dāng)門(mén)的窮困潦倒的人，搖身成了乘坐豪華戰(zhàn)車(chē)，騎高頭戰(zhàn)馬，游歷天下的顯赫人物，他在各諸侯國(guó)的朝廷上游說(shuō)君王，使君王左右親信不敢開(kāi)口，天下無(wú)人能敵。
當(dāng)蘇秦要游說(shuō)楚威王，路過(guò)洛陽(yáng)，父母得知，趕緊整理房間，清掃道路，顧樂(lè)隊(duì)，備酒宴，出城三十里遠(yuǎn)迎。妻子敬畏得不敢抬頭看，只能側(cè)眼偷觀(guān)他的威儀，側(cè)耳聽(tīng)他說(shuō)話(huà)，嫂子跪在地上不敢起來(lái)，像蛇匍伏在地上爬，叩頭謝罪。蘇秦問(wèn)：“嫂子以前待我那樣傲慢不遜，而現(xiàn)在又如此卑賤下作呢？”他嫂子回答：“因?yàn)槟悻F(xiàn)在地位尊貴、財(cái)多富裕。”蘇秦感嘆地說(shuō)：“唉！一個(gè)人窮困潦倒時(shí)，父母都不將他當(dāng)兒子，而一旦富貴顯赫，親戚朋友都感到畏懼。人生在世，權(quán)勢(shì)和富貴，是千萬(wàn)不能忽視的！”（引文出處參看上一條）
這就是戰(zhàn)國(guó)的重利輕義的觀(guān)點(diǎn)，蘇秦的至親家人，對(duì)窮富卑尊的蘇秦，態(tài)度完全不同。蘇秦本人，也不講任何信用，不遵任何的禮義，游說(shuō)秦王不成，毫不猶豫地改換門(mén)庭，轉(zhuǎn)為游說(shuō)六國(guó)反秦，而目的在于金玉錦繡、卿相尊位，追逐的目標(biāo)是：權(quán)勢(shì)和富貴。
與蘇秦一樣，張儀也是通過(guò)游說(shuō)取得成功的，而且，張儀比蘇秦表現(xiàn)得更加赤裸裸的追逐權(quán)勢(shì)和富貴。張儀向秦王提出了擊破合縱，實(shí)施連橫的總戰(zhàn)略方針，并表示連橫戰(zhàn)略如不成功，甘愿受斬徇國(guó)，他說(shuō)：“臣昧死，望見(jiàn)大王，言所以舉破天下之從，舉趙、亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以求伯王之名，朝四鄰諸侯之道。大王試聽(tīng)其說(shuō)，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國(guó)，以主為謀不忠者。”( 參看《戰(zhàn)國(guó)策》之《秦策二·張儀說(shuō)秦王》)
張儀的戰(zhàn)略，對(duì)于渴望稱(chēng)霸的秦王來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的：擊破合縱聯(lián)盟，破滅趙國(guó)、韓國(guó)，臣服楚國(guó)、魏國(guó)，密切與齊國(guó)、燕國(guó)的關(guān)系，伯王霸業(yè)功成名就，四鄰諸侯均來(lái)朝拜。對(duì)此，秦王何樂(lè)而不為。張儀的游說(shuō)是非常有說(shuō)服力的，全篇說(shuō)辭以三方面的重要內(nèi)容有序推進(jìn)：一方面是詳細(xì)地分析列國(guó)的歷史、現(xiàn)實(shí)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及它們之間的復(fù)雜關(guān)系；另一方面是具體說(shuō)明秦國(guó)的歷史、現(xiàn)實(shí)、優(yōu)勢(shì)、失誤，特別是應(yīng)該采取的策略；還有一個(gè)方面是指出秦國(guó)謀臣的無(wú)能、失策，以及雖不明言但能讓秦王能感覺(jué)到的：張儀的機(jī)智能干和雄才大略。而張儀對(duì)所有這些內(nèi)容的論說(shuō)，又是在應(yīng)有的尊重、巧妙的奉承，以及迎合秦王稱(chēng)霸欲望的言語(yǔ)氛圍中進(jìn)行的。這充分顯示了張儀作為杰出的縱橫家所具有的權(quán)謀韜略和政治才干。游說(shuō)秦王的成功使張儀成為秦國(guó)的客卿，后來(lái)當(dāng)上了相國(guó)。
張儀的縱橫謀略在許多方面令人贊嘆，但縱橫家的根本目的是權(quán)力和名利，張儀的謀略是應(yīng)該贊許的，但他在很多方面用的是詭計(jì)，表現(xiàn)出奸詐、虛偽、無(wú)賴(lài)，不是大謀略家應(yīng)有的風(fēng)范，收到了人們的譴責(zé)?！肚夭叨?#183;齊助楚攻秦》里記載了張儀為秦國(guó)進(jìn)攻楚國(guó)而拆散齊楚聯(lián)盟的一些活動(dòng)，充分顯露了張儀“詐偽反復(fù)”的奸詐本性。
當(dāng)時(shí)，齊、楚聯(lián)盟與秦對(duì)抗，“齊國(guó)幫助楚國(guó)進(jìn)攻秦國(guó)，攻下了曲沃，而后來(lái)，秦國(guó)想進(jìn)攻齊國(guó)，但因齊、楚關(guān)系比較好，秦惠王為此甚為憂(yōu)慮，他對(duì)張儀說(shuō)：‘我想進(jìn)攻齊國(guó)，而齊、楚關(guān)系正友好，你給我出出主意，該怎么辦？’張儀說(shuō)：‘請(qǐng)大王為我準(zhǔn)備車(chē)馬、財(cái)物，我愿試試看。’張儀便南下到了楚國(guó)，見(jiàn)了楚王，他說(shuō)：‘秦王最喜歡的人，非大王莫屬，我最希望的，也是能有機(jī)會(huì)做大王的臣子；秦王最痛恨的人莫過(guò)于齊王，我最痛恨的人也莫過(guò)于齊王。現(xiàn)在齊王對(duì)秦王犯下了重罪。我們想討伐齊國(guó)，而貴國(guó)正與齊國(guó)友好，這樣，秦王就不能聽(tīng)從大王的指令，我也不能做大王的臣子了。大王如果能封閉關(guān)隘，與齊國(guó)絕交，我愿讓秦王獻(xiàn)出方圓六百里的商、於之地。這樣，齊國(guó)因無(wú)外援，必定衰弱，齊國(guó)衰弱了，就會(huì)受大王的制約。以此行事，在北邊，大王使齊國(guó)衰弱，在西邊，大王又施恩于秦國(guó)，還能白白獲得商、於之地，這可謂是一舉三得。’”
張儀的分析不能說(shuō)沒(méi)有道理，也滿(mǎn)足楚王的霸主野心，讓楚王感到有利可圖，所以，“楚王聽(tīng)后大喜，在朝廷宣稱(chēng)：‘我得到了秦國(guó)方圓六百里的商、於之地。’群臣聽(tīng)說(shuō)后，都爭(zhēng)先表示祝賀。而楚王的重臣陳軫卻遲遲才來(lái)，而且并不祝賀。楚王說(shuō)：‘我不出一兵，不傷一人，白白得到方圓六百里的商、於之地，我自認(rèn)為是很明智的，大家都為此而祝賀，你為何偏偏不祝賀？’陳軫回答說(shuō)：‘我看您不可能得到商、於之地，相反，必定會(huì)招來(lái)禍患，因此，我不敢盲目地祝賀。’楚王問(wèn)：‘為什么？’陳軫說(shuō)：‘秦國(guó)看重大王，是因?yàn)榇笸跖c齊國(guó)友好。現(xiàn)在，商、於之地還沒(méi)有得到，您卻先與齊國(guó)絕交，這樣就使楚國(guó)自己孤立了。難道秦國(guó)會(huì)看重一個(gè)孤立無(wú)援的國(guó)家嗎？另外，如果秦國(guó)先拿出商、於之地，我們?cè)俸妄R國(guó)絕交，那秦國(guó)的計(jì)謀就一定不能實(shí)現(xiàn)，秦國(guó)會(huì)愿意嗎？而如果我們先和齊國(guó)絕交，然后再去要商、於之地，就必定會(huì)上張儀的當(dāng)。如果大王上張儀的當(dāng)，肯定會(huì)后悔的。果真如此，楚國(guó)的西邊有秦國(guó)為患，北邊又已與齊國(guó)絕交，秦、齊兩國(guó)隨之必定會(huì)進(jìn)攻我國(guó)。’但楚王并不聽(tīng)從陳軫的意見(jiàn)，他說(shuō)：‘我的計(jì)劃已經(jīng)成功實(shí)施了，你不必多說(shuō)！等著我的計(jì)劃成功吧。’楚王求成心切，派人要與齊國(guó)絕交，使者尚未返回，又第二次派人去與齊國(guó)絕交。”
陳軫在秦國(guó)時(shí)是張儀的老對(duì)手，他了解張儀的奸詐，所以他揭穿了張儀的陰謀，并向楚王說(shuō)明了與齊絕交的危險(xiǎn)性，可惜由于楚王的過(guò)分自信和傲慢固執(zhí)，果真錯(cuò)誤地采取與齊絕交的策略，結(jié)果也如陳軫所料：
“張儀從楚國(guó)返回秦國(guó)后，秦王便派使者出使齊國(guó)，齊、秦兩國(guó)秘密聯(lián)合。楚國(guó)隨即派一名將軍到秦國(guó)接受商、於之地，張儀卻稱(chēng)病不來(lái)上朝。楚王說(shuō)：‘張儀是以為我不會(huì)與齊國(guó)絕交嗎？’于是，他又派了一名勇士到齊國(guó)去，大罵齊王。張儀了解楚國(guó)確實(shí)已與齊國(guó)絕交，才出來(lái)會(huì)見(jiàn)楚國(guó)使者，他說(shuō)：‘從某處到某處，方圓六里。’使者說(shuō)：‘我聽(tīng)說(shuō)是六百里，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)是六里。’張儀說(shuō)：‘我本來(lái)是個(gè)小人物，怎么有權(quán)決定六百里呢？’”
如果說(shuō)，張儀前面對(duì)楚王的說(shuō)辭，還算是機(jī)智的策劃，那么，這回的裝病和說(shuō)假話(huà)，簡(jiǎn)直是政壇小丑的低下伎倆，但傲慢的楚王知道上當(dāng)，但卻不聽(tīng)賢臣的建議，與齊絕交后，又更錯(cuò)誤地向秦宣戰(zhàn)：
“使者回到楚國(guó)報(bào)告楚王，楚王聽(tīng)后大怒，要興兵討伐秦國(guó)。這時(shí)，陳軫說(shuō)：‘我可以說(shuō)話(huà)了嗎？’楚王說(shuō)：‘可以。’陳軫說(shuō)：‘進(jìn)攻秦國(guó)不是個(gè)好辦法。大王您不如趁此送給秦國(guó)一個(gè)大邑，與秦國(guó)聯(lián)合攻齊。這樣，我們雖然割去一個(gè)大邑給了秦國(guó)，卻可以從齊國(guó)那得到補(bǔ)償，楚國(guó)不還是照樣完整無(wú)損嗎？您現(xiàn)在已經(jīng)和齊國(guó)絕了交，卻譴責(zé)秦國(guó)的欺騙，這樣，我國(guó)反而使齊、秦兩國(guó)聯(lián)合起來(lái)了，那么我國(guó)就一定要大受損失了。’楚王聽(tīng)不進(jìn)去，于是發(fā)兵討伐秦國(guó)。秦國(guó)與齊國(guó)果真聯(lián)合起來(lái)，韓國(guó)也跟從著這兩個(gè)國(guó)家。楚軍在杜陵吃了個(gè)大敗仗。結(jié)果楚國(guó)不僅土地和軍民被削弱了，而且差點(diǎn)兒亡國(guó)。其原因在于：楚王沒(méi)有能采用陳軫的計(jì)策，也過(guò)于輕信張儀，受騙上當(dāng)。”（參看《戰(zhàn)國(guó)策》之《秦策二·齊助楚攻秦》）
不言而喻，張儀的計(jì)謀是成功了，目的也達(dá)到了，但他所用所用的手段確實(shí)是比較卑劣的，行騙、離間、耍賴(lài)，花言巧語(yǔ)，承諾不兌現(xiàn)，儼然是翻手為云覆手為雨的兩面政客。在他眼里，只有權(quán)勢(shì)和財(cái)富才是第一位的。
策士們的辯才和謀略是值得贊賞和學(xué)習(xí)的，但他們的價(jià)值觀(guān)和追求，就是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今時(shí)代，也是不宜提倡的，一味地爭(zhēng)權(quán)奪利，不僅搞得別人不安寧，策士們自己也未必就是幸福快樂(lè)的。
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