他出生在美國(guó)的貧民窟，小時(shí)候，志向高遠(yuǎn)，夢(mèng)想長(zhǎng)大后做一個(gè)成功的企業(yè)家，從而改變自己和家人的命運(yùn)。

　　10歲以后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，他輟學(xué)當(dāng)報(bào)童賺錢以補(bǔ)貼家用。后來(lái)，他又先后干過(guò)洗碗工、送貨員，漸漸對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)狀況有了深刻的認(rèn)識(shí)。20歲以后，他開始對(duì)當(dāng)企業(yè)家不抱希望，只想能擁有一個(gè)小店鋪，因?yàn)橐运募彝顩r和社會(huì)背景，想當(dāng)大老板無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。30歲以后，他對(duì)擁有自己的店鋪也毫無(wú)想法，因?yàn)樗錾馓澚吮?，欠了一身債?wù)，連妻兒的生活費(fèi)都成了問(wèn)題。

　　為了生存，他不斷地出去找工作，但是由于他學(xué)歷不高，又患有口吃，在每個(gè)公司都只停留了短暫的時(shí)間就被辭退了。他四面楚歌，深感絕望，遙想小時(shí)候的雄心壯志，不禁暗自苦笑。接連碰壁后，他的夢(mèng)想萎縮得只剩下有頓飽飯吃這么卑微。夜闌人靜的時(shí)候，他一根接一根地抽著劣質(zhì)香煙，苦悶至極。第二天一早，他又到市場(chǎng)上找事做：這一天，發(fā)生了一件改變他一生命運(yùn)的事。

　　事情很偶然。他轉(zhuǎn)了一天也無(wú)人問(wèn)津，垂頭喪氣地準(zhǔn)備回家，突然，前面有位男子甩手扔掉一張看過(guò)的報(bào)紙。他撿了起來(lái)，想翻翻有沒有什么招聘信息，招聘信息沒找到，報(bào)紙中縫里的一則科普信息卻令他眼前一亮。上面說(shuō)：“跳蚤是世界上最善跳的動(dòng)物，可以跳到比自己身高高出千百倍的高度。近來(lái)科學(xué)家做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，把跳蚤放在廣口瓶中，用透明的蓋子蓋上。這時(shí)跳蚤會(huì)跳起來(lái)，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。一段時(shí)間后，跳蚤會(huì)繼續(xù)跳，但是不再跳到足以撞到蓋子的高度。理由很簡(jiǎn)單，它們已經(jīng)不自覺地調(diào)節(jié)到不會(huì)撞到蓋子的高度?！彼春?，思緒萬(wàn)千，猛然發(fā)覺自己和跳蚤很像，而挫折就像瓶蓋，當(dāng)初自己夢(mèng)想跳得很高，四處碰壁后，就不斷地降低目標(biāo)的高度，以至于最終只習(xí)慣于在最低處生活，變得毫無(wú)追求。他幡然醒悟，世界上每一個(gè)失敗的人，不成功的重要原因之一，就是在一次次地遭遇挫折后失去了追求成功的沖動(dòng)和野心。從那天起，他決定改變，找回夢(mèng)想與目標(biāo)。

　　沒多久，他應(yīng)聘到一家汽車企業(yè)當(dāng)銷售員。上班的第一天，他讓妻子在自己的胸前用針線織了一個(gè)詞：Number One(最好)，多年后，他的胸前仍然保留著這個(gè)單詞，只不過(guò)由針線織的變成了純金做的。他就是銷售大師喬吉拉德先生，連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無(wú)人能破此紀(jì)錄，連續(xù)12年榮登吉尼斯世界紀(jì)錄大全銷售第一寶座，被譽(yù)為“世界最偉大的推銷員”。