人在什么樣的情況下會(huì)激發(fā)出最大的潛能，古語說置之死地而后生，背水列陣，哀兵必勝。簡(jiǎn)單說就是如果事業(yè)不成，可能就要去死，那差不多夠激發(fā)潛能了，二代有資源容錯(cuò)率高，普通人要逆襲，有時(shí)真要有背水列陣的心態(tài)。我們這些普通的創(chuàng)業(yè)者，都是這個(gè)心態(tài)，都是豁出去了?，F(xiàn)在搞社群營銷的，搞軟文營銷的人，視頻營銷的人，各種營銷的人都賺錢了，因?yàn)樗麄兌际腔沓鋈サ男膽B(tài)在做事。
最近因?yàn)楹芏嗯笥芽次业奈恼拢芏嘈屡笥殃P(guān)注到到我，讓我倍感榮幸。其實(shí)，我只是比做實(shí)業(yè)的老板多懂一點(diǎn)點(diǎn)營銷，比做營銷的人多一點(diǎn)點(diǎn)情懷而已。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，算是半個(gè)科班出身，混跡網(wǎng)絡(luò)多年，一直用數(shù)據(jù)庫營銷的模式開展項(xiàng)目。
很多人對(duì)數(shù)據(jù)庫營銷的模式非常認(rèn)可，數(shù)據(jù)庫營銷，大致可以分為兩個(gè)部分。一個(gè)是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，一個(gè)魚塘營銷。首先，我們先說說大家比較熟悉的魚塘營銷。魚塘營銷是營銷界最負(fù)盛名的營銷理論，在我認(rèn)識(shí)的所有營銷大咖中，還沒有一個(gè)人站出來說這種模式是錯(cuò)誤的。
這就是方向的問題，既然方向是對(duì)的，那么，我們就去好好執(zhí)行和細(xì)化就可以。傳統(tǒng)的魚塘營銷主要分為四個(gè)部分：建立魚塘。魚塘的方式有很多種，目前比較主流的是微信和QQ；抓潛，要把魚（精準(zhǔn)客戶）拉到或者導(dǎo)入到自己的魚塘里，類似于微信圈粉；
養(yǎng)魚，也就是培養(yǎng)信任。這個(gè)在傳統(tǒng)的魚塘營銷里并沒有非常突出，但是在數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)里卻是最重要的一部分。因?yàn)槟壳盎ヂ?lián)網(wǎng)營銷，任何營銷活動(dòng)或者成交轉(zhuǎn)化都是基于信任；捕魚。這就是要根據(jù)你的產(chǎn)品來轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)用戶了。
對(duì)于之前沒有成交的用戶，可能是因?yàn)楦鞣N原因沒有付款，但是，只要我們持續(xù)喂養(yǎng)，總會(huì)有個(gè)產(chǎn)品來轉(zhuǎn)化他們。這是傳統(tǒng)的魚塘營銷。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，特別是微商的泛濫，讓營銷變得越來越白熱化，也越來越赤裸裸。幾乎每一個(gè)客戶的身邊都圍繞著很多賣貨的，做營銷的，不信，你就看看自己的朋友圈吧。
那么，在大家逐漸麻痹，甚至厭煩營銷的時(shí)候，怎么樣來推廣自己，銷售產(chǎn)品呢。這里，就要升級(jí)到“數(shù)據(jù)庫營銷”的模式。首先從根本上說，多了“吸引力”三個(gè)字。那么吸引力是什么？吸引力是指群體成員以群體領(lǐng)導(dǎo)為中心而實(shí)施團(tuán)結(jié)協(xié)作的程度。一般地說，吸引力也就是指群體成員對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)的服從程度。
這種營銷，適用于任何行業(yè)，任何項(xiàng)目，任何產(chǎn)品，任何人。這就是他的強(qiáng)大之處！當(dāng)你有了強(qiáng)大的吸引力，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，營銷變得越來越簡(jiǎn)單，成交也變得越來越簡(jiǎn)單。就好比一個(gè)明星，隨便發(fā)一個(gè)微博，就有數(shù)以萬計(jì)的粉絲點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、購買一樣。而如果你沒有吸引力，你發(fā)誓、磕頭、賭咒都沒有用。
這就是為什么有些人的生意越做越大，越做越好，有些人投入大量的廣告，生意卻一直沒有起色。主要是模式?jīng)]有玩對(duì)。想想吧，為什么百年老店更有吸引力，你在心里上永遠(yuǎn)不會(huì)覺得他的產(chǎn)品會(huì)有什么問題。這種放心，就來自于企業(yè)的核心吸引力。
數(shù)據(jù)庫營銷就是來解決這些問題的。當(dāng)你有了吸引力，會(huì)有源源不斷地客戶找你。就好比一家百年老店，客戶都是慕名而來。當(dāng)你有了吸引力，客戶都是直接付款購買，不還價(jià)，不墨跡。當(dāng)你有了吸引力，客戶買完了，還會(huì)幫你分享，有了客戶還會(huì)主動(dòng)介紹給你。
其實(shí)成功的營銷傳播一定是重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)！重復(fù)的夠多，自然也就印刻在客戶腦袋里了，客戶需要了就想起你了，就買單了。營銷就是賺錢，賺錢必須搞營銷，很多賺錢的小道道你不知道，但是可以學(xué)。很多認(rèn)就是不會(huì)賺錢，非要按照自己的那一套去做，其實(shí)有自己的想法挺好的，自己也做了，關(guān)鍵是什么，你知道嗎？有了問題不反思，大家先打開思維，搞營銷賺錢一學(xué)就會(huì)，不過思維不開，學(xué)再多的技術(shù)懂得越多越迷茫。
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