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你是否遇到過(guò)這種情況——?jiǎng)e人提出的問(wèn)題本身包含了答案，暗示你講出他們希望聽(tīng)到的話。你感覺(jué)這樣的問(wèn)題誘導(dǎo)性太強(qiáng)，讓思維局限在對(duì)方暗示的范圍內(nèi)，無(wú)法以更開闊的角度看待事物。
蘇格拉底詢問(wèn)法重視啟發(fā)他人積極思考，但并不是每個(gè)提問(wèn)者都能用好這種方法。有些人急于引導(dǎo)對(duì)方給出自己想要的答案，便在提問(wèn)時(shí)施加了過(guò)多的暗示，結(jié)果擾亂了他們本身的理解和記憶，讓回答的可信度大大降低。他們提出的問(wèn)題就是引導(dǎo)型問(wèn)題。
華盛頓大學(xué)的伊麗莎白·洛夫特斯教授曾經(jīng)把490個(gè)主題分為4個(gè)組別進(jìn)行研究，以便觀察不同詢問(wèn)方式對(duì)人們的證詞有多大影響。研究結(jié)果令人驚訝，人們的記憶并不可靠，很容易把事實(shí)和虛構(gòu)混為一談，形成背離事實(shí)的記憶。
伊麗莎白·洛夫特斯教授指出：“當(dāng)事故發(fā)生后，人們?cè)诮邮苷{(diào)查詢問(wèn)時(shí)，最初被問(wèn)及的‘假設(shè)性’問(wèn)題可能會(huì)混雜在他們的頭腦中，使他們認(rèn)為那些曾經(jīng)被暗示的問(wèn)題也是事實(shí)的一部分。他們會(huì)在腦海中將暗示性的提問(wèn)重新設(shè)置成背景，融入自己的記憶?！?/strong>
引導(dǎo)型問(wèn)題之所以被詢問(wèn)專家視為壞問(wèn)題，就是因?yàn)樗锩骐[藏著一個(gè)假設(shè)正確的答案，并暗示對(duì)方提問(wèn)者心中想聽(tīng)到什么樣的回答。如此一來(lái)，對(duì)方要么直接說(shuō)“No”，要么完全依照你暗示的方向來(lái)提供答案，不會(huì)給你帶來(lái)多少新的有價(jià)值的信息。
常見(jiàn)的引導(dǎo)型問(wèn)題有如下幾種：
01
在問(wèn)題中摻雜了假設(shè)條件
這種問(wèn)法的目的在于誘導(dǎo)對(duì)方承認(rèn)這個(gè)假設(shè)是成立的。例如：
“這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格明年會(huì)下降多少？”
（假設(shè)該產(chǎn)品明年不會(huì)漲價(jià)）
02
用問(wèn)題串聯(lián)起自己的想法
雖然是向別人提問(wèn)，但在問(wèn)題中暗示對(duì)方按照自己的判斷來(lái)考慮怎樣回答。例如：
“你是否更喜歡在海濱城市生活？”
（顯然提問(wèn)者把自己對(duì)海濱城市的好感代入問(wèn)題當(dāng)中）
03
在問(wèn)題中暗示因果聯(lián)系
把兩件可能原本不相干的事情扯到一起，生硬地加上因果聯(lián)系，然后在提問(wèn)中暗示對(duì)方，如果那樣做會(huì)有什么樣的后果，以便令其放棄原先的決定。例如：
“如果你在暑假里總是跟同學(xué)出去玩，那么暑假作業(yè)做不完怎么辦？”
（提問(wèn)者默認(rèn)“跟同學(xué)出去玩”一定會(huì)導(dǎo)致“暑假作業(yè)做不完”的結(jié)果）
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