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對蘇寧來說 “雙11”對掐京東是講故事的好契機(jī)
                  【對蘇寧來說 “雙11”對掐京東是講故事的好契機(jī)】侯恩龍10月28日再度表態(tài):會持續(xù)打下去,向京東復(fù)仇,直到京東“認(rèn)慫”為止,火藥味十足。

  



  在即將到來的“雙十一”前夕有一家公司表現(xiàn)得尤為出挑,即8月10日與阿里巴巴聯(lián)姻的蘇寧云商,近日,蘇寧云商COO侯恩龍高調(diào)宣布開啟“平京戰(zhàn)役”,目標(biāo)直指電商排名第二的京東,京東隨即應(yīng)戰(zhàn),侯恩龍10月28日再度表態(tài):會持續(xù)打下去,向京東復(fù)仇,直到京東“認(rèn)慫”為止,火藥味十足。

  前兩年“雙十一”,搭臺的電商老大阿里巴巴在市場份額中獨占鰲頭,其他借臺唱戲的京東、蘇寧、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等,只能分一杯羹。今年的戰(zhàn)局明顯不同,隨著蘇寧和阿里巴巴的交叉持股以及京東和騰訊共同打造“品商”平臺,兩大聯(lián)盟對決的局面已然形成。充當(dāng)“阿蘇陣營”急先鋒的蘇寧,從其近期的諸多表現(xiàn)中,可以窺出蘇寧聯(lián)姻阿里巴巴的真實原因。

  在當(dāng)下的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中,會講故事的企業(yè)自然占盡先機(jī),這樣的案例不用贅述,大家懂的??墒潜小岸嘧錾僬f”的蘇寧,耗巨資從傳統(tǒng)零售企業(yè)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型至今6年有余,發(fā)展到當(dāng)下亟需講一個好故事,向消費(fèi)者、向股東和投資人,而雙十一就是這樣一個好契機(jī),尤其在企業(yè)轉(zhuǎn)型取得階段性成果、與阿里聯(lián)姻等條件具備的時點上。

  蘇寧此次斥巨資豪賭“雙十一”,第一目標(biāo)是增加蘇寧易購流量?;ヂ?lián)網(wǎng)時代尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代“得流量者得天下”,在競爭白熱化的電商時代,要在消費(fèi)者手機(jī)端增加一個APP不再容易。作為電商的后來者蘇寧易購,迅速的增加流量一直是其工作的重中之重,2012年全年蘇寧易購的銷售量為183億元,2013年為218億元,2014年全年也不超過300億元。據(jù)本報了解,今年“雙十一”期間蘇寧易購訂立的銷售目標(biāo)是上百億元。通過自己發(fā)起的“平京戰(zhàn)役”的噱頭,加上天貓?zhí)K寧易購直營店的導(dǎo)流,蘇寧易購想迅速實現(xiàn)會員和流量的雙增加。蘇寧一位高管對我們表示:“阿里廣闊的線上平臺以及十余年豐富的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)驗,給予蘇寧很大幫助?!?br>
  而從目前京東和京東此次“平京戰(zhàn)役”的口水戰(zhàn)中,蘇寧更為重要的意圖是講一個互聯(lián)網(wǎng)零售商和“O2O”的故事,區(qū)別此前一些電商講的“羊毛出在豬身上,狗來買單”、“互聯(lián)網(wǎng)電商持續(xù)不盈利是正常的”等等。在前幾年業(yè)界都在提,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將打敗和取代傳統(tǒng)企業(yè),而今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),純互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)自身發(fā)展遇到了瓶頸,線上線下融合成為時代主題。在這樣的時點上又恰逢“雙十一”,轉(zhuǎn)型初見成效主打“O2O”的蘇寧,怎么可能錯過這樣的機(jī)會呢?

  與此同時,目前恰逢企業(yè)發(fā)布三季度財報當(dāng)口,資本市場也同樣需要蘇寧講一個好故事,市值達(dá)到800億元人民幣的蘇寧,需要更充足的市場預(yù)期沖擊千億大關(guān)。隨著阿里與蘇寧的交叉持股,已成為蘇寧第二大股東的弘毅投資,一直秉承著價值投資的理念持續(xù)看好蘇寧,阿里投資蘇寧證明了趙令歡的判斷正確?,F(xiàn)在蘇寧和弘毅到了告別的時刻,“雙十一”以及四季度蘇寧的表現(xiàn),也將有利于弘毅滿載而歸。

  今年雙十一即將打響,我們看到,互聯(lián)網(wǎng)時代講故事需要實力、積淀、智慧以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,這樣的“故事”才可能有“續(xù)集”可寫。                            
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