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2002年，婦科中成藥市場上，以婦科千金片、康乃馨抗宮炎片為代表治療婦科炎癥藥物占據(jù)了57.75％的市場份額（以烏雞白鳳丸為代表的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類藥品市場份額為35.21％，這兩類中成藥成為當前婦科用藥市場的兩大主力，不少品種依靠猛烈的廣告攻勢，在近幾年內(nèi)迅速竄紅。以治療子宮肌瘤和卵巢囊腫為代表的婦科血瘀證用藥占婦科中成藥市場的 5.63％，其市場規(guī)模遠小于婦科炎癥用藥和調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類用藥。
市場競爭的實質(zhì)是圍繞價值的客觀載體——產(chǎn)品之間的替代性選擇。根據(jù)藥品市場的特點，可以將藥品之間的競爭形式大致分成三個層次：品牌競爭、產(chǎn)品競爭和品類競爭。根據(jù)婦科藥市場的需求特征、市場結構和現(xiàn)有市場規(guī)?？梢詫D科用藥市場大概分成三種典型的競爭形態(tài)：爭奪有限的市場、做大潛在的市場和控制壟斷的市場。
婦科炎癥用藥鏖戰(zhàn)有限的市場空間
爭奪有限的市場是婦科炎癥用藥各產(chǎn)品之間最為典型的競爭形態(tài)。婦科炎癥用藥市場總體規(guī)模較大，但在相對飽和的市場空間下，品牌之間的競爭異常激烈。婦科千金片、金雞膠囊和花紅片三大品牌每年投入的廣告費用都在2000 萬-3000萬元之間。婦科千金片以良好的產(chǎn)品品質(zhì)和夯實的醫(yī)院市場基礎保持了婦科炎癥用藥市場領導者地位。但近3年，金雞膠囊和花紅片的迅速成長對該品的市場地位形成了嚴重的威脅?？的塑翱箤m炎片更是在短短2年時間就在局部地區(qū)顛覆了婦科炎癥用藥市場的慣有格局，該品在廣州、深圳、武漢等重點開發(fā)城市的市場份額巨大大領先于競爭對手。從康乃馨抗宮炎片2002年進入廣州市場的發(fā)展趨勢（見表1）可以看出，婦科炎癥用藥市場主要的競爭特點是以產(chǎn)品之間的交互替代和爭奪有限的空間為特點?？的塑翱箤m炎片2002年4月份進入廣州市場后，在密集的電視媒體的廣告投放下，市場份額直線上升，與此同時，金雞膠囊和婦科千金片的市場份額則在康乃馨進入市場后迅速下降到5% 左右。從主要品牌市場份額的變化趨勢可以看出婦科炎癥用藥市場消費者的品牌忠誠度不高，女性消費者追求時尚的心理特點起到了一定的作用。
表1、2002年廣州零售市場婦科炎癥用藥主要品牌市場份額比較
————————————————————————————第一季度 第二季度 第三季度 第四季度————————————————————————————康乃馨抗宮炎片 0.00% 25.42% 58.30% 71.00%金雞膠囊 23.09% 15.21% 6.37% 4.67%婦科千金片 17.02% 12.65% 7.30% 5.58%花紅片 7.10% 8.13% 3.21% 1.70%————————————————————————————
調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類藥潛在需求激勵市場成長
做大潛在的市場是婦科調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類用藥市場各類產(chǎn)品激烈競爭的多贏結果。市場需求分析結果表明。女性月經(jīng)紊亂患者的患病人數(shù)約占婦科疾病患病總人數(shù)的48％，婦科炎癥患者人數(shù)所占比例約為41％，但是婦科調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類市場規(guī)模所占比例只有35％，遠低于婦科炎癥用藥市場所占比重（57％）。以烏雞白鳳丸市場的發(fā)展為例，1999年以前，烏雞白鳳丸市場在整個調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類市場所占比例不到10％，1999年匯仁烏雞白鳳丸推出市場后，強大的廣告投入拉動了整個烏雞白鳳丸市場的增長，2002年匯仁烏雞白鳳丸銷售收入約為2.3億元，同仁堂烏雞白鳳丸約為1.7億元，陳李濟烏雞白鳳丸也實現(xiàn)了持續(xù)增長，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所“中國藥品零售分析系統(tǒng)”監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，匯仁、同仁堂、陳李濟三大品牌均進入2003年上半年零售市場婦科中成藥銷售前10名（見表2）。
表2、2003年上半年婦科中成藥零售市場前10個產(chǎn)品排序
——————————————————排序 姓名 市場份額（%）——————————————————1 康乃馨抗宮炎片 8.742 金雞膠囊 4.733 逍遙丸 4.484 潔爾陰泡騰片 4.475 膚陰潔洗液 4.136 匯仁烏雞白鳳丸 3.897 同仁堂烏雞白鳳丸 3.288 婦科千金片 3.189 陳李濟烏雞白鳳丸 3.110 抗婦炎膠囊 2.83——————————————————
婦科血瘀證用藥單品種顯示壟斷優(yōu)勢
與婦科抗炎藥和調(diào)經(jīng)養(yǎng)血藥生產(chǎn)企業(yè)多、競爭產(chǎn)品多的狀況不同，婦科血瘀證用藥市場暫屬于壟斷性競爭階段。桂枝茯苓膠囊是婦科血瘀證用藥市場最突出的產(chǎn)品，該品目前由江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司獨家生產(chǎn)，同類產(chǎn)品只有成都金鼎藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的桂枝茶苓丸和成都中匯制藥有限公司生產(chǎn)的宮瘤清膠囊。枝枝茯苓丸產(chǎn)品劑型較為落后，也不屬于金鼎藥業(yè)有限公司的主導產(chǎn)品，廠家的推廣力度不夠，缺乏市場基礎，對桂枝茯苓膠囊暫不構成大的威脅。宮瘤清為成都中匯制藥有限公司1998 年批準生產(chǎn)的三類新藥，中匯制藥計劃重點推廣該產(chǎn)品，未有大的市場運作之前仍不會對桂枝茯苓膠囊構成威脅。盡管婦科血瘀證市場需求和現(xiàn)有規(guī)模不大，但在較為自由的競爭環(huán)境下，桂枝茯苓膠囊的壟斷性地位隨時都面臨市場的挑戰(zhàn)，目前國內(nèi)已有廠家開始申報桂枝茯苓顆粒的生產(chǎn)。在現(xiàn)有市場規(guī)模較小的前提下，如何控制桂枝茯苓膠囊壟斷性競爭優(yōu)勢成為該品市場發(fā)展的關鍵。江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司現(xiàn)為上海證券交易所上市的中藥企業(yè)，桂枝茯苓膠囊占該公司銷售額的50%以上，該產(chǎn)品的發(fā)展直接影響到這家上市公司的業(yè)績。（醫(yī)藥經(jīng)濟報）
