| 致應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的一封信 | |
| 2006-05-16 | |
| 各位同學(xué)： 你們好，我叫柏群，現(xiàn)任《中國(guó)廣告年鑒》編輯部主任。作為同時(shí)代的年青人和你們的兄長(zhǎng)，我非常愿意把這幾年在招聘同學(xué)時(shí)的一些心得，和我們招聘工作的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及應(yīng)屆畢業(yè)生在求職時(shí)需注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)在這里和大家分享，以求能夠?qū)Υ蠹椅磥?lái)的求職、就業(yè)和生活有一點(diǎn)指引和幫助。
根據(jù)同學(xué)們的期望和愿景，并結(jié)合這幾年我在錄用和培養(yǎng)新人時(shí)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和感受有如下幾點(diǎn)建議，供大家參考： 一、工作的穩(wěn)定是相對(duì)的，風(fēng)險(xiǎn)和變化是永恒的。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越趨于多元化，就業(yè)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。但同時(shí)眾多的企業(yè)為了應(yīng)付日益增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了能夠在與對(duì)手的博弈中搶占先機(jī)和立于不敗之地，不得不對(duì)求職者提出包括學(xué)歷、能力、工作經(jīng)驗(yàn)、既往業(yè)績(jī)等非常具體甚至是近乎苛刻的要求。其實(shí)，稍加思索我們就不難理解他們的良苦用心。因?yàn)檫@是時(shí)代對(duì)所有人提出的生存要求，那就是不停的進(jìn)步，不斷的前進(jìn)！無(wú)論是在企業(yè)或是事業(yè)單位，只要是"做事"，那都是逆水行舟，不進(jìn)就一定會(huì)退。 所有工作的穩(wěn)定都是相對(duì)的，風(fēng)險(xiǎn)和變化是永恒的。今天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和事業(yè)單位的管理者都已清醒認(rèn)識(shí)到，他們每天所生存的穩(wěn)定環(huán)境并不是絕對(duì)的，企業(yè)隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)失敗的決策而全軍覆沒(méi)，而在事業(yè)單位也會(huì)因沒(méi)有作為而面臨淘汰。 "生于憂患、死于安樂(lè)"，作為今天的應(yīng)屆畢業(yè)生，我們應(yīng)該感到驕傲和慶幸，因?yàn)槲覀冓s上了這個(gè)變化的時(shí)代。我們離開(kāi)校門(mén)就進(jìn)入了這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，時(shí)代要求我們，用最短的時(shí)間去認(rèn)識(shí)他、了解他和適應(yīng)他。而在此過(guò)程中，相信我，通過(guò)不懈地付出和努力，你已經(jīng)了解所謂的穩(wěn)定是相對(duì)的，你已經(jīng)不再害怕變化，因?yàn)槟阍趹?yīng)對(duì)復(fù)雜變化時(shí)已經(jīng)將自己的生存能力、工作能力、溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力淋漓盡致的激發(fā)出來(lái)了。這些才是你未來(lái)穩(wěn)定的真正基礎(chǔ)，是誰(shuí)都取不走的只屬于你個(gè)人寶貴"財(cái)富"。擁有了這些"財(cái)富"，你就不會(huì)再懼怕變化，因?yàn)槟阋阎溃灰掠诿鎸?duì)，變化不僅會(huì)提高你應(yīng)對(duì)它的能力，而且會(huì)增長(zhǎng)你的 "財(cái)富"，這些"財(cái)富"最終會(huì)在紛繁的變化中為你帶來(lái)屬于你個(gè)人的穩(wěn)定空間，還會(huì)幫助你找到自身的價(jià)值，創(chuàng)造未來(lái)的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。 到此，大家已經(jīng)能夠理解了吧，在選擇第一份工作時(shí)不必過(guò)多考慮穩(wěn)定，他不一定是你一生的職業(yè)，因?yàn)榻裉炷愣疾灰欢私庾约壕烤瓜矚g做什么，能做什么和能夠做好什么。你也不知道你所選擇的職業(yè)未來(lái)的"穩(wěn)定性"究竟如何，所以，不要顧慮，選擇好切入點(diǎn)就一如既往的干下去，只要你不斷努力和用心積累，任何的崗位都會(huì)給你帶來(lái)你現(xiàn)在所最需要的"生存財(cái)富"。 二、戶籍不應(yīng)成為求職的障礙。 我國(guó)的戶籍制度，已執(zhí)行了幾十年，形成了一套科學(xué)、系統(tǒng)的體系。這套相對(duì)完整的戶籍制度，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，適應(yīng)了我國(guó)的國(guó)情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。今天，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，戶籍制度也在逐步改革和完善，在此我們不作過(guò)多分析。我只想告訴大家，這些都不應(yīng)是你成長(zhǎng)和進(jìn)步的障礙。 根據(jù)我們編輯部目前的具體情況，一般不承諾解決同學(xué)"留京"指標(biāo)。在我們內(nèi)部，京籍和非京籍的同學(xué)，在福利待遇、工作安排、保險(xiǎn)、晉升等方面都完全一樣。一些本科畢業(yè)的非京籍同學(xué)，非?？释軌蛴幸粋€(gè)北京戶口，有的同學(xué)在跟我聊天時(shí)告訴我，為了能夠"留京"，他們不但在校內(nèi)學(xué)習(xí)非常努力，爭(zhēng)取"留京"指標(biāo)，甚至不顧自己所學(xué)的專業(yè)和特長(zhǎng)，只要是能夠找到接收單位，無(wú)論崗位是否適合自己，單位提出多么苛刻的條件，簽幾年的合同，什么樣的違約條件等等，都統(tǒng)統(tǒng)答應(yīng)下來(lái)，只求能有一個(gè)北京戶口。 同學(xué)的期望是可以理解的，奮斗了很多年，考到了北京，能留在北京發(fā)展當(dāng)然是最理想的。但就像我們一樣，很多的企業(yè)已經(jīng)不把戶籍作為限制人才的條件，只要你有能力、肯努力，你發(fā)展的機(jī)會(huì)和京籍同學(xué)是完全一樣的，戶口已經(jīng)不再是一個(gè)不可逾越的障礙，也不應(yīng)是限制你未來(lái)發(fā)展的條件。今天的世界分秒都在發(fā)生著變化，從"神州五號(hào)"的傳奇，到"神州六號(hào)"的升空相隔僅僅兩年，從一個(gè)新的創(chuàng)意點(diǎn)子到美國(guó)納斯達(dá)克上市成為擁有8億美元上市公司的董事局主席，江南春也只用了3年多時(shí)間。也許為了"留京"而簽的一份三、五年合同，會(huì)影響第二個(gè)"江南春"或"馬云"的誕生。幾年的時(shí)間，完全可能締造又一個(gè)傳奇故事，而故事的主人公也許就是你。 所以，不要花費(fèi)太多時(shí)間去分析戶籍對(duì)你發(fā)展的利弊，不要過(guò)多思考戶籍給你未來(lái)帶來(lái)的所謂安定，因?yàn)槟且呀?jīng)不是決定因素，真正的決定因素是神圣的、與眾不同的你自己。 三、在提出薪資要求時(shí)，應(yīng)考慮責(zé)、權(quán)、利的平衡。 我們接觸的應(yīng)屆畢業(yè)生中，許多本科畢業(yè)的同學(xué)，期望底薪從1500元至1800元起，最好底薪是2000元。而研究生多數(shù)期望3000至4000元起，這些實(shí)際反映出在同學(xué)的思想中有一個(gè)誤區(qū)，或者說(shuō)有一個(gè)道理同學(xué)還沒(méi)有完全想明白，那就是責(zé)、權(quán)、利平衡的道理，即你的收入和你為企業(yè)創(chuàng)造的效益和價(jià)值成正比。 其實(shí)，無(wú)論是2000元還是4000元，我認(rèn)為都不算很多，應(yīng)該是同級(jí)別人才需求單位所能接受的，但接受的前提是你能否給企業(yè)帶來(lái)支付這些薪水所需要?jiǎng)?chuàng)造出的效益。許多同學(xué)忽略了這一重要原則，他們?cè)谔岢鲂剿髸r(shí)，依據(jù)的是自己的學(xué)識(shí)、能力和知識(shí)水平。但大家能否肯定的回答出，你的專業(yè)知識(shí)是否是企業(yè)招聘崗位所需要的？你的能力能否給企業(yè)創(chuàng)造出他們期望的效益和價(jià)值？你若能肯定的回答出這兩個(gè)問(wèn)題，并且要求的薪水和你創(chuàng)造出的價(jià)值比例合理，那么你就可以直接提出具體數(shù)字?？蓜倓傋叱鲂ｉT(mén)的同學(xué)，有多少敢肯定地說(shuō)，能立即在新的崗位上為企業(yè)創(chuàng)造效益呢？我看最快也需要幾個(gè)月的時(shí)間，而真正的融入企業(yè)，取得成績(jī)，快速發(fā)展大概要一兩年以上的時(shí)間。 而且，大家可以不妨看一看周圍的成功者，李嘉誠(chéng)、曾憲梓；黃光裕、陳天橋……，有多少在剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)是2000元或4000元起薪，他們多數(shù)都是白手起家，靠的是自己的頭腦和智慧，憑的是個(gè)人的用心和努力。所以，我有時(shí)跟我的同事們開(kāi)玩笑，如果當(dāng)年我有機(jī)會(huì)加盟李嘉誠(chéng)先生的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)，跟隨一個(gè)精明干練的老板，我只會(huì)要求一份最低生活保障的薪水，我認(rèn)為依照今天的消費(fèi)水平，幾百元應(yīng)該就能夠。因?yàn)樵谶@樣的企業(yè)中，只要你用心，你學(xué)到的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那點(diǎn)工資所能衡量的，而這些學(xué)到的知識(shí)和提高的能力會(huì)"立方"增加你將來(lái)的收益，或許還能幫助你在未來(lái)創(chuàng)造奇跡。 我是1993年12月參加工作的，開(kāi)始是部門(mén)聘用的臨時(shí)工，第一年每月工資是300元，第二年每月工資是490元，但我所在的是有著"廣告界的黃埔軍校"之稱的新華通訊社所屬中國(guó)廣告聯(lián)合總公司（簡(jiǎn)稱"中廣聯(lián)"）。那時(shí)公司的傳真機(jī)幾乎每天都收到全國(guó)各地各種單位發(fā)過(guò)來(lái)的合作項(xiàng)目，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。有些項(xiàng)目被分到我們部門(mén)，只要看一遍這些策劃案，馬上就會(huì)覺(jué)得自己思路拓寬了許多。因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都是許多精英人士智慧的結(jié)晶，所以直到今天我都非常感激我的第一份工作，留戀我的第一個(gè)崗位。盡管那時(shí)收入不高，但它絕對(duì)為我們今天的事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（我為中廣聯(lián)服務(wù)了10年，于2003年離開(kāi)公司，離開(kāi)公司時(shí)每月收入是6000元）。 所以依我的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于剛剛畢業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，第一份工作的薪水高低，并不重要。若我是你提都不用提，要是應(yīng)聘單位主動(dòng)提出，你就回答最低標(biāo)準(zhǔn)，幾百元就夠。因?yàn)槟憬裉煨枰牟⒉皇嵌鄴昴菐装?、幾千元，而是在適合的崗位上，學(xué)習(xí)和掌握能夠創(chuàng)造更大效益的知識(shí)和能力。而一旦你具備了這些知識(shí)和能力，放心，不用你提，你的待遇會(huì)自動(dòng)漲上來(lái)。也許你會(huì)說(shuō)，若是碰上個(gè)不太明事理的老板怎么辦？你具備那樣的能力了，他也不給你漲薪水。我認(rèn)為那就是"塞翁失馬，焉知非福"，年青時(shí)遇到困難和變化是好事。若全是順境你又怎么能提高呢？若沒(méi)有高手過(guò)招，你怎么長(zhǎng)本領(lǐng)呢？遇到這樣的老板你會(huì)成熟的更快，他會(huì)讓你明白生存的不易和社會(huì)沒(méi)有絕對(duì)的公平，也只有明白了這些道理你才能知道"成功需要忍耐，機(jī)會(huì)需要等待"，才懂得成長(zhǎng)的艱辛和學(xué)會(huì)把握每一個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，將來(lái)也才有可能取得更大的成就。而且，不珍惜人才的單位，是不會(huì)有太大發(fā)展的，所以如果和老板溝通沒(méi)有結(jié)果，離開(kāi)也無(wú)妨。而那時(shí)的你，和今天已經(jīng)不同了。你已經(jīng)具備了更高待遇所需要的專業(yè)知識(shí)和能力。但即便如此，你也還要用正確地方法，那就是如果你想做可口可樂(lè)公司的銷售經(jīng)理，想辦法讓這個(gè)銷售經(jīng)理的老板，給你一個(gè)和他平等的銷售機(jī)會(huì)，如果你賣的可樂(lè)比那個(gè)銷售經(jīng)理多，而你只要求他一半的薪水（那也比你現(xiàn)在的收入多很多了，別著急，慢慢來(lái)。），你想那個(gè)老板不答應(yīng)你的可能性有多大。 說(shuō)到這兒，大家應(yīng)該明白了吧，企業(yè)都是現(xiàn)實(shí)的，它可以給你任何你要的福利和待遇，但條件是你需要為企業(yè)創(chuàng)造出和這些福利、待遇對(duì)等的價(jià)值。責(zé)、權(quán)、利永遠(yuǎn)都是平衡的。你的待遇最終一定和你創(chuàng)造的效益成正比，但在開(kāi)始時(shí)不要要求過(guò)高，那可能會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)。 四、開(kāi)始工作時(shí)，要從基層作起，積累一線的經(jīng)驗(yàn)。 有很多同學(xué)，希望能夠憑借自己所學(xué)的知識(shí)，一畢業(yè)就想直接做管理或是有個(gè)什么樣的頭銜和職位。我告訴你，千萬(wàn)別，那只會(huì)害了你。"萬(wàn)丈高樓平地起"，"千里之行，始于足下"，就像薪水不是別人發(fā)的，而是自己干出來(lái)的一樣。職位也不是別人給的，那是自己拼出來(lái)的。越高的職位，往往越需要有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)我有一定的發(fā)言權(quán)，在中廣聯(lián)工作的10年中，我一直"戰(zhàn)斗"在第一線，20幾歲的時(shí)候已經(jīng)是公司市場(chǎng)發(fā)展中心的主任（當(dāng)時(shí)是公司最年輕的中心主任）。這些都得益于我在基層積累的豐富工作經(jīng)驗(yàn)。在公司內(nèi)部，如何認(rèn)真細(xì)致的完成公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作；如何創(chuàng)造出領(lǐng)導(dǎo)期望的多重效益；如何和本部門(mén)及其他部門(mén)的同事搞好關(guān)系……。在公司外部，如何洽談客戶和幫助客戶解決難題；如何在留住老客戶的同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶；如何做好政府主管部門(mén)的公關(guān)，以及和相關(guān)職能部門(mén)保持良好關(guān)系等等。以上這些事做都不難，大家都能做，難的是如何做好。什么樣級(jí)別的客戶我們?cè)鯓咏哟?？公司?yīng)該由何級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)接待？（當(dāng)然好事可由高一級(jí)的公司領(lǐng)導(dǎo)接待，壞事就一定我們先上，而這些都是需要提前制定方案和請(qǐng)示匯報(bào)的。）在為客戶訂賓館時(shí)的要考慮客戶的級(jí)別和喜好，在請(qǐng)客戶用餐時(shí)要考慮客戶的口味和檔次?？谖恫粚?duì)，那只能證明你沒(méi)用心。如果接待你的"上帝"都能不用心，那么客戶質(zhì)疑你的服務(wù)能力，也就沒(méi)什么好說(shuō)了。點(diǎn)菜時(shí)如果點(diǎn)的檔次低，客戶雖不直接說(shuō)出但也可能會(huì)不滿意，認(rèn)為你小氣，嚴(yán)重了甚至?xí)绊懙胶献?；菜點(diǎn)的檔次高，客戶滿意了，回公司報(bào)銷時(shí)可能會(huì)有困難，你需要有合情合理的解釋，不然認(rèn)為你浪費(fèi)是小，如果認(rèn)定你是有意揮霍、挖公司墻角，將來(lái)你晉升時(shí)，可能就會(huì)遇到麻煩?？傊獙W(xué)會(huì)用最小的投入創(chuàng)造最大的效益。這些東西很多是書(shū)本上沒(méi)有的，有些是"職場(chǎng)天機(jī)"，大家只有意會(huì)卻都不言傳，唯有靠自己一點(diǎn)一滴的用心去積累。而只有經(jīng)過(guò)"九九八十一難"，你才可能到達(dá)西天，取得真經(jīng)，完成"蛇龍之變"、"僧佛之修"。 再有，你也只能是具備了上述這些經(jīng)驗(yàn)之后，才可能去管理別人。不然你都沒(méi)有下屬明白，怎么能指導(dǎo)他的工作，怎么能在他的報(bào)告上簽"同意"或"暫緩"呢？這也就是為什么水滸中的盧俊義在破了曾頭市后將梁山第一把交椅拱手讓于宋江。因?yàn)榫鞯?玉麒麟"知道，他當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)和條件都不成熟，勉強(qiáng)為之也許會(huì)給自己引來(lái)殺身之禍。明代朱元璋也正是真正領(lǐng)悟了"高筑墻、廣積糧、緩稱王"九字箴言的精髓，并加以實(shí)踐，才最終創(chuàng)建了大明王朝。所以，人雖然都想稱"王"，做"勞心者"去領(lǐng)導(dǎo)別人，但事物的發(fā)展都有它既定的規(guī)律，我們要遵循這些規(guī)律，凡事循序漸進(jìn)，要知道沒(méi)有做士兵的經(jīng)驗(yàn)，怎能成為將領(lǐng)？不是出色的將領(lǐng)又如何擔(dān)當(dāng)元帥。 所以，別怕吃苦，別怕挑戰(zhàn)，從最基層做起，別人不愿做的事情我來(lái)做，別人害怕退縮時(shí)我來(lái)上。無(wú)論多大的困難和風(fēng)浪都會(huì)過(guò)去，而所有經(jīng)歷過(guò)的人，都會(huì)長(zhǎng)進(jìn)。 五、針對(duì)目前就業(yè)困難的現(xiàn)狀，我們?cè)笧榇蠹姨峁┏掷m(xù)的幫助。 今年，各方都感覺(jué)到了應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的壓力，我們也一樣。我們招聘的幾個(gè)職位，居然來(lái)了數(shù)百份高水平的簡(jiǎn)歷，而且一半以上都是研究生?？墒牵吘刮覀兠磕晷枰穆毼挥邢?，多數(shù)應(yīng)聘同學(xué)還需要繼續(xù)去完成自己的求職之路，這也是我盡管工作非常忙，但也一定要給所有寄過(guò)簡(jiǎn)歷的同學(xué)回一封信的原因。如果最終我們暫不能合作，我也希望你能從上文中得到一些啟發(fā)，去指導(dǎo)你未來(lái)的工作和生活。如果讀過(guò)此信后，真的能有一些收獲，那將是我最大的欣慰。 同時(shí)，針對(duì)今年就業(yè)的緊張局面，我和我的同事們，包括一些其他企業(yè)的負(fù)責(zé)人決定盡我們的最大努力，共同為應(yīng)屆和現(xiàn)在在校，未來(lái)面臨求職的同學(xué)們做件實(shí)事。我們注冊(cè)了一個(gè)新的網(wǎng)站，將于4月底正式啟動(dòng)，名叫"愛(ài)工作（www.iworking.com.cn）", 在這個(gè)網(wǎng)站里我們將每天抽出一定時(shí)間，專門(mén)回答應(yīng)屆畢業(yè)生在求職中和初入職場(chǎng)時(shí)遇到的各種問(wèn)題，而且這些服務(wù)全部都是免費(fèi)的。特別要提醒大家的是：我們并不是"人力資源專家"，我們只站在企業(yè)的立場(chǎng)上，從你們大哥哥、大姐姐的角度，以過(guò)來(lái)人的身份告訴大家企業(yè)需要什么樣的員工，企業(yè)愿意看到什么樣的簡(jiǎn)歷，企業(yè)不希望聽(tīng)到的條件，和初入職場(chǎng)時(shí)應(yīng)如何待人、處事等等，能夠幫助同學(xué)在盡量短的時(shí)間找到一個(gè)稱心的工作是我和我的同事、朋友們的最大心愿。 我們?cè)趷?ài)工作網(wǎng)站里開(kāi)辟了三個(gè)專欄：一、現(xiàn)在我求職（主要回答同學(xué)們?cè)谇舐氈械母鞣N問(wèn)題）；二、今天我上班（主要回答同學(xué)們上班后，初入職場(chǎng)時(shí)的各種問(wèn)題）；三、求職面面觀（是專為同學(xué)交流求職的經(jīng)驗(yàn)、心得設(shè)立的專欄）。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)工作都非常忙，每天只能抽時(shí)間回答大家的問(wèn)題，所以在大家提問(wèn)前，請(qǐng)先查看以往的問(wèn)題和答案，如果能直接從中得到啟發(fā)就最好了。對(duì)于需要及時(shí)得到幫助的同學(xué)，請(qǐng)登陸每一個(gè)專欄中的緊急求助專區(qū)，我們將爭(zhēng)取在第一時(shí)間回答你的問(wèn)題。所有求職的同學(xué)，此時(shí)應(yīng)該攜起手來(lái)，大家來(lái)幫助大家，讓我們?cè)谇舐殨r(shí)，都能夠少走彎路，早日獲得成功。 好了，讀了這么久的信，大家也一定都累了，就先寫(xiě)到這兒吧。我在愛(ài)工作網(wǎng)站上也設(shè)了一個(gè)個(gè)人郵箱：baiqun@iworking.com.cn.如果讀了此信有何感想或問(wèn)題，包括將來(lái)在工作中遇到開(kāi)心或不開(kāi)心的事，都可以寫(xiě)信給我，我們共同來(lái)探討，與你分享和幫你支招。也希望我們將來(lái)能夠成為朋友。 再敘。 |
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