里的新手，實(shí)際上是虛擬的，是我在現(xiàn)實(shí)中遇到的新手之代表，針對(duì)新手的思維，我提出一些自己的觀點(diǎn)。也許這個(gè)新手與你想的差不多，也可能不一樣，這都不要緊，我們只是在這里探討做服裝生意的一些問(wèn)題。
觀點(diǎn)不同，歡迎交流。謝謝！
一、心態(tài)
新手：我只是想玩玩，沒(méi)有把握的情況下，少量投入試一試。
江之雨：商場(chǎng)是殘酷的，如果只是想玩玩，還不如拿著投資的錢去逛街，怎么買都不會(huì)像開(kāi)店那樣投入大吧？而且可以給店主臉色，充分享受上帝的快樂(lè)，開(kāi)店的話還得陪笑臉，沒(méi)勁。就算不是玩玩，如果擔(dān)心失敗而抱“半玩”的嘗試態(tài)度，也是不可取的。一分投入一分收獲，你投入少，各方面都比不上別人，又如何能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢？這樣的心態(tài)，注定是要失敗。
二、位置
新手：我也知道位置重要，但什么樣的位置是好位置？
江之雨：合適的位置就是好位置。
把適當(dāng)?shù)呢浄旁谶m當(dāng)?shù)匚恢蒙先ベu，這是成為一個(gè)好商人的不好法門。一般來(lái)講，人流量是位置好壞的一個(gè)重要指標(biāo)，服裝不是酒，酒都怕巷子深，服裝就更怕了。但我們又不能死板地拿人流量來(lái)判斷位置好壞，比如火車站人流量很大，那兒就不能賣服裝。
三、還是位置，關(guān)于扎堆
新手：開(kāi)店一定要扎堆嗎？
江之雨：扎堆其實(shí)是一個(gè)尋找好位置的簡(jiǎn)單方法。獨(dú)木不成林，成行成市生意才好做。作為新手，與其冒險(xiǎn)去尋找所謂“潛力”地帶，不如實(shí)在一點(diǎn)，扎堆去。
四、還是扎堆
新手：不是說(shuō)要有特色嗎？扎了堆怎么突出特色？
江之雨：這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難度。我的看法是求大同存小異，大同是類型和檔次要同，小異是風(fēng)格要有自己的特色。
任何一個(gè)商業(yè)圈子，商廈、步行街、商場(chǎng)、商城等，都有自己的特點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)有選擇地決定自己到某個(gè)地方去購(gòu)特定的物品。是我們前邊說(shuō)的“適當(dāng)?shù)呢浄诺竭m當(dāng)?shù)奈恢?#8221;，就是要把顧客想要的貨放到他們想去逛的地方，這樣才能實(shí)現(xiàn)交易。比如人家那個(gè)商場(chǎng)都是賣女裝，你一家在那兒賣男裝，雖然是有特色了，可是生意很難好起來(lái)。
在類型和檔次相同的前提下，一個(gè)店呈現(xiàn)出自己的風(fēng)格來(lái)，這就是特色，這個(gè)風(fēng)格越穩(wěn)定越強(qiáng)烈，對(duì)顧客的吸引力就越大。
五、品牌與散貨
新手：我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，所以先做散貨，容易點(diǎn)。
江之雨：這要看怎么理解這個(gè)“容易”。只是把貨放進(jìn)店里，不管能不能變成錢，那當(dāng)然容易，呵呵?？墒悄敲炊噍p松上陣容易經(jīng)營(yíng)的店，為什么都在給房東打工，或者得倒貼給人打工，這個(gè)問(wèn)題得重新思考。
我強(qiáng)烈建議新手做品牌。
新手為什么新？缺的是經(jīng)驗(yàn)，你做散貨，有能力去把握市場(chǎng)，淘出來(lái)的貨能形成統(tǒng)一的風(fēng)格嗎？沒(méi)有多年的功底，怕是很難吧？生意做得小的時(shí)候，一次進(jìn)貨量大會(huì)積壓，量小則車旅費(fèi)的比重就變大了，變相提高了成本。
時(shí)代也不同了，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息迅速而透明，無(wú)論你到哪兒去淘“獨(dú)家貨”，都算不上獨(dú)家。不如做品牌，跟隨品牌的腳步，穩(wěn)定上貨，把精力集中到營(yíng)銷環(huán)節(jié)中來(lái)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，做散貨容易把店做成雜貨鋪，做品牌才能達(dá)到統(tǒng)一的風(fēng)格，而且品牌一般有區(qū)域保護(hù)，有利于經(jīng)營(yíng)。
表面看，做散貨好，實(shí)際上做品牌更好。沒(méi)機(jī)會(huì)找到好品牌做那是沒(méi)得辦法，如果在投資相近，花費(fèi)精力更少的前提下，你有什么理由放棄做品牌而選擇做散貨呢？
六、老手建議做散貨
新手：為什么老手往往建議做散貨？
江之雨：倒不是他們有心要害你，而是他們站在他們的立場(chǎng)上提出建議。他們經(jīng)驗(yàn)豐富，知道自己的店賣什么，他們往往有一定規(guī)模形成連鎖的，一次進(jìn)貨少則上萬(wàn)多則幾十萬(wàn)。成本就很低了。站在他們的角度，當(dāng)然是要做散貨
?。隳?？你想過(guò)你與他們的差別了嗎？
七、檔次
新手：我做低檔入手，有信心了再做高檔。
江之雨：干脆安心玩吧！
如果是倒退二十年，做低檔或許是發(fā)財(cái)之道，只要你尋找到好貨源，搞一批低價(jià)貨去甩賣，就能掙錢。問(wèn)題是，現(xiàn)在低檔不是飽和，而是過(guò)剩，滿大街的低檔貨在甩賣，你加入進(jìn)去能樹(shù)立起信心嗎？要靠這個(gè)來(lái)樹(shù)立信心，那就直接把錢存起來(lái)，安心去打麻將好了。
我并不是鼓勵(lì)別人做什么檔次。而是針對(duì)眼前的市場(chǎng)，沒(méi)門檻的低檔服裝已經(jīng)過(guò)剩，在我看來(lái)，只有做中高檔才是出路。假如某一天做低檔的人少了，大家又都去做中高檔了，我自然會(huì)說(shuō)做低檔的好。
綜上所述，商人要做的事，其實(shí)就是把一個(gè)地方過(guò)剩的東西運(yùn)到另外一個(gè)急需的地方去，這樣的商人才是成功的。
你要確定自己的檔次，就好好研究一下你那兒什么檔次空間更大吧。
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