自從小編在4s店工作以來(lái)，已經(jīng)不知道有多少人問(wèn)過(guò)我同樣的問(wèn)題。其實(shí)汽車銷售價(jià)格是與市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)，沒(méi)有人敢保證在一年當(dāng)中具體什么時(shí)間購(gòu)車優(yōu)惠最多。但是小編從業(yè)5年，確實(shí)了解正常情況下購(gòu)車優(yōu)惠較多的時(shí)間段，下面小編簡(jiǎn)單說(shuō)一下，僅供參考。

4s店效果圖

年后 1個(gè)月

眾所周知過(guò)年前一個(gè)月是汽車銷售的傳統(tǒng)旺季，也幾乎是汽車銷售量最大的一個(gè)月，但是過(guò)年后的一個(gè)月里幾乎很少會(huì)有客戶看車。原因很簡(jiǎn)單，首先過(guò)年前已經(jīng)有大量客戶購(gòu)車，年后有購(gòu)買力的客戶相對(duì)減少了很多。其次因?yàn)檫^(guò)年大量的人情來(lái)往也掏空了人們本就干癟的錢袋。

淡季降價(jià)銷售

但是正因?yàn)榭驮吹臏p少，才導(dǎo)致4s店會(huì)更加重視到店的每一組客戶。為了完成月度銷售任務(wù)，針對(duì)全城殺價(jià)的客戶在既定的銷售政策外還會(huì)有一定的額外優(yōu)惠幅度，那種只看過(guò)一家4s店沒(méi)有對(duì)比過(guò)同城價(jià)格就成交的客戶就不要想了，4s店的利潤(rùn)、銷售人員的工資靠的就是這種客戶。

大型車展

大型車展顧名思義就是很大很大，一般指國(guó)際車展，涵蓋了幾乎世界上所有的品牌，一年只舉行一次。那種1個(gè)月就舉行很多次的車展，只有零散的幾個(gè)品牌的小型車展就算了。

2019年北京車展

小型車展

但即使是國(guó)際車展買車的時(shí)間也很有講究，最好是在車展結(jié)束前的一兩天購(gòu)買優(yōu)惠力度最大。因?yàn)榻?jīng)銷商為了完成廠家下達(dá)的車展任務(wù)，在車展臨近結(jié)束時(shí)會(huì)適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)沖銷量。

每個(gè)月的最后兩天

與車展最后兩天買同樣的道理，一般情況下每個(gè)月最后一兩天也是4s店沖擊月度銷量的時(shí)候，小編就曾經(jīng)遇到過(guò)普通購(gòu)車客戶買到了比4s店內(nèi)部員工還低的價(jià)格，就是在月度的最后一天。

月末促銷海報(bào)

銷售經(jīng)理為了完成月度任務(wù)，不僅僅車價(jià)給到了最低，還額外贈(zèng)送了幾乎全套的汽車裝飾，由于訂單比既定的銷售價(jià)格低太多，汽車裝飾還是從其他有毛利的客戶訂單中做出來(lái)的。

12月份

由于銷售目標(biāo)是以一年為周期，所以汽車圈里一直有個(gè)說(shuō)法：月末不如季末,季末不如年末。每到12月的時(shí)候，就是經(jīng)銷商年終沖刺完成廠家任務(wù)的時(shí)候，讓利優(yōu)惠幅度甚至超過(guò)其他任何月份。而如果您看中的這個(gè)品牌車型剛好還沒(méi)完成銷量目標(biāo)，那絕對(duì)是年度最佳抄底時(shí)機(jī)沒(méi)有之一！

促銷海報(bào)

車型更新?lián)Q代

不管什么品牌，在售車型每當(dāng)快有新款上市的時(shí)候，老款就會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷。因?yàn)樾驴钌鲜袆?shì)必會(huì)影響老款車型的銷售，所以很多車型在換代時(shí)，會(huì)達(dá)到有史以來(lái)的最低價(jià)格，這個(gè)時(shí)候入手對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最合適的，就像撿漏。

上海大眾途觀

舉個(gè)例子當(dāng)初途觀換代的時(shí)候，原來(lái)需要加價(jià)3萬(wàn)等3個(gè)月的神車，清庫(kù)時(shí)能優(yōu)惠超過(guò)6萬(wàn)的現(xiàn)金。