來源：i黑馬（微信ID：iheima）；作者：黑馬哥
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“很多媒體把我們和優(yōu)衣庫的LOGO放到報(bào)紙上頭版頭條登出來，互聯(lián)網(wǎng)公司天天撕逼，沒想到今天媒體幫我撕逼，免費(fèi)給我做廣告?！?/span>
說出這句話的人正是曾被大眾因“抄襲”優(yōu)衣庫事件，而被炒上風(fēng)口浪尖的企業(yè)——名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)合創(chuàng)辦人葉國富。
對于葉國富來說，名創(chuàng)優(yōu)品是他的第二個(gè)“孩子”。
而對于爭議來說，他飽含心酸。
那么今天，黑馬哥就為你講講葉國富和名創(chuàng)優(yōu)品之間的故事。
80后的葉國富生長在湖南十堰。
葉國富從小成績優(yōu)異，但因?yàn)榧揖池毢?，卻因拖欠學(xué)費(fèi)而拿不到中專畢業(yè)證。他為了不讓父母擔(dān)心，選擇了南下去廣東打拼。
1998年，葉國富坐上了奔往廣東的火車。
在廣東佛山，他找到了人生的第一份工作，鋼管廠的業(yè)務(wù)員。他剛開始很高興，但而后他又惆悵起來，因?yàn)橹車耐露急人膶W(xué)歷高，如果做不好，被掃地出門是遲早的事。
就在此時(shí)，葉國富抓住了一次機(jī)會(huì)。
他觀察到，許多人并不熟悉業(yè)務(wù)流程，而他與常人不一樣的是，他每次出業(yè)務(wù)之前都會(huì)事先了解當(dāng)天的生產(chǎn)進(jìn)度。
一年之后，周圍的老業(yè)務(wù)員誰也沒想到，葉國富居然業(yè)績第一。這似乎也從一方面證明了葉國富的商業(yè)天賦。
但在葉國富的心里，總想做一件大事兒。此時(shí)，他已有年12萬的銷售提成。
2000年，在一位做陶瓷生意朋友的說服下，他來到福建嘗試做陶瓷生意。但最后因合伙人提出的條件頗為苛刻，便推掉了這個(gè)生意，只身回到老巢繼續(xù)做銷售。
第一次創(chuàng)業(yè)就這樣草草收場，但此刻在葉國富心中，這顆種子已經(jīng)萌芽。
2001年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子，她在當(dāng)時(shí)做化妝品銷售。
隨后兩人的一個(gè)想法逐步形成。葉國富想，我懂銷售，而妻子很熟悉化妝品行業(yè)，我們何不開一家化妝品店？
等待了幾年的機(jī)會(huì)終于來了。
2002年初，僅投資了10萬元的小店開張，他的妻子負(fù)責(zé)與化妝品廠溝通進(jìn)貨，而葉國富則負(fù)責(zé)店鋪銷售，采用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式。這在當(dāng)時(shí)是佛山的首創(chuàng)。
這個(gè)營銷辦法起了作用，很快火了起來，甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等化妝的情形，葉國富和他的妻子幾乎每天都忙到凌晨，第一個(gè)月平均每天營收2000元。
不到一年時(shí)間，他相繼在商場的三四層新開了3家化妝品店，直到2002年，四家店鋪能凈掙40多萬。
直到有一天，一個(gè)離職去飾品店上班的前員工，說的一句話打動(dòng)了他換行的欲望。
“一天收入四五千吧！”
“什么？！”她的回答讓葉國富大為吃驚，“四五千！怎么可能？”
“我是收銀員，還能不清楚嗎？”她的神情非?？隙?。
以當(dāng)時(shí)來算，每天4000-5000的收入是賣化妝品的兩倍，葉國富頓時(shí)眼前一亮，沒想到不起眼的小飾品居然有著廣闊的天地。
2004年的葉國富，決心去這片海闖一闖。
在繁華的廣州步行街上，葉國富吃驚地看到，不足1000米的街道兩旁，竟然隔三岔五地開著十幾家10元飾品店，并且每家店都人氣火爆。
說干就干，葉國富立即返回佛山，將此前的4家化妝品店的其中一家改為10元店。之后他還花了10萬在佛山開了一家50多平米的10元店。
從廣州進(jìn)貨再拿回佛山，葉國富每周三次地拎著大包小包的飾品，奔波于佛山到廣州的高速公路。
這便是哎呀呀的雛形。
每一滴辛勤的汗水，付出的每一份辛勞，都被他成倍放大為豐收喜悅。
功夫不負(fù)有心人，哎呀呀在5年時(shí)間里取得了一定成功，在國內(nèi)擁有數(shù)千家家專賣店。
時(shí)間來到2013年，這時(shí)的葉國富已經(jīng)33歲，在這一年迎來了他的第二次創(chuàng)業(yè)，這源于他的一次去日本旅行。
他發(fā)現(xiàn)在日本，有很多200日元店且絕大部分商品是由中國生產(chǎn)，在那時(shí)兩百日元相當(dāng)人民幣12塊。
“12塊錢買這么好的東西，別說放在日本，就是放在中國也會(huì)被搶購一空的。我覺得可以做一件這樣的事情了?！?/span>
在機(jī)緣巧合之下，他遇到了青年設(shè)計(jì)師三宅順也，兩人在日本聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，三宅順也負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和日本公司運(yùn)營，葉國富負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合和中國公司運(yùn)營。
可能很多人不知道它究竟是何時(shí)開了這么多家店的。
幾乎一夜之間，在中國各大城市里吹起了“名創(chuàng)優(yōu)品”之風(fēng)。不管在哪兒，都能看到日本時(shí)尚休閑品牌“名創(chuàng)優(yōu)品”的身影。而店中幾乎人滿為患。
甚至，它并未獲得滿堂喝彩，相反，負(fù)面的聲音層出不窮：“偽裝成日本品牌的中國品牌”、“l(fā)ogo山寨優(yōu)衣庫，商品山寨無印良品”、“產(chǎn)品都是義烏小商品城包裝而成”……
但葉國富對這個(gè)問題起初心態(tài)很平常，估計(jì)他已習(xí)以為常。
“快時(shí)尚類產(chǎn)品大都存在“抄襲”問題，不同的人看法不一樣而已，我們都有自己的設(shè)計(jì)。但是有些地方有些相近或雷同，純粹巧合”。
在很長一段時(shí)間里，葉國富對于一些傳聞和質(zhì)疑都在保持沉默，但他現(xiàn)在一改往日風(fēng)格，犀利反擊，甚至被很多人稱為“葉大炮”。
“誰說日本的品牌就不能made in China？”、“誰說好的商品就不能便宜？不是傻嗎？”
對于低價(jià)問題，他曾這樣解釋到?！皟?yōu)質(zhì)與低價(jià)不矛盾，優(yōu)質(zhì)與低價(jià)是相對的。”
“為什么國人覺得“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”是矛盾的？難道優(yōu)衣庫的衣服不優(yōu)質(zhì)低價(jià)嗎？這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體零售高價(jià)暴利致使中國市場的價(jià)格體系畸形扭曲，在中國這個(gè)不成熟的市場里根本沒有‘一分價(jià)錢一分貨’。”
“實(shí)體零售好不好，跟電商沒有關(guān)系，只能怪我們自己。”
葉國富并不看好電商，因?yàn)樵谒睦?，他認(rèn)為這本身就是另一碼事。他覺得，把產(chǎn)品做好、在零售上發(fā)力，肯定沒問題。
“名創(chuàng)優(yōu)品走到今天，靠的就是設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的力量。如果一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)意沒了，生意就結(jié)束了。如果你生意不好，就看看你這兩年有沒有新的創(chuàng)意出來。”
葉國富覺得O2O就是中國人的想法，在日本概念里沒有線上線下這個(gè)概念。也聽不到任何一家成功的電商。
道理很簡單，因?yàn)槿毡緦?shí)體店里的東西本身就很便宜，而且服務(wù)超級(jí)好，購物環(huán)境很舒適也很方便，找不到理由要網(wǎng)購。
為什么在中國電商會(huì)如此發(fā)達(dá)？因?yàn)榫€下太暴利了，正如此，把消費(fèi)者們都整到線上去了，線下實(shí)體零售的生意每況愈下，最終出現(xiàn)此起彼伏的排浪式倒閉。
而對于如今名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式，葉國富說，今天的名創(chuàng)已經(jīng)代表了名創(chuàng)模式而不是名創(chuàng)優(yōu)品了，就像小米變成了小米模式，為什么名創(chuàng)的模式不可以做服裝呢？一樣可以做。
優(yōu)衣庫和H&M都是這個(gè)模式。國內(nèi)現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)有幾個(gè)服裝品牌在這么做了，內(nèi)衣、鞋子目前沒有這樣干。
其實(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的競爭點(diǎn)也許不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。這正是葉國富所運(yùn)用的模式，他將日本企業(yè)的做法用到了國內(nèi)，帶來了一定的效果。
總結(jié)起名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營之道，一共為5點(diǎn)：商品直采、設(shè)計(jì)管控、快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟和全球思維。
最后，葉國富說了這樣一句話：“今天中國有99%的人還看不懂名創(chuàng)模式，包括你也看不懂它?！?/span>
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