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無論是聘請3位加拿大前總理顧問游說政府，抑或可能由中國工商銀行、德意志銀行、花旗集團共同評估中資機構(gòu)的阻擊計劃，還是股東對必和必拓報價的不滿，甚至幕后利益集團的推波助瀾，真真假假，加拿大Potash收購事件的一番紛擾，各利益方的角力博弈中，事件已經(jīng)進入到了中盤拉鋸。

均衡的局面之下，各種利害關(guān)系在當(dāng)事者算計之中，也為當(dāng)事人的下一步動作提供了權(quán)衡空間。

記者會變身“地下”會議

一個月的媒體持續(xù)關(guān)注已經(jīng)給涉及競購加拿大Potash公司的中國相關(guān)機構(gòu)帶來了巨大壓力，原本計劃的記者招待會也被取消。

9月21日，中國無機鹽協(xié)會鉀鹽分會的齊秘書長告訴記者，因為此事目前關(guān)注度太高，擔(dān)心記者的在場給國家相關(guān)部委、企業(yè)帶來太大壓力，無法達成有效溝通的效果，所以最后取消了記者招待會。

然而，據(jù)了解，9月20日，中國無機鹽協(xié)會鉀鹽分會召開了一次會議，其中當(dāng)下熱炒的必和必拓收購加拿大Potash公司的事情是會議的主要內(nèi)容之一。據(jù)了解，國內(nèi)鉀肥行業(yè)諸如中化化肥、鹽湖鉀鹽等主要進行鉀肥生產(chǎn)、貿(mào)易的企業(yè)，相關(guān)部委、業(yè)內(nèi)專家等等都參加了這次會議。

據(jù)鉀鹽分會的工作人員介紹，現(xiàn)在這個事情被炒得過熱，各種說法都有，都擔(dān)心鉀肥走了鐵礦石老路，由于涉及到上市公司，協(xié)會目前并不方便說，但是國家部委曾經(jīng)就此事向協(xié)會了解過，要求鉀鹽分會拿出一個態(tài)度，而在前述會議中，相關(guān)部門的工作人員還就加拿大鉀肥商Potash出售一事專門在會上向與會者闡述了目前我國關(guān)于反壟斷調(diào)查的一些情況。

“事情很快會明朗化，幾天后，我們可能會按既定的思路，針對這次加拿大Potash公司出售事件，做一些披露。”鉀肥分會的工作人員說。

必和必拓資源野心暴露

與此同時，9月20日必和必拓在其官網(wǎng)上表示，由于加拿大要求其提供有關(guān)收購加拿大鉀肥商Potash公司的更多信息，必和必拓已將收購Potash的要約有效期限從原來的10月18日延期至11月18日晚上11點59分。

對此，齊秘書長認(rèn)為，目前由于無法獲得股東的支持，必和必拓并沒有掌握收購的局面，還需要做很多工作。除了之前媒體多次提到的收購價格的因素外，一向擅長做市場的必和必拓現(xiàn)在的態(tài)度是不希望接手對方的銷售公司，而是通過自己的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)建立新的銷售渠道，重新布局。由于情況比較復(fù)雜，往后一個月還會出現(xiàn)新的情況，如果到了11月18日還未獲得股東支持，要約有效期可能還會往后推，收購價格也會提高，同時必和必拓還可能接收對方的銷售公司。

據(jù)悉，國外企業(yè)和投行機構(gòu)一直以來都在通過各種渠道對國內(nèi)的鉀肥市場做持續(xù)了解。必和必拓和力拓幾年前也都開始調(diào)研國內(nèi)的鉀肥市場，了解產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)信息等等，這種前瞻性的研究做得很細(xì)，為此還向鉀鹽分會了解過情況。

鉀鹽分會工作人員說：“國外企業(yè)和機構(gòu)是想盡一切辦法來獲取國內(nèi)市場的信息，為此不惜開出高價雇傭國內(nèi)機構(gòu)幫助他們了解國內(nèi)行業(yè)情況。”據(jù)他介紹，北京、上海就有很多咨詢公司承接了這種業(yè)務(wù)。在一些公開的會議場合都會看到這樣的咨詢公司，他們會制作一些手冊，上面很明確地寫上幫助國外機構(gòu)了解國內(nèi)市場，并會通過口頭或問卷單的形式提出一系列很具體的問題，包括企業(yè)成本、原料來源、市場。

該工作人員還表示，此次必和必拓收購加拿大鉀肥商Potash公司并不是一個簡單的收購行為，其背后有很多資金的支持，是一個金融財團的全球資源布局。

“鉀肥自給率將超七成”

“如果收購，需要將近600億美元的資金，風(fēng)險太大。”中國無機鹽協(xié)會鉀鹽分會前會長魏成廣對記者說，目前全球鉀肥產(chǎn)能過剩一半以上，如果收購成功，鉀肥價格每噸需要至少漲價到上千美金，他們才能收回成本，這幾乎是不可能的，還會將海外投資的成本轉(zhuǎn)移到農(nóng)民身上。而中化集團公司副總裁韓根生也曾在9月中旬對媒體表示，即便是100億美元的收購價也不劃算。

“2008年，國內(nèi)企業(yè)以自己的利益為邏輯認(rèn)為糧食漲價，沒有充分估計到百姓的消費需求，高價引進大量鉀肥。”魏成廣說，當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)看到糧食漲價，簡單地認(rèn)為鉀肥相應(yīng)也會漲，結(jié)果進口的鉀肥都沒有用完，虧了五六十個億。

正因為前車之鑒，一些業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時表示，對加拿大鉀肥商Potash公司出售要關(guān)注，但是不能湊熱鬧就上。

鉀鹽分會的工作人員也告訴記者，目前對加拿大鉀肥商Potash出售的關(guān)注主要受鐵礦石進口談判影響，害怕鉀肥成為鐵礦石第二。但是鉀肥情況和鐵礦石不一樣，鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有的過剩產(chǎn)能不能停下來，必須引進礦石。而鉀肥有替代品，同時鉀鹽進入土地之后，有部分還會存留在土地中，不會很快流失。因此，農(nóng)作物對鉀肥需求是弱周期性的，有彈性。

不僅如此，中國相關(guān)部門從2000、2001年開始就已經(jīng)對鉀肥產(chǎn)業(yè)作出了布局，并設(shè)計了境內(nèi)、進口、境外（境外投資）三個路徑渠道，目前在老撾、烏茲別克斯坦、剛果等國家都有國內(nèi)企業(yè)的投資。鉀鹽分會工作人員還告訴記者，中國領(lǐng)域海水含氧化鉀估計就達550億噸，國內(nèi)經(jīng)過幾十年攻關(guān)研究，現(xiàn)在技術(shù)成本已經(jīng)從去年的2000多元/噸降到了今年的1600多元/噸。如果加上已經(jīng)開工和現(xiàn)正在建設(shè)的新增300萬噸以上的產(chǎn)能，魏成廣樂觀估計中國鉀肥自給率將超過七成。

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