倫敦奧運(yùn)會(huì)上，百米跨欄預(yù)賽中，“飛人”劉翔摔倒，慘遭淘汰。
8分鐘后，耐克官方微博發(fā)聲：“誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內(nèi)心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點(diǎn)。”
這個(gè)讓網(wǎng)友“跪拜”的文案神作，使很多人誤以為耐克是倫敦奧運(yùn)合作伙伴，而事實(shí)上阿迪達(dá)斯才是真正出錢的那個(gè)。
像耐克這樣打奧運(yùn)擦邊球做營(yíng)銷的企業(yè)有很多，它們被戲稱為“奧擦委”。
對(duì)不少冷凍食品企業(yè)來說，贊助奧運(yùn)會(huì)幾乎是天方夜譚，但借力奧運(yùn)這樣的熱點(diǎn)賽事搞營(yíng)銷并非遙不可及，看看“奧擦委”的種種神作或許是種啟發(fā)。
■了解一下
“奧擦委”是“奧運(yùn)營(yíng)銷擦邊球委員會(huì)”的簡(jiǎn)稱，是指與奧運(yùn)會(huì)建立虛假的或未獲授權(quán)的聯(lián)系，以獲取商業(yè)利益行為的非奧運(yùn)合作企業(yè)。
這一組織的第一要?jiǎng)?wù)就是花最少的錢、冒最小的風(fēng)險(xiǎn)，幫助“非奧運(yùn)贊助企業(yè)”在與“奧運(yùn)贊助企業(yè)”的戰(zhàn)斗中突出重圍。
閃擦
劉翔摔倒8分鐘
耐克營(yíng)銷神作出爐
7日下午5時(shí)許，倫敦奧運(yùn)會(huì)男子110米跨欄預(yù)賽開始，中國(guó)選手劉翔參賽。
發(fā)槍令剛響，劉翔在比賽中跨第一個(gè)欄時(shí)摔倒受傷，無緣半決賽。
此后劉翔一只腳跳到了終點(diǎn)。
8分鐘后，耐克在其官方微博上，寫出了這樣的話：“誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內(nèi)心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點(diǎn)?！?/p>
“太感人了，震撼人心?！笨吹竭@條微博后，“健兒”立即進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。
“此轉(zhuǎn)發(fā)不為劉翔，為的是耐克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)迅速的反應(yīng)。了不起的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，神一般的執(zhí)行能力!”有粉絲這樣留言。
短短1個(gè)小時(shí)內(nèi)，微博轉(zhuǎn)發(fā)率多達(dá)6萬條，萬余粉絲評(píng)論。
而就在四年前，北京奧運(yùn)會(huì)劉翔因傷退賽，隨后第二天耐克用報(bào)紙的整版刊登劉翔的平面，那一句“愛運(yùn)動(dòng)，即使它傷了你的心”，也柔軟了無數(shù)觀眾的心。
有文章指出，根據(jù)美國(guó)最近對(duì)1034名消費(fèi)者的調(diào)查顯示，有34%的消費(fèi)者誤認(rèn)為耐克是倫敦奧運(yùn)合作伙伴，而只有24%的受訪者給出了正確答案阿迪達(dá)斯。
巧擦
北京奧運(yùn)廣告最佳的12家企業(yè)
5家為非官方贊助商
“在奧運(yùn)會(huì)期間，‘打奧運(yùn)擦邊球營(yíng)銷’是一個(gè)熱詞，一旦成功，將獲得非凡的宣傳效果，但這也需要非凡的功力?！焙幽鲜∩虡I(yè)與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)宋向清這樣看。
在他看來，備戰(zhàn)一場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)，贊助企業(yè)注定將進(jìn)行一場(chǎng)“燒錢運(yùn)動(dòng)”。
但2008年，一個(gè)讓所有北京奧運(yùn)贊助企業(yè)擔(dān)憂的事實(shí)是，央視一家公司與勝三管理咨詢公司對(duì)中國(guó)10座城市的1595名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，“奧運(yùn)表現(xiàn)指數(shù)”結(jié)果令人吃驚：表現(xiàn)最佳的12家企業(yè)中，有5家為2008奧運(yùn)非官方贊助商。
微擦 中國(guó)金牌第一就送“iPhone4s”
奧運(yùn)會(huì)開幕至今，不少網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，微博上，“天上掉餡餅的美事兒”出現(xiàn)了。
@華騰通訊： 因公司大量庫(kù)存，假如本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)，中國(guó)代表隊(duì)還能在金牌榜上排名第一，現(xiàn)決定：參與轉(zhuǎn)發(fā)本微博并關(guān)注@華騰通訊 的一人送一臺(tái)iPhone4s。絕不食言，說到做到，中國(guó)加油!
@挨踢客：如果劉翔得了倫敦奧運(yùn)會(huì)金牌，凡轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注我的網(wǎng)友，所有人送一臺(tái)最新版的iPhone+iPad+Mac Air。記住，不是一個(gè)人，而是所有人。信譽(yù)保證，決不騙人，到期兌現(xiàn)!
“挨踢客”話一出，該條微博轉(zhuǎn)發(fā)11萬余次，評(píng)論3萬余條。
而@華騰通訊該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量，達(dá)到了24萬次。“你們都笨啊，這絕對(duì)是騙人的。騙粉?！痹谖⒉┰u(píng)論里，不少網(wǎng)友這樣留言。不過也有網(wǎng)友表示，不管怎樣，奧運(yùn)期間此類微博賺足了眼球，抓住了粉絲。
記者粗略計(jì)算了一下，在微博上，承諾一旦中國(guó)代表隊(duì)奧運(yùn)金牌榜排名第一，將送蘋果系列產(chǎn)品的微博，多達(dá)數(shù)十個(gè)。
擦法 逆向思維、強(qiáng)烈對(duì)比，“擦邊球”才能打得好
除了耐克奧運(yùn)營(yíng)銷的精彩表現(xiàn)，同樣不是奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商，杜蕾斯在奧運(yùn)營(yíng)銷上也大放異彩。
借著奧運(yùn)精神“更高、更快、更強(qiáng)”，杜蕾斯用產(chǎn)品拼了個(gè)五環(huán)出來，由五只不同色彩的套套組成奧運(yùn)五環(huán)的廣告牌出街，戲謔一句“不是每個(gè)人都希望是世界上最快的”。
這樣的廣告牌一出街，立即“笑壞了”粉絲們?！啊《哦拧珘牧耍瑥V告文案讓我過目不忘?！笔忻窭钕壬f，這是這次奧運(yùn)會(huì)他印象最深刻的品牌之一。
有評(píng)論認(rèn)為，2012倫敦奧運(yùn)會(huì)，英國(guó)品牌杜蕾斯不能像可口可樂或者麥當(dāng)勞那樣大張旗鼓地宣傳自己品牌與奧運(yùn)會(huì)的關(guān)系，畢竟杜蕾斯沒有斥資16億美元成為官方贊助商，但杜蕾斯在奧運(yùn)的表現(xiàn)，效果超越了很多財(cái)大氣粗的“大腕”。
“成功的奧運(yùn)營(yíng)銷在于，要有強(qiáng)烈的對(duì)比和逆向思維?！笔称窢I(yíng)銷專家王冠群舉例說，奧巴馬遛狗是新聞，普通人遛狗不是，但普通人遛白菜是。
據(jù)《河南商報(bào)》
責(zé)任編輯:李玲
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