原標(biāo)題：明星爭當(dāng)美妝博主！揭“種草”背后花式變現(xiàn)套路
搜狐娛樂訊（木木／文）自媒體時(shí)代，女藝人就是行走的種草機(jī)。會(huì)穿如大冪冪，曾憑借穿衣同開光的戰(zhàn)斗力，成為“貴圈帶貨天后”。從未輸過的“范爺”隨即親自坐鎮(zhèn)小紅書，分享護(hù)膚、護(hù)發(fā)產(chǎn)品，拿到了無以復(fù)加的“斷貨天后”美名。一夜之間大S、戚薇、吳佩慈、江疏影、孫怡、林允、包文婧、歐陽娜娜……曾經(jīng)以為全憑一口仙氣吊著的明星姐姐集體“下凡”, 成為貨真價(jià)實(shí)的“明星薯”，為你貼心安利各種美妝、美容、穿搭心得，瞬間砸碎了“美妝老師kevin”的金飯碗。
“網(wǎng)紅力”MAX的她們，動(dòng)輒讓產(chǎn)品漲價(jià)、脫銷，自然不是隨隨便便就去安利品牌、分享好物的。在看似貼心“種草”背后，明星們實(shí)則挖掘了一條“花式變現(xiàn)”之路——有人一條推廣叫價(jià)近百萬；有人借機(jī)向品牌驗(yàn)證商業(yè)價(jià)值，拿下更多代言；有人轉(zhuǎn)身成立個(gè)人品牌，營業(yè)額目前已過千萬……還在醉心明星安利？慢著，你走過最長的路，很可能就是某明星美妝博主的套路。
“明星薯”種草績效考核
作為一個(gè)共享好物的平臺，明星效應(yīng)可謂在小紅書上刮起了一陣不小的旋風(fēng)。截至搜狐娛樂發(fā)稿，小紅書上人氣較高的范冰冰粉絲達(dá)700萬＋，單條最高獲贊數(shù)可達(dá)10萬＋；林允粉絲數(shù)達(dá)近500萬，單條最高獲贊數(shù)達(dá)4萬＋；即便是以安利“中老年養(yǎng)生”日常為主題的林依輪，“紅薯粉”也達(dá)到了21萬＋。
最經(jīng)濟(jì)！
范爺出手一物難求，30元面膜漲10倍
去年12月，在小紅書潛水許久的范冰冰露出廬山真面目，正式宣布入駐小紅書。隨后，“5W一平化妝柜”、“泡澡需要儀式感”、“洗頭大法”、“按摩大法”等冰冰效應(yīng)引起的美妝方法三天兩頭登上熱搜，甚至以往白菜價(jià)的日本頸霜、酒糟面膜，也在她的加持下紛紛斷貨。不光代購叫苦不迭，就連“斷貨女王”本人都表示：安利之后我自己想買都買不到了！此外，據(jù)一位海外資深代購?fù)嘎叮侗粌H能讓產(chǎn)品賣到斷貨，許多經(jīng)其安利的物品還瞬間漲價(jià)。其中，漲幅最兇的是一件30多塊錢的平價(jià)面膜，被炒到了300多。很多商場還見勢豎起了范冰冰同款的廣告牌，一些免稅店甚至開始對“冰冰款”限購。
最努力：種草鼻祖林允莫屬，發(fā)布筆記100+
林允算是種草明星中的“鼻祖”，早在2017年4月就正式入駐該平臺，隨后在美妝博主的道路上一去不復(fù)返。她在平臺上她自稱“胖魚”，直播卸妝、日常曬閨蜜，毫無偶像包袱，分享的產(chǎn)品也多走平價(jià)路線，像美寶蓮橡皮擦遮瑕、火烈鳥睫毛膠、N°7冰淇淋面膜等，都是100左右的價(jià)格。泰國海藻面膜、國產(chǎn)面膜等價(jià)格也僅在40元左右，深受00后和學(xué)生黨的喜愛。而迄今為止，林允已經(jīng)發(fā)布了100多篇筆記，不僅在數(shù)量上創(chuàng)造了“明星薯”之最，且多數(shù)產(chǎn)品為她本人親身示范，并配有耐心講解，被公認(rèn)為最努力、最認(rèn)真的明星美妝博主。
最敬業(yè)：江疏影、孫怡，美妝之余不忘曬工作
也有部分藝人不想放過每一個(gè)營銷自己的機(jī)會(huì)，將平臺當(dāng)成又一宣傳陣地。《戀愛先生》熱播期間，江疏影發(fā)筆記稱即將以新身份與觀眾見面，并曬出自己追劇的日常，安利新劇。出發(fā)巴黎時(shí)裝周，也連發(fā)兩條小視頻，時(shí)時(shí)為粉絲安利行程。孫怡也在安利護(hù)膚品中間，穿插著自己的新作品《人生若只如初見》。張儷同樣算做“敬業(yè)薯”一枚，時(shí)常發(fā)布筆記安利自己的最新時(shí)尚大片、活動(dòng)穿搭，就連種草好用的防曬霜也是在拍戲間隙悄悄進(jìn)行的。
最佛系：品茶、燉補(bǔ)品，圍觀“養(yǎng)生輪”的日常
林依輪可以算是平臺上畫風(fēng)最清奇的藝人了，年齡已過40+的他自知在保養(yǎng)、美妝上沒有優(yōu)勢，卻在做飯、品茶、養(yǎng)生領(lǐng)域開辟了自己的一番天地，安利中年男人養(yǎng)生的日常，可謂最佛系“明星薯”。過年期間，他曬出自己親手準(zhǔn)備的年夜飯，并貼心附上做法，火候、配料都有詳細(xì)講解。偶爾將老婆搬上平臺，一起安利“林家蜂蜜姜糖水”的制作步驟。換季易感冒，人家不是讓你亂吃藥，而是以老中醫(yī)的架勢告訴你多喝白茶，這樣的“養(yǎng)生輪”真的一度讓人懷疑是不是喝啤酒都會(huì)配著枸杞。
種草變現(xiàn)小賬本！
直接變現(xiàn)——推廣明碼標(biāo)價(jià) 十萬～百萬不等
眼見種草之風(fēng)盛行，搜狐娛樂試圖聯(lián)絡(luò)了多方藝人身邊的工作人員，毫不意外得到的回應(yīng)均是——xxx只是自己喜歡發(fā)著玩，希望多一個(gè)與大家交流互動(dòng)的平臺。但毫無利益牽扯顯然是一致對外的官方說辭，搜狐娛樂從知情人士處了解到，“目前多數(shù)藝人在小紅書上的推廣都有明碼標(biāo)價(jià)，其中價(jià)格還會(huì)跟著品牌及產(chǎn)品類型進(jìn)行浮動(dòng)，但大體來看一線藝人推廣價(jià)格接近百萬，二線藝人大體在20～30W之間?！痹撝槿耸窟€透露，明星收費(fèi)做推廣早在微博時(shí)期就被圈內(nèi)廣泛應(yīng)用，只不過因小紅書平臺的特殊性和藝人微博多已成熟運(yùn)營等原因，其費(fèi)用多低于微博?！跋衲炒蠡ㄎ⒉┩茝V費(fèi)已經(jīng)叫價(jià)到500W，就連某位不經(jīng)常露面的快男微博推廣費(fèi)也對外叫價(jià)達(dá)100W，雖然最后可以壓低到35W?！?/p>
合作變現(xiàn)——推廣寫入商業(yè)合同 上線安利自家代言
拿錢做推廣看似簡單，這其中也存在頗多門道，一位知情人士透露，“雖然明星都會(huì)收錢推廣，但很多藝人對產(chǎn)品本身還是有很高要求的，之前有品牌找到某女藝人推廣水光針就遭到拒絕，并且很多藝人身上有代言，作為代言人，是絕對不能安利競品的?！痹诜N情況下，一些品牌會(huì)選擇將推廣寫到代言合同里，作為資源置換。因《花千骨》“糖寶“一角走紅的安悅溪，種草的就是自己代言的護(hù)膚品牌。去年，范冰冰成為嬌蘭全新的彩妝及香水的代言人。隨后其分別在小紅書上發(fā)布了一條產(chǎn)品宣傳片和一條長達(dá)近五分鐘的視頻，講解“冰冰紅”色號如何誕生，用的也正是自己代言的品牌。此外，一位品牌公關(guān)人員透露，“也有一些藝人會(huì)先期無條件為一些品牌發(fā)廣告，以謀求之后更深層次的合作?！?/p>
名譽(yù)變現(xiàn)——靠平臺扭轉(zhuǎn)口碑 商業(yè)代言接到手軟
比起真金白銀的直接回饋，靠“種草”形成人設(shè)迎來口碑逆轉(zhuǎn)的無形回饋，對藝人來說也頗具吸引力。林允就是其中的受益者，“星女郎”出道的她一開始因高起點(diǎn)、高級臉等，讓觀眾產(chǎn)生距離感缺少路人緣，也使一些品牌對其望而卻步。自從成為“被演員事業(yè)耽誤的美妝博主”，她在安利平價(jià)好物之余，親自示范手機(jī)貼膜、最簡單的番茄炒蛋等教程，仿佛熒幕上的高冷女神就是真實(shí)活在你身邊的鄰家小妹妹，迎來口碑逆轉(zhuǎn)。向來看重代言人口碑的品牌，也發(fā)掘了其商業(yè)價(jià)值，使其代言一路看漲，光近期就拿到了MAC魅可中國區(qū)品牌大使、Calvin Klein亞太區(qū)代言人等身份。
但并不是每位發(fā)文的藝人都能為自己掙得利好，部分藝人因不熟悉平臺套路，找不對路子，僅發(fā)自拍敷衍了事，招致“紅薯”們的反感。在一位業(yè)內(nèi)人士看來，明星雖然更容易打造網(wǎng)紅效應(yīng)的加強(qiáng)版，但凡事還是要掌握其中的度，否則容易造成“投其所好不成，反遭黑”的局面。
商業(yè)變現(xiàn)——范冰冰創(chuàng)立個(gè)人品牌 大S跨界成設(shè)計(jì)師
集體化身美妝博主的同時(shí)，有人拿到真金白銀，有人迎來口碑逆轉(zhuǎn)，也有人在背后下著更大的一盤棋。入駐小紅書后，范冰冰更有力地證明了自己就是“活招牌”，以此她在不久后便宣布創(chuàng)立個(gè)人品牌——Fanbeauty。坦言創(chuàng)立品牌的過程就像生孩子，女兒是粉嘟嘟的美容儀品牌Fan Beauty，兒子則是酷酷的墨鏡品牌Faner。據(jù)調(diào)查，該公司背后的法人正是范冰冰和男友李晨。在“冰冰效應(yīng)”的影響下，其推出的有“童顏機(jī)”稱號的美容射頻儀空前暢銷，據(jù)某電商平臺的銷售結(jié)果顯示，自產(chǎn)品推出以來，單價(jià)2399的射頻儀目前已經(jīng)完成了第三批預(yù)售，每期限量發(fā)售3000臺，且由于第三批預(yù)售已售罄，又緊急追加了1000臺，短短上線幾個(gè)月的時(shí)間，范老板旗下美容儀的營業(yè)額就達(dá)到了千萬級別，足以見得“種草”背后搭建的變現(xiàn)渠道收入有多可觀。
另一位深諳“種草變現(xiàn)法”的女藝人則是大S，在平臺上，其身份不單單是影視明星，而是以飾品設(shè)計(jì)師的身份入駐。她與某飾品品牌聯(lián)手，推出了“大S同款水滴耳釘”、“大S聯(lián)名耳線” 、“大S聯(lián)名手鐲”等，價(jià)格分別在299、399、499。大S也在平臺上親自佩戴示范并分享自己的設(shè)計(jì)心得和產(chǎn)品美好寓意，十分用心。而除此之外，素有“美容大王”之稱的大S并未安利護(hù)膚心得，僅是聊聊減肥，曬曬全家出游的日常。
總結(jié)：粉絲經(jīng)濟(jì)日趨完善的當(dāng)下，明星合理利用自身商業(yè)價(jià)值本無可厚非，且日常分享好物，也讓外界有了更多機(jī)會(huì)了解自己。但若“功利心”太重，讓外界產(chǎn)生套路之感，多少有些得不償失。
責(zé)任編輯：邱艷莉 U
