管理領域中溝通協(xié)調(diào)的心理效應
上海華東師范大學席居哲教授講座摘錄
霍桑效應 (Hawthorne Effect)或稱霍索恩效應
起源于1924年至1933年間的一系列實驗研究，其后，從1927年到1932年，喬治·埃爾頓·梅奧（George Elton Mayo）教授持續(xù)多年對霍桑實驗結(jié)果進行研究、分析。 霍桑一詞源于用于實驗的工廠，它是美國西部電氣公司座落在芝加哥的一間工廠的名稱。實驗最開始研究的是工作條件與生產(chǎn)效率之間的關系，包括外部環(huán)境影響條件（如照明強度、濕度）以及心理影響因素（如休息間隔、團隊壓力、工作時間、管理者的領導力）。
[啟示]：霍桑效應告訴我們：從旁人的角度，善意的謊言和夸獎真的可以造就一個人；從自我的角度，你認為自己是什么樣的人，你就能成為什么樣的人。
自己人效應
在人際交往中，彼此會相互影響。這種相互影響有時是無意的，有時則是有意的，即一方對另一方有意識地施加影響，以便矯正對方某種行為。有意施加影響的技巧很多，其中“自己人效應”便是其中之一。所謂“自己人”，是指對方把你與他歸于同一類型的人。“自己人效應”是指對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。
[啟示]：說服別人按照你的建議去做，只是向人們提出好建議是遠遠不夠的，可以強化和發(fā)揮“自己人效應”，讓人們喜歡你。避免好的建議遭到拒絕。
羅密歐與朱麗葉效應
羅密歐與茱麗葉是心理學名詞
在莎士比亞的經(jīng)典名劇“羅密歐與朱麗葉”中 羅密歐與朱麗葉相愛，但由于雙方世仇，他們的愛情遭到了極力阻礙。但壓迫并沒有使他們分手，反而使他們愛得更深，直到殉情。這樣的現(xiàn)象我們叫它"羅密歐與朱麗葉效應"。所謂"羅密歐與朱麗葉效應"，就是當出現(xiàn)干擾戀愛雙方愛情關系的外在力量時，戀愛雙方的情感反而會加強，戀愛關系也因此更加牢固。
[啟示]：干涉導致逃避，強制導致方案，壓迫導致反抗；人都有自住需求，希望獨立自主。
非理性效應
非理性主要是指一切有別于理性思維的精神因素，如情感、直覺、幻覺、下意識、靈感；也指那些反對理性哲學的各種非理性思潮，如惟情論、意志論、生命哲學、無意識、直覺論、神秘主義、虛無主義、相對主義等。
一般人常見的十二種非理性觀念：
1. 需要被贊賞：一個人不管做什么，都絕對必須得到每個人的喜愛和贊許。
2. 過高的自我期許：人在各方面都必須能力十足，完美無缺。
3. 責備：有些人很壞、邪惡、卑鄙，應該受到責備懲罰。
4. 面臨災難：當事情不能盡如己愿時，一定是可怕的災禍。
5. 不必負責：不愉快是由外在環(huán)境所造成，個人一定無法加以控制。
6. 憂慮：對于可能發(fā)生的危險或可怕的事物，必須要常記掛在心里。
7. 逃避問題：逃避某種困難或責任，總一定比面對問題還來的容易。
8. 無助感：過去的經(jīng)驗與事件，是現(xiàn)在行為的決定者，過去的影響一定是無法磨蝕。
9. 完美主義：每個問題一定有一個正確或完美的解決方法，而且必須找到，否則將會有大災難。
10. 依賴：一個人必須依賴他人，并應找一個比自己更強的人去依靠。
11. 過分關切：一個人應該為別人的難題或困擾而煩惱。
12. 惰性：個人的自我陶醉或不必積極參與活動，也必能帶來極大的喜悅。
[啟示]：人是相對理性或非理性的,你所發(fā)現(xiàn)的并非事情的本質(zhì),人也很難做到非常理性.
互悅機制
即是通常所說的兩情相悅,這是人際間的一種自然心理規(guī)律.一旦有了互悅機制之上的良好人際關系,其中一方就更容易接受另一方的某些觀點、立場，就算對方提出的要求、任務讓自己很為難,也不會輕易拒絕。人際之間的摩擦事件與心理沖突大大減少,就更容易建立良好的人際關系,建立起家庭式互不設防的干事環(huán)境，在這種環(huán)境下人們會不遺余力地把事干好。人與人之間,愛是雙向的,喜歡和被喜歡互為因果,愛別人就是愛自己。
[啟示]：假如你想說服別人你是對的，說服別人應當按照你的意見去做，那么，只是向他們提出良好的建議還是遠遠不夠的，必須首先讓他們喜歡你，否則，你的意圖就會遭至失敗。
