| 第一.積累。要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一輩子的目的，但它是很好的一段時光。
1.學習
利用上班時間學習某種技能，一種就可以，把它學精。一旦你做自由職業(yè)，才沒時間學習
2.積累關系
不要圖寬，要專。抓住一個領域全摸書。做某一行業(yè)的通盤手
多積累幫你賺錢的人，而不是幫你花錢的人
也要靠一個組織。今天靠個人積累關系很難，有個后臺（大單位、大機構）給你撐著，你就好積累人際關系。
3.儲蓄
工薪族這個階段你要學習，以提高你的某種技能；然后改變，改變你的思維方式、行為模式，去適應別人，積累你的人際關系，就是你的經(jīng)驗。這個階段最主要的工作是積累。
當你認為你技能和經(jīng)驗都很充足的時候，考慮一下你的年齡是不是合適，然后你有2個選擇：你可以先兼職的開始自由職業(yè)者生涯，你也可以馬上以專職的方式靠自由職業(yè)謀生。這個分水嶺再哪？如果你認為你的技能夠了、經(jīng)驗夠了，而你的存款足以支持你家里2~3年的生活，我建議你可以馬上專職。這樣集中精力嘛。如果你的技能夠了、經(jīng)驗夠了，但你的存款不足以支持你2年以上的家庭生活的時候，我建議你可以先把一只腳伸進去試一試兼職。然后你用你的技能、你的經(jīng)驗在靠自由職業(yè)謀生里面開始起步，開始建立一個生意，從小到大，開始你的自由職業(yè)者生涯
第二.選擇一個項目。
什么項目？一定是跟你的技能、關系有關，是你非常熟悉的，一定不要做你不熟悉的。
選好一個項目，靠什么把它做好？就靠量。前期量要大、辛苦，由小做大，直至初具規(guī)模。一旦初具規(guī)模，考慮如何10年內(nèi)不倒閉進第三象限。
第三.想成為一個企業(yè)擁有人有3個方式：
1. 白手起家，自建一個系統(tǒng)：
這意味著要付出很多辛苦的努力，你建立的生意由小到大，你要靠你自己的力量將人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)七個方面成為系統(tǒng)化管理，至少需要10年以上的檢驗，這很難，所以這類生意人破產(chǎn)率高達99%，成功率很低。
以白手起家的小型創(chuàng)業(yè)者為例，我們做過一個統(tǒng)計：
1）. 假設今天有100家企業(yè)創(chuàng)業(yè)，5年內(nèi)會倒閉90%，90家。這90家的倒閉叫決策性失誤，大方針選錯。比如開酒樓，位置選錯了，位置占酒樓成功的絕對因素，差幾步，客流量就不一樣；比如投資一個項目，項目就選錯了。比如投資搞個網(wǎng)吧，就叫夕陽行業(yè)。
2）. 剩下的10家，再過5年又倒閉90%，9家。這9家的倒閉是因為沒有建立一個系統(tǒng)。什么叫建立一個系統(tǒng)？就是在7個方面沒有進入良性循環(huán)，系統(tǒng)的管理。哪7個方面：人財物進銷存產(chǎn)。中國第一批千萬富翁，就剩下四川的劉云浩，其它的都沒了。
2. 購買一個系統(tǒng)：直接購買一個現(xiàn)成的1%好不好？比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經(jīng)銷，比如麥當勞、肯德基，是不是就屬于這1%？它的人財物進銷存產(chǎn)已經(jīng)成為一種模式了。這是一套成功的模式，它已經(jīng)幾十年，很成熟了。你可以直接購買它。你今天能投資開麥當勞，你信不信你不會賠錢？一定賺。或者做世界知名品牌的總代理也可以。
注意：一定要買成熟品牌，切忌買不成熟品牌——它自己還未被驗證是一套成功的模式呢。
優(yōu)點：容易、成功率極高
缺點：好的品牌都非常貴（麥當勞：300萬）
3. 加盟一個系統(tǒng)。沒有錢購買一個系統(tǒng)，就加入一個系統(tǒng)。前期利用一個模式不用花錢，后期你的團隊一旦建立起來，它就可以從你身上賺錢了，這個模式會從你團隊受益。比如地區(qū)合伙人、技術加盟、耶格系統(tǒng)。它的關鍵是找到一個非常成功的系統(tǒng)，利用這個系統(tǒng)的模式把你的生意做大、真正做穩(wěn)，從而使你成為真正的生意擁有人。
特別要提到的是：今天，由于技術的進步、市場的規(guī)范，成為一位成功的企業(yè)主的風險大大地降低了……而且對任何人來說，都有機會擁有自己的企業(yè)系統(tǒng)。把這些企業(yè)系統(tǒng)看成是一座橋梁，一個使你安全地從象限左邊邁向象限右邊的橋梁……一個通往財務自由的橋梁。
真正的財務自由，是你不工作了，你的錢還能維持你現(xiàn)有的生活水平，并且世代相傳很多年
第四.投資，讓錢為你賺錢。當你有了穩(wěn)定的經(jīng)濟之后、有了穩(wěn)定的收入之后，你再考慮去投資。這時候才真正成為一個投資者。我們下一步的課程才教你如何進行投資組合。
你靠循序漸進。但是主線是什么？你一定要不斷地學習、不斷地改變、然后一定要融入一個系統(tǒng)，然后還要學習。所以，今天學習，建立一個“學習型的團隊”，培訓你的領導人才，培訓你的員工，增強凝聚力，培訓你的顧客，信任和忠誠，才能人心所向，這是一個趨勢。（《第五項訓練》）任何行業(yè)、任何生意做到最后，不斷的學習，不斷的學習，你才能越來越大、越來越穩(wěn)定。關于致富----我個人的建議
沒有去找一份工作，沒有政府補助，也沒有投資股票或共同基金，我與妻子卻能夠提早退休。為什么我們沒有投資股票和共同基金呢?答案是，在我們看來，投資股票和共同基金的風險太大了，當然，如果你從來沒有接受過財商教育，也毫無理財經(jīng)驗，那么投資股票和共同基金也許是個不錯的選擇。
如果你留意近年來的財經(jīng)新聞，也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在2000年3月股市危機爆發(fā)前，財務顧問們建議“選擇長線投資，購買并長期持有股票，并且實施多元化投資”。股市危機后，他們還在建議“選擇長線投資，購買并長期持有股票，并且實施多元化投資”。你注意到他們的說法有什么不同嗎?
因此，如果你沒有接受過良好的財商教育，就可能會按照很多財務顧問們的建議去做，即儲蓄、購買共同基金、進行長線和多元化投資。如果你接受過良好的財商教育，就可能不會按照這種非常冒險的建議去做。相反，你可能也會像富爸爸建議的那樣，首先創(chuàng)辦個人企業(yè)。富爸爸曾經(jīng)說： “創(chuàng)建個人企業(yè)是致富的最佳途徑，一旦創(chuàng)建了個人企業(yè)，并擁有了充裕的現(xiàn)金流，就可以開始投資其他資產(chǎn)。”
致富的其他途徑
富爸爸說： “因為很多人沒有接受過良好的財商教育，所以他們選擇了其他很多有意思的致富途徑，卻不愿意建立自己的商業(yè)網(wǎng)絡。比如，數(shù)百萬人想通過購買彩票或者勤儉持家致富。而且，的確有一些人通過這些途徑致富了。”接著，富爸爸指出：“如果你想成為富人，就需要尋找最適合自己的致富途徑。”下面就是一些人們可以選擇的致富途徑。
1．你可以因為某人擁有財富而與其結婚。成為一位富人。這是成為富人的一條十分常見的途徑，不過，富爸爸同時指出：“你應該明白哪種人才會為了金錢而與他人結婚。”
2．你可以通過坑蒙拐騙成為一位富人。富爸爸指出： “做騙子的麻煩在于，你必須與其他騙子聯(lián)手。不過，現(xiàn)在很多商業(yè)活動都建立在誠信的基礎上。當你的合作伙伴是騙子的時候，你本人能得到多少誠信的對待呢?”富爸爸進一步指出： “如果你是一位誠實的人，在商業(yè)活動中犯了一個誠實的錯誤，很多人可能都會理解你、諒解你，并且再給你一次彌補的機會。另外，如果從自己所犯的錯誤中吸取教訓，你可能就會成為一個更出色的商人。但是，如果你是個騙子，又出了錯，那么你或者進監(jiān)獄，或者合作伙伴就會按照他們自己的‘有效方式’懲罰你。”
3．你可以因為貪婪而致富。富爸爸說過： “世界上因為貪婪而致富的人隨處可見，貪婪的富人最受其他富人們的鄙視。”
2000年3月股市危機后，整個世界被接二連三的公司財務丑聞所困擾：CEO們向投資者撒謊；掌握內(nèi)部消息的人非法拋售公司股票；公司高層一方面鼓動員工購買公司股票，一方面偷偷拋售自己手中的公司股票。數(shù)月以來，媒體上充斥著安然公司、世界通信公司、安達信公司以及華爾街股票分析師們?nèi)鲋e、欺騙公眾、侵害投資者利益的各類報道?？梢哉f，這些貪婪的富人已經(jīng)達到了喪心病狂的地步，他們置法律于不顧，肆意從事欺騙社會公眾的勾當。進人新世紀后，又有一些更為嚴重的貪婪、腐敗和喪失道德水準的丑聞披露，這些都足以說明詐騙和違法犯罪并不僅僅限于販毒、戴著頭套搶劫銀行等活動，一些衣冠楚楚、道貌岸然的公眾人物，其實也在冠冕堂皇地從事著更為嚴重的違法犯罪活動。
4．你可以通過降低個人生活水準而最終致富。富爸爸說過：“通過降低個人生活水準而致富，是很多想致富的人們最常使用的方法。”接著，他進一步解釋說： “想通過降低個人生活水準致富的人，往往生活在他們應有的生活水準之下，而不是想方設法拓展、提高自己的生活水準。問題是，他們最后的生活水準仍然可能很低。”我們大家經(jīng)常聽到有些人為了攢錢而一輩子儲蓄，想盡辦法節(jié)省每一分錢，購買特價商品。實際上，即便最終攢下了一筆錢，他們的生活也與真正的窮人沒有什么不同。在富爸爸看來，為了擁有一大筆財富，大半生過著貧窮的生活，可以說毫無意義。
富爸爸有一位朋友，他終生過著清貧的生活，拼命攢錢，除了基本生活用品以外，從不購買其他任何東西。不幸的是，三個孩子對于將來享有他的財富都有些等不及了。結果，他剛剛去世，三個孩子就想方設法補償自己多年來跟隨父親度過的清貧生活，不到三年時間就將他留下來的所有遺產(chǎn)揮霍一空。這時，孩子們只能夠像他當年那樣過起了清貧生活。區(qū)別僅僅在于，他本人當年還曾經(jīng)擁有一大筆財富。對于富爸爸來說，積攢了一大筆財富卻過著清貧生活的人，就是那些崇拜金錢，讓金錢主宰自己、奴役自己，而不是自己主宰金錢的人，非常可悲。
5．你可以通過辛勤工作而致富。富爸爸發(fā)現(xiàn)，一味強調(diào)辛勤工作的人存在著致命缺陷，他們往往很難享受到金錢和生活帶給自己的樂趣。也就是說，辛勤工作就是他們的全部，他們不懂得去享受生活。
為了一份菲薄的薪水而辛勞
富爸爸還曾經(jīng)教導過他的兒子和我，很多人工作賣力，得到的卻是很菲薄的薪水。他說： “努力通過體力勞動賺錢的人，往往是為了得到一筆‘錯誤’的收入而工作，因為這種收入需要繳納高昂的稅金。他們工作越努力，納稅也就越多。”在富爸爸看來，為了得到一筆納稅越來越多的收入而工作，從理財角度看實在算不上明智之舉。相對來說，絕大多數(shù)擁有一份穩(wěn)定工作的雇員，個人所得稅也都是最高的。也就是說，薪水最低的人，個人稅率其實往往最高。
當我還是個小孩子的時候，富爸爸就告訴我，人們的收入不止一種。他說： “收入有好壞之分。”在本書中，大家將會找到一些值得去努力爭取的收入，那種收入即便越來越多，納稅卻可以越來越少。
富爸爸還指出，不少人辛勞終生，最后卻沒有多少收獲。在本書中，大家將會發(fā)現(xiàn)：如果自己愿意，就可以通過數(shù)年的努力工作，實現(xiàn)財務自由，從容地決定提早退休。
6．你可以通過非凡的聰明、才智、魅力或者天賦致富。老虎伍茲就是具有非凡天賦的高爾夫球員，他發(fā)展自己的天賦僅僅用了幾年時間。然而，擁有過人的聰明、才智、魅力或者天賦，卻并不一定保證能夠致富。富爸爸指出： “世界上擁有非凡天賦卻沒有致富的人隨處可見，數(shù)不勝數(shù)。只要去好萊塢走一圈，就能遇到很多美麗、瀟灑、天賦很好的演員，可是，他們的收人甚至還比不上絕大多數(shù)普通人。”統(tǒng)計顯示，在所有職業(yè)運動員當中，65％的人在高薪職業(yè)生涯結束5年后就會落得身無分文。從理財?shù)慕嵌瓤?，天賦、才能或者外表并不足以保證一個人致富。
7．你可以憑借好運氣致富。向往著憑借好運氣致富，就正如試圖通過降低生活水準致富那樣普遍。我們大家可能都已經(jīng)注意到，數(shù)百萬人在彩票、賽馬、卡西諾牌戲或者體育比賽上面投下了數(shù)十億甚至數(shù)萬億美元賭注，期盼著憑借好運氣轉眼之間成為富人。不過，正如我們大家所知道的，這樣一位幸運兒身后也許就有數(shù)以千計甚至數(shù)以百萬計的不幸者。同樣，調(diào)查顯示，大多數(shù)中彩票的人在拿到超過自己一生正常收入5倍的獎金后，不出5年時間就會陷于破產(chǎn)的深淵。因而，即便能碰到一兩次好運氣，卻并不意味著你能夠長期保有自己的財富。
8．你可以通過繼承一大筆遺產(chǎn)致富。不過，等到我們20歲左右的時候，大概就可以明白自己會繼承到什么樣的遺產(chǎn)。如果大家知道自己將來沒有任何東西可以繼承，那么，顯然就需要去尋找其他的致富途徑。
9．你可以通過投資致富。我們經(jīng)常聽到各種有關投資的抱怨，其中主要就是針對投資需要一筆資金這一點。沒錯，在很多情況下的確如此。投資還有另一個問題，如果你缺乏金融知識、沒有受過投資培訓教育，就有可能賠掉自己所有的資金，血本無歸。正如我們很多人已經(jīng)看到的，股市本身存在一定的風險，經(jīng)常發(fā)生波動，這就意味著某一天你可能賺錢，接下來的一天又可能全部賠掉。在房地產(chǎn)投資領域，你雖然也可以利用銀行貸款進行投資，但是自己仍需要具備一定資金、接受過一定的投資教育，最終才有可能積累大量財富。在本書中，大家將會發(fā)現(xiàn)一些獲取投資資金的方法，不過更重要的是在承擔投資風險之前，首先讓自己成為一位真正的投資者。
10．你可以通過建立自己的企業(yè)致富。創(chuàng)建個人企業(yè)是很多富人變得更加富有的基本途徑，比爾•蓋茨創(chuàng)建了微軟公司，邁克爾•戴爾在自己的學生宿舍創(chuàng)建了戴爾電腦公司。問題是，從頭開始創(chuàng)建自己的企業(yè)存在著極大的風險。購買特許經(jīng)營權風險相對較低，代價卻十分昂貴。購買一家著名品牌的特許經(jīng)營權，價格大約在10萬美元到150萬美元之間。除了最初的這筆費用之外，還需要逐月向公司總部繳納培訓、廣告和后續(xù)支持費用。而且，獲得了這些支持也并不能保證賺大錢。很多時候，即便自己的公司處于虧損狀態(tài)，’人們也要繼續(xù)向特許經(jīng)營公司總部繳納各種費用。參與特許經(jīng)營比自己獨立創(chuàng)辦公司的風險相對低一些。 但是統(tǒng)計表明，1／3購買了特許經(jīng)營權的公司最終仍然破產(chǎn)了。
大企業(yè)所有者與小企業(yè)主的區(qū)別 在繼續(xù)介紹下一個致富途徑前，我想與大家聊聊小企業(yè)主與大企業(yè)所有者的不同。在我看來，兩者之間最重要的區(qū)別可能在于，大企業(yè)所有者建立了自己的網(wǎng)絡。在我們周圍，到處都有開餐館的人，顯然，他們不少人只能算是小企業(yè)主。他們與創(chuàng)建了
麥當勞的雷•克羅克的最大不同在于，麥當勞是一個以出售漢堡包著名的特許經(jīng)營龐大網(wǎng)絡。另外一個例子是，一個擁有自己電視機修理鋪的企業(yè)所有者，與創(chuàng)建了美國有線電視新聞網(wǎng)(CNN)的泰德•特納之間的區(qū)別，主要還在于后者建立了自己龐大的網(wǎng)絡。所以，小企業(yè)主與大企業(yè)所有者的顯著區(qū)別在于，他們各自建立的網(wǎng)絡規(guī)模不同。簡單說來，建立一個龐大的商業(yè)網(wǎng)絡是世界上最富有的人致富的根本原因。
致富的第11條途徑
11．你可以通過建立一個直銷企業(yè)而致富。我之所以將創(chuàng)建直銷企業(yè)當成第ll條致富途徑，單獨開列出來介紹，主要是因為創(chuàng)建直銷企業(yè)是一種全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。如果大家簡單回顧一下前面10條致富途徑，也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們的主要關注點都在渴望致富的個人本身。也就是說，他們或許可以被看做是過分看重金錢的人。比如，想通過降低自己生活水準而致富的人，可能就特別關注自己或幾個家庭、朋友致富。出于金錢目的而結婚的人，關注的也肯定是自己能否得到一大筆財富。即便創(chuàng)建一家大型企業(yè)，往往也只能讓特定的一些人致富。
通過授予特許經(jīng)營權，更多人可以成為企業(yè)所有者，進而分享財富，但是，在多數(shù)情況下，這種成功也僅僅限于購買了特許經(jīng)營權的人。而且，正如我在前面提到的，購買特許經(jīng)營權代價不菲，目前在美國，得到麥當勞特許經(jīng)營權至少要花100萬美元。
因而，我并不是說購買特許經(jīng)營權的公司不好，或者貪得無厭，我只是說，它們大多關注的是個人致富，而不是大家一起致富。 我將直銷企業(yè)當成第11條致富途徑單獨開列出來，就是因為它是一個全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。在這里，人們可以與任何一位渴望致富的人共享巨額財富，直銷企業(yè)體系讓大家共享財富成為可能。在我看來，直銷系統(tǒng)，也就是我常常所說的“個人特許經(jīng)營”或“看不見的大商業(yè)網(wǎng)絡”，它是一種非常平民化的創(chuàng)造財富的方式。只要有意愿、決心和毅力，任何人都可以參與到這個系統(tǒng)中。這個系統(tǒng)不在乎你上過什么大學，不在乎你今天賺了多少錢，不在乎你的種族和性別，不在乎
你的外表和家庭，也不在乎你本人的受歡迎程度。大多數(shù)直銷企業(yè)所有者關心的是你愿意學習多少東西，在學做企業(yè)所有者的過程中你是否愿意付出些東西。
我支持直銷業(yè)的主要原因就是，直銷業(yè)相對來說，是一種更為公平、公正的致富體系。
多年以來，我一直牢記著亨利•福特的名言： “思考是一項最艱巨的工作，因而真正開動腦筋、思考問題的人少之又少。”
人人都能得到財富
在我看來，直銷企業(yè)這種新型商業(yè)模式具有革命的意義。原因非常簡單：這是人類歷史上第一次使所有人能夠共享社會財富的形式，而在此之前，只有極少數(shù)人或者幸運兒才能夠得到這些財富。我注意到，關于這種新型商業(yè)模式仍然存在很多爭議，而且有時候，一些不誠實的人往往試圖通過這種商業(yè)模式達到一夜暴富。然而，只要你回頭仔細考察一下，就會發(fā)現(xiàn)它的確是一種值得信賴的分享財富的模式。對于貪婪的人來說，直銷企業(yè)并不是一個上佳選擇。但是，根據(jù)最早的構想，直銷企業(yè)卻是最適合那些樂于助人者的企業(yè)。換句話說，直銷企業(yè)的惟一運作模式，就是要設法幫助他人像你一樣致富。。
小結
今天，人們的致富途徑越來越多，不過，最佳的致富途徑仍然應該是最適合自己的致富途徑。如果你是一位樂于助人的人，我認為直銷這種新型的商業(yè)模式就非常適合你。當然，如果你沒有經(jīng)常幫助他人的習慣，那至少還有其他10種方法可以供自己選擇。 | 
