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月15日，網(wǎng)盛科技IPO配售發(fā)行的300萬股股票開始進(jìn)入市場流通。被稱為中國A板第一互聯(lián)網(wǎng)股的網(wǎng)盛科技(002095)，不僅在資本市場創(chuàng)造了傳奇，更成為B2B業(yè)界競相模仿的對象。

　　是什么成就了這家再平常不過的B2B網(wǎng)站？它的模式能成功復(fù)制嗎？它能代表B2B的未來嗎？本報記者走進(jìn)網(wǎng)盛科技，試圖一探究竟。

　　曾不被看好的成功模式

　　2006年12月15日，網(wǎng)盛科技(002095)正式在深交所掛牌交易，當(dāng)天股票開盤報價達(dá)到68.1元，盤中最高至78.00元，最終報收于62.8元，較發(fā)行價14.09元漲345.71%，市盈率為134.6倍。近來，網(wǎng)盛科技股價仍然維持在50~60元之間?？梢哉f，網(wǎng)盛科技創(chuàng)造了最近中國股票牛市大潮中的又一個財(cái)富神話，其在國內(nèi)A股上市被視為中國國內(nèi)B2B電子商務(wù)迎來新時代的標(biāo)志性事件。

　　然而，網(wǎng)盛在創(chuàng)立之初卻不為投資人所看好。一位不愿透露姓名的VC表示：“網(wǎng)盛科技在商業(yè)模式上并無創(chuàng)新，甚至有點(diǎn)模仿阿里巴巴。”

　　由于沒有大量風(fēng)險資本介入，初期的贏虧平衡是網(wǎng)站能否生存下去的關(guān)鍵。“我們采用了‘會員+廣告’的商業(yè)模式?！?網(wǎng)盛科技總裁孫德良提到。這種模式雖然簡單而缺乏進(jìn)入門檻，但卻是當(dāng)時最有效的。

　　孫德良一直用“幸運(yùn)”二字來形容今天的網(wǎng)盛。他認(rèn)為，網(wǎng)盛的成功首先來源于垂直細(xì)分。世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾告誡那些對VC渴望至極的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們：“互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變營銷的本質(zhì)?！睂I(yè)化法則依然是新經(jīng)濟(jì)浪潮中制勝的重要武器。

　　中國化工網(wǎng)的誕生占盡了地利。其所在的浙江省是我國的化工大省，僅化工企業(yè)就達(dá)3萬多家，而中國化工行業(yè)的特點(diǎn)也在這里得到了充分表現(xiàn)：工業(yè)生產(chǎn)能力大和產(chǎn)量基數(shù)大、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小而分散、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、產(chǎn)品種類繁多、價格變動快。這些化工中小企業(yè)具有需要建立全國乃至全球化營銷網(wǎng)絡(luò)的需求。由此，提供資訊和交易撮合的一大批B2B網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。

　　可以復(fù)制的商業(yè)模式？

　　一個似乎并不被投資者看好的商業(yè)模式，卻產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值。這不禁讓業(yè)界人士提出疑問：“網(wǎng)盛神話是否可以復(fù)制？”

　　事實(shí)上，從中國化工網(wǎng)開始，專業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)如雨后春筍般崛起，行業(yè)越來越細(xì)分。但過于細(xì)分導(dǎo)致了每個領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站規(guī)模相對較小，僅憑借資訊服務(wù)收取會員費(fèi)模式的瓶頸逐漸顯現(xiàn)出來，這在一定程度上制約了他們的發(fā)展空間。一位VC表示：“我們不是不關(guān)心B2B網(wǎng)站，但一個現(xiàn)實(shí)情況是，更為細(xì)分的專業(yè)B2B網(wǎng)站發(fā)展至今，已經(jīng)陷入一個瓶頸，整體營收在100萬~500萬元之間，既賺不多，也虧不多，看不到其成長空間?！?

　　孫德良認(rèn)為，將來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必定是細(xì)分市場的天下。網(wǎng)盛科技與作為B2B門戶的慧聰同期業(yè)績的比較似乎也說明了這一點(diǎn)。從2006年1月到2006年9月，慧聰營業(yè)額達(dá)2.09億元，與去年同期驚人相同；但虧損翻番，共計(jì)6067.8萬元，去年同期虧損為2553.2萬元。而采取B2B垂直模式的網(wǎng)盛科技的同期主營業(yè)務(wù)收入為4758.5萬元，凈利潤卻達(dá)到1972.98萬元。一個虧損，一個盈利，反映出來的或許是B2B走向細(xì)分和垂直的趨勢。

　　難以持續(xù)的網(wǎng)盛神話？

　　在業(yè)界紛紛復(fù)制網(wǎng)盛神話的同時，網(wǎng)盛似乎正在走下神壇——網(wǎng)盛早已度過成長高峰期。從網(wǎng)盛科技的財(cái)報數(shù)字來看，其增長高峰期是在2004年，此后增速開始出現(xiàn)下滑，2004年、2005年的主營業(yè)務(wù)收入同比增長率分別為46.7%、19.8%。

　　有分析師認(rèn)為：“網(wǎng)盛的商業(yè)模式正受到阿里巴巴、環(huán)球資源等水平類B2B網(wǎng)站和更細(xì)分的垂直行業(yè)型網(wǎng)站的雙重挑戰(zhàn)，其成長空間受到擠壓”。

　　孫德良清楚，“會員+廣告”不是公司的未來。他用縱向和橫向來詮釋網(wǎng)盛自身的未來業(yè)務(wù)發(fā)展策略。在縱向深化上，孫德良認(rèn)為，增加會員黏性的唯一手段在于把服務(wù)做縱向深化。以化工領(lǐng)域的科技成果轉(zhuǎn)化為例，化工行業(yè)對新產(chǎn)品研發(fā)和工藝流程的要求比較高，實(shí)現(xiàn)專家與廠商之間點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，科技成果轉(zhuǎn)化相對慢。中國化工網(wǎng)即將推出的專家業(yè)務(wù)則是針對這一需求特點(diǎn)而建立的發(fā)散的科技成果轉(zhuǎn)化平臺，不僅涉及企業(yè)之間的商業(yè)交易，更深入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)當(dāng)中去。

　　易觀國際分析師辛永健表示贊同：“一個垂直領(lǐng)域的商業(yè)特點(diǎn)決定了一個垂直的B2B網(wǎng)站必然要滿足用戶和會員的‘一站式’商務(wù)需求?！?

　　而在橫向拓展上，業(yè)界普遍認(rèn)為網(wǎng)盛會學(xué)習(xí)阿里巴巴、環(huán)球資源等企業(yè)，在外貿(mào)方向上拓展。然而，網(wǎng)盛卻在暗中醞釀著另外一個計(jì)劃。2007年1月，正值網(wǎng)盛科技登陸國內(nèi)A股剛滿一個月之后，網(wǎng)盛科技即通過旗下的生意寶，一個綜合B2B門戶+B2B商機(jī)搜索的框架，召集國內(nèi)B2B領(lǐng)域的50多家垂直B2B門戶，拋出“再造100個中國化工網(wǎng)”的計(jì)劃。這被電子商務(wù)界稱為是網(wǎng)盛科技上市之后的一次“野心昭然”的舉動。

　　該計(jì)劃分三個階段：第一，網(wǎng)盛科技精選合作對象，主要是各個行業(yè)內(nèi)一線的龍頭網(wǎng)站，以及雖處在二線但成長性較好的網(wǎng)站。第二，網(wǎng)盛科技給合作伙伴提供完整的技術(shù)平臺、宣傳和品牌推廣、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)輸出。第三，整合后的新網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)營。其中，網(wǎng)盛科技并不扮演“收購”的角色，而只是以輸出技術(shù)、品牌和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的方式進(jìn)行參股，且參股份額不超過百分之二十。

　　“未來，生意寶將和中國化工網(wǎng)處在平起平坐的位置上，這也是網(wǎng)盛科技的種子業(yè)務(wù)”。在孫德良的布局當(dāng)中，網(wǎng)盛科技的突破性成長在于后者。首先，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，通過出售關(guān)鍵詞獲得來自商機(jī)搜索方面的廣告收益。其次，門戶網(wǎng)站在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推出收費(fèi)項(xiàng)目。第三，通過篩選找到可能的收購對象，以縮短擴(kuò)張的時間成本。

　　互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問機(jī)構(gòu)太維顧問王冬分析，這是網(wǎng)盛科技的一個殺手锏級的動作。聯(lián)盟形式的出現(xiàn)使得生意寶借助聯(lián)盟伙伴，搭建一個B2B專業(yè)網(wǎng)站群，實(shí)現(xiàn)了同一個行業(yè)上下游之間的信息整合，不僅能短期提升流量，最重要的是實(shí)現(xiàn)一體化營銷，為以后實(shí)現(xiàn)利益分享打下基礎(chǔ)。

　　它能代表B2B的未來嗎？

　　中國科學(xué)院研究生管理學(xué)院副院長、社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士呂本富教授表示，B2B電子商務(wù)最終將形成五類模式：一是報價市場，這也是目前大多數(shù)國內(nèi)B2B網(wǎng)站的模式，網(wǎng)站服務(wù)局限在資訊層面；二是從簡單交易(一對一)到復(fù)雜交易(一對多)，互聯(lián)網(wǎng)在其中起到分包的作用，賣方通過競標(biāo)完成交易，這在美國已經(jīng)有成功的先例；三是將資訊轉(zhuǎn)換為相應(yīng)指數(shù)，B2B網(wǎng)站結(jié)合線上和線下，囤積商品以實(shí)現(xiàn)賺取差價，這一模式比較適合鋼鐵和水泥；四是電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商，比如以ASP的模式為廣大中小企業(yè)提供B2B的外包服務(wù)；五是B2B網(wǎng)站作為中間商，實(shí)現(xiàn)交易中介作用。

　　從孫德良的布局來看，除了交易這一中介服務(wù)之外，在網(wǎng)盛科技未來的B2B商業(yè)版圖上，幾乎所有的商業(yè)模式都已涉及，所不同的是，與阿里巴巴與慧聰“橫向攤開”的做法不同，孫德良選擇的是先在一個領(lǐng)域做深，然后橫向復(fù)制的做法。網(wǎng)盛如何面對來自多個層面的競爭？它能代表B2B的未來嗎？

　　網(wǎng)盛科技總裁孫德良的10條商規(guī)

　　1. 二級市場不是公司能夠控制的。要把100%的精力放在公司經(jīng)營上；

　　2. 一定要把控股權(quán)掌握在自己手里；

　　3. 在中國要做好互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)務(wù)市場和資本市場要一體化；

　　4. 在信息過剩時代，細(xì)分，細(xì)分，再細(xì)分才是成功的關(guān)鍵；

　　5. 企業(yè)持股要相對集中，不能太“民主”；

　　6. 當(dāng)網(wǎng)站知名度小的時候，不妨采取聯(lián)盟的形式；

　　7. 定位低一定要起點(diǎn)低，定位高則不一定起點(diǎn)高，也可以低些；

　　8. 在互聯(lián)網(wǎng)并不缺乏信息的今天，只有細(xì)分才能制勝；

　　9. 做B2B要“激情澎湃走樓梯”；

　　10. 很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很浮躁，不屑于賺一些辛苦錢。

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