我想不是技術(shù)，我不希望在原有的技術(shù)上再增加一個(gè)技術(shù)，我也不希望在
原有的策略上，再增加一個(gè)策略；我需要的是一個(gè)營(yíng)銷的“地圖”，有了這個(gè)地
圖我可以自己創(chuàng)造價(jià)值；有了這個(gè)地圖，我可以自己去創(chuàng)造新的技術(shù)；有了這
個(gè)地圖，我可以自己去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，所以我一直在尋找這樣一個(gè)地圖。經(jīng)過(guò)這幾
年的思考，我終于找到了，我把它命名為《魔術(shù)營(yíng)銷導(dǎo)圖》。
這個(gè)導(dǎo)圖不僅是我進(jìn)入營(yíng)銷世界的地圖，也是我們課程的導(dǎo)圖，雖然看起
來(lái)非常簡(jiǎn)單，但是當(dāng)我們以后講一些“如何提速你的賺錢機(jī)器”的時(shí)候，你會(huì)
發(fā)現(xiàn)很多的方法是不可思議的！就像世界上其它的萬(wàn)事萬(wàn)物一樣，看起來(lái)很平
常沒(méi)什么，但實(shí)際上都有規(guī)律，只要你掌握規(guī)律，你就能發(fā)揮它們的威力。
成交
大家看這個(gè)導(dǎo)圖中間的“成交”，你所有的營(yíng)銷、所有的宣傳、所有的銷
售、所有的事業(yè)、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成
交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基礎(chǔ)，所以你必須學(xué)會(huì)“怎樣成
交” “成交”在《導(dǎo)圖》上具有重要意義，這也是為什么我把它放在最中間
。
的原因。從整體看，《導(dǎo)圖》上有兩條軸，一個(gè)叫營(yíng)銷軸，是橫軸，一個(gè)叫策略
軸，是豎軸。
從你進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)開始怎么優(yōu)化你的商業(yè)模式，怎么奠定成交的基礎(chǔ)，怎
么把所有的營(yíng)銷系統(tǒng)化，讓你能夠在夏威夷度假的時(shí)候仍然在賺錢，真正地打
造一個(gè)全自動(dòng)的“賺錢機(jī)器”。
當(dāng)你把公司做成一個(gè)“賺錢機(jī)器”，當(dāng)你不在公司的時(shí)候它仍然能夠賺錢，
你才能把它賣掉。如果你的公司非常賺錢，但是在賺每一分錢的時(shí)候，你都必
須親自參與，那你的公司是賣不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起賣
掉。
抓潛
在橫的方向，第一步叫“抓潛”。抓潛是什么？“抓潛”是為成交做鋪墊，
做基礎(chǔ)，成交之前你必須先有潛在的客戶。也許你用信成交，也許你用電話成
交，也許你面對(duì)面成交，但是在成交之前，你必須得有自己的潛在客戶，沒(méi)有
潛在客戶，你就沒(méi)法成交。所以為了抓住潛在客戶，你必須到別人“魚塘”里
去“抓潛”。很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟闼胍拿恳粋€(gè)客戶，都已經(jīng)是別人的客戶了。
設(shè)想一下，你想要的每一個(gè)客戶，他的一生不可能生活在真空里，他一定
有別的需求，別的夢(mèng)想，他需要購(gòu)買別的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)他購(gòu)買的那個(gè)產(chǎn)品和
你的產(chǎn)品有足夠相似的時(shí)候，就表明這個(gè)“魚塘”里的“魚”，有很高比例是你
想要的“魚”
，就是你的潛在客戶。
所以這是“魚塘”理論的基礎(chǔ)，“你想要的每一條魚，或者每一個(gè)潛在客
戶，都是別人“魚塘”里的魚”
。
所以你不需要到大海里去釣魚，那非常的辛苦，也不需要到馬路上撒傳
單，那樣的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到別人的“魚塘”里，和別
人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”推薦給你。這樣你
借了他的信譽(yù)，你成交的容易程度會(huì)提高 10 倍……20 倍……所以你的營(yíng)銷是從
別人的“魚塘”開始的。
這里我強(qiáng)調(diào)的是“抓潛”，什么叫“抓潛”？你要抓住對(duì)方的姓名、郵件地
址，這是最起碼的，然后如果你能夠抓到他的電話號(hào)碼，抓到他的家庭住址更
好！你得到的信息越多，潛在客戶的質(zhì)量就越高，你后續(xù)成交的可能性就更
大。在這里我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你說(shuō)這個(gè)人曾經(jīng)來(lái)我的網(wǎng)站轉(zhuǎn)了一圈，這沒(méi)有用，
這不叫“抓潛”，因?yàn)槟悴](méi)有抓住他。像趙丹的例子，你要抓住他，你要有他
的姓名、電話、家庭住址，這時(shí)候才叫“抓潛”。
從現(xiàn)在開始，如果你的第一筆交易賺了錢，這當(dāng)然“可歌可泣”，但更重要
的是“你有沒(méi)有拿到他的名單”。我說(shuō)了，每個(gè)人購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)的背后，
都有一個(gè)理想的畫面，都
有一個(gè)夢(mèng)想，有一個(gè)藍(lán)圖，他并不是孤立的想購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，他需要的
是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和藍(lán)圖，但是他自己的夢(mèng)想和藍(lán)圖需要很多步驟，需要很多
相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)互相幫助，才能實(shí)現(xiàn)他的整個(gè)夢(mèng)想。如果你成交了，但沒(méi)有抓住
客戶的名單或者是姓名、電話號(hào)碼的時(shí)候，他的夢(mèng)想你是無(wú)能為力的，除非你
下一次再花一次錢，再把他們“抓”出來(lái)，但是沒(méi)有必要，他就在你的門口，
“為什么不把他的姓名和電話號(hào)碼留下來(lái)呢？”所以“抓潛”一定要抓住才叫
“抓潛”，否則沒(méi)有用。
不管你是多厲害的成交高手，如果沒(méi)有“抓潛”這一環(huán)，即使你本來(lái)可以
成交相當(dāng)大的比例……但現(xiàn)在，一半，甚至更多的客戶都會(huì)流失掉，所
以你需要去抓住這些人的名單，這是最重要的環(huán)節(jié)。
追銷
有了抓潛，有了成交，但是客戶在第一次購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，他想檢驗(yàn)一下
你能不能幫他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，所以他的購(gòu)買過(guò)程是“小心翼翼”的，他希望采取一
個(gè)保險(xiǎn)的步驟。他的購(gòu)買力，沒(méi)有達(dá)到最大化，當(dāng)然他的夢(mèng)想也只是剛剛開
始，這時(shí)候如果你沒(méi)有繼續(xù)追蹤他，繼續(xù)給他提供產(chǎn)品或服務(wù)，繼續(xù)給他銷售
的機(jī)會(huì)，那么你就白白的把錢丟進(jìn)了水里。
沒(méi)有追銷，你的成功是有限的，而且追銷比“抓潛” “成交”的成本要低
、
很多。所以從現(xiàn)在開始，你必須要學(xué)會(huì)追銷，如果你成交之后就忘記了追銷，
就再也不跟他們聯(lián)絡(luò)了，這是一個(gè)巨大、巨大的失敗，你必須要做 “追銷”。
追銷是一個(gè)不斷幫助客戶，不斷給予客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。別人的魚塘和
自己的魚塘
你要形成“自己的“魚塘” ，
” “自己的“魚塘””就是一群反復(fù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品
或服務(wù)的固定客戶。
■每一次購(gòu)買，你都有零風(fēng)險(xiǎn)承諾；
■每一次購(gòu)買，他都更接近自己的夢(mèng)想；
■每一次的購(gòu)買，你都實(shí)現(xiàn)了你給他的承諾，甚至給予的更多，這樣他
就成為你最重要的客戶。
這批“重視你的客戶”是你的未來(lái)，是你的成功。不要在乎你以前賺過(guò)多
少錢，那都已經(jīng)過(guò)去，只有這些客戶才是你的未來(lái)，如果一個(gè)公司什么都沒(méi)
有，只有這些客戶名單，那你的未來(lái)就基本奠定了，所以它的重要性如此之
大。最終你要打造“自己的“魚塘” ，等有了“自己的“魚塘” ，你知道這些
””
人的夢(mèng)想，你知道在什么地方能夠幫助他，你隨時(shí)可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，去幫
助他們；只要你有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你隨時(shí)可以賺錢。
前端營(yíng)銷和后端營(yíng)銷
在這里我把“成交”和“成交”之前的營(yíng)銷過(guò)程，叫做“前端營(yíng)銷” ；把
“成交”和“成交”之后過(guò)程，稱做“后端營(yíng)銷”；前端營(yíng)銷是一種投資，是為
了在后端營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
在一個(gè)正常的業(yè)務(wù)流程中，你的 90%甚至更高的利潤(rùn)都在后端，所以當(dāng)你放
棄“追銷”，當(dāng)你抓不到對(duì)方的姓名和電話號(hào)碼的時(shí)候，你就把 90%的利潤(rùn)白白
地扔進(jìn)了水里。不止這樣，你還讓客戶的夢(mèng)想無(wú)法達(dá)成，因?yàn)榭蛻粝Ｍ麑?shí)現(xiàn)自
己的夢(mèng)想，但是你只給了他一步，你沒(méi)有繼續(xù)為他創(chuàng)造價(jià)值。
我剛才跟你闡述的“前端營(yíng)銷”“后端營(yíng)銷”
、，這是從營(yíng)銷人，從我們“賣
方”的角度出發(fā)的。為了“成交”你需要“抓潛”，你需要到別人“魚塘”里通
過(guò)某種方式，把潛在的客戶拉到我的“成交”機(jī)制里進(jìn)行。然后你要繼續(xù)跟
蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地創(chuàng)造價(jià)值，最后形成你自己的“魚塘”，你自己的
“魚塘”是將來(lái)別人借力的一個(gè)橋梁，別人可以在你的橋梁上借力，這是從營(yíng)
銷人的角度看營(yíng)銷。
我剛才給你列出的這個(gè)順序，是從“我”的角度去思考“怎么實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)
的”，但是如果沒(méi)有給別人創(chuàng)造價(jià)值，你的利潤(rùn)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。所以我們現(xiàn)在看
看一個(gè)典型的消費(fèi)者是怎么思考的？
一個(gè)陌生人，他從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)你，他對(duì)你沒(méi)有任何的信任，因?yàn)樗莿e
人“魚塘”里的“魚”，你通過(guò)塘主，把這個(gè)信任轉(zhuǎn)嫁到你的身上。接著你為他
提供一個(gè)價(jià)值，而且不需要他購(gòu)買，是免費(fèi)的，所以你可以要求他做出一個(gè)反
應(yīng)。
起初他對(duì)你的信任很少，但是因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值有足夠的誘惑，足夠的吸
引力，所以他就順應(yīng)了你要他采取的“行動(dòng)”，也許是打個(gè)電話，也許是填一個(gè)
姓名和郵件，這樣他就響應(yīng)了你“抓潛”的一個(gè)主張。當(dāng)他就得到了你免費(fèi)送
給他的東西，他就從最初的“沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)你”，對(duì)你沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的信任，變成了
對(duì)你有了一定的信任。他覺(jué)得你給他的東西雖然是免費(fèi)，但是很有價(jià)值，所以
在他的心目中，他認(rèn)為你是能夠幫助他的，你是能夠給他創(chuàng)造價(jià)值的，而且你
沒(méi)有馬上要求“回報(bào)”。當(dāng)他的名單（姓名、郵件等）進(jìn)入你抓潛的數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，
你不要馬上“撲”上去就要成交，就要購(gòu)買，相反你要繼續(xù)給他提供價(jià)值，不
要求回報(bào)。也許你為他提供一個(gè)免費(fèi)的 DVD、免費(fèi)的錄音、免費(fèi)的報(bào)告，這時(shí)候
你仍然不需要他付錢，如果他愿意給你電話號(hào)碼，你也可以給他發(fā)短信。
這時(shí)候，他對(duì)你有了些信任，他知道你是“真家伙”，也愿意給你更多的信
息，與此同時(shí)，他得到你價(jià)值的饋贈(zèng)之后，他會(huì)去消化、去理解，如果發(fā)現(xiàn)確
實(shí)像你說(shuō)的一樣，或者更好的話，那他對(duì)你就會(huì)更信任。
你要不斷地為他提供新的、有價(jià)值的免費(fèi)資料，比如公開課，各種各樣的
方式，讓他不斷地體驗(yàn)：“和你工作，和你交往是一個(gè)什么樣的結(jié)果，什么樣的
狀態(tài)……”直到有一天，他對(duì)你的信任已經(jīng)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的階段，這時(shí)候你再
給他一個(gè)成交主張，希望他購(gòu)買某種產(chǎn)品，并提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這樣“成交”
就變成了一種必然的結(jié)果。
在這里我想說(shuō)清楚，千萬(wàn)不要怕給予，千萬(wàn)不要自私，正因?yàn)橄M(fèi)者有一
個(gè)需要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想和藍(lán)圖，所以他才會(huì)找到你，你要不求回報(bào)地向他證明，讓
他覺(jué)得你是值得信賴，值得交往的，只有這樣通過(guò)他對(duì)你信任地加深，你才能
“成交”成功。
要思考“怎么給予”，不要老想“怎么說(shuō)服別人去購(gòu)買”，那是一件很難的
事，但是當(dāng)你不斷給予的時(shí)候，成交就會(huì)變得非常的容易。
我再給大家描繪一個(gè)藍(lán)圖。假如說(shuō)你的整個(gè)抓潛機(jī)制不斷地有新人進(jìn)來(lái)，
隨著你的推進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中，他離他的理想越來(lái)越近，同時(shí)他和你的成交距
離也就越來(lái)越小。你要不停地幫助你的潛在客戶，不管你有 100 人還是 10000
人，隨著他們對(duì)你的信任的加深，到一定時(shí)機(jī)，只要你給他們一個(gè)成交主張，
就有一部分人成交，給他一次就有一部分成交，這樣“成交”就非常輕松。
在這個(gè)過(guò)程中，信任是成交的“第一貨幣” ，沒(méi)有信任絕對(duì)不能成交。所以
“如何把一個(gè)陌生人跟你之間的信任關(guān)系，由 0 變成 100”，這是你整個(gè)營(yíng)銷過(guò)
程所必須解決的問(wèn)題。
沒(méi)有信任，就沒(méi)有成交，而“信任”是需要不斷建立的一個(gè)過(guò)程。你首先借別
人“魚塘”里“塘主和魚”之間的關(guān)系，然后把這個(gè)信任慢慢地放大，最后就
會(huì)像剛才所說(shuō)的，給他一次購(gòu)買的機(jī)會(huì)，就有一部分人成交，同時(shí)新的“抓
潛”繼續(xù)在循環(huán)進(jìn)行，這就是你的營(yíng)銷，非常的簡(jiǎn)單。
所以從現(xiàn)在開始，你要有數(shù)據(jù)庫(kù)，要有“抓潛”，要?jiǎng)?chuàng)造不斷地給予價(jià)值
的一個(gè)渠道。你說(shuō)的再好，不如讓別人去體驗(yàn)結(jié)果。我可以發(fā)明最好的
臺(tái)詞、最好的電話腳本去說(shuō)服別人購(gòu)買，但是如果我先讓他們體驗(yàn)到結(jié)
果，比如一次 30 分鐘的電話咨詢，讓他們體驗(yàn)到了我的價(jià)值，這比我說(shuō)
什么都有用。你要思考，“怎么能夠幫助客戶預(yù)先體驗(yàn)到結(jié)果？怎么才能夠讓
他在付錢之前，就能體驗(yàn)到或部分體驗(yàn)到結(jié)果？”這樣你的成交就變成了一種
自然的過(guò)程，當(dāng)你做了一段時(shí)間后，在你的抓潛系統(tǒng)里，總會(huì)有一群人不停地
進(jìn)來(lái)，然后經(jīng)過(guò)一個(gè)全自動(dòng)的模式，不斷的給予，不斷的給予，最終會(huì)有一批
人不斷地成交、不斷地成交，所以只要你的“抓潛機(jī)器”在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，你的
“成交”就會(huì)不停的進(jìn)行。
當(dāng)然成交之后，你的賺錢機(jī)器并不能就此停止，因?yàn)榭蛻糍?gòu)買了你的產(chǎn)
品，對(duì)你的信任達(dá)到了一定的程度，但并不代表他的夢(mèng)想一次就實(shí)現(xiàn)了，
他還有很多、很多沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，你要繼續(xù)跟蹤他，并且不斷的給他
提供免費(fèi)的資訊、教育、產(chǎn)品或體驗(yàn)。他的第一次購(gòu)買經(jīng)歷必須是積極的，他
花了一塊錢，必須得到比一塊錢多得多的價(jià)值，只有這樣，他對(duì)你的信任才能
有進(jìn)一步的提高，這樣也為你下一步的成交奠定一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)。
前一次的成交必須是積極性，好的經(jīng)歷，這是下一步成交必不可少的環(huán)
節(jié)，所以你的每一次成交，最重要的是，要給別人創(chuàng)造你所承諾的價(jià)值，
讓他對(duì)你的信任有進(jìn)一步的提高，讓他覺(jué)得你的產(chǎn)品和服務(wù)和他想象的
一樣，甚至比他想象的更好。
記住，當(dāng)你第一次成交的時(shí)候，你不要一下子賺“死” ，你應(yīng)該只賺你該
賺的 1%，這樣在后面，你就可以不斷地去創(chuàng)造新的產(chǎn)品，不斷地為客戶提供新
的服務(wù)，給他持續(xù)提供成交的機(jī)會(huì)。
我記得，很多人第一次購(gòu)買我一千塊錢 DVD 的時(shí)候，都是充滿懷疑的，折騰了
一兩個(gè)星期，有的人還要看我公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，很不信任……我們也做了很多
事情，包括給客戶蓋章，證明等等。
后來(lái)同樣這批人，當(dāng)他們?cè)俅钨?gòu)買的時(shí)候速度就很快。因?yàn)槿思一艘磺?br>塊錢，但你給他創(chuàng)造了更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了你對(duì)他的承諾，沒(méi)有辜負(fù)他對(duì)你的
信任，所以你贏得了他們更多的信任。
所以如果你要想成為營(yíng)銷高手，營(yíng)銷天才，你必須學(xué)會(huì)“怎么建立信任”。
如果沒(méi)有信任，你所有的營(yíng)銷大廈都會(huì)崩潰。信任是營(yíng)銷的“貨幣”，你必須建
立信任。你不要考慮“說(shuō)什么” “說(shuō)什么”在一定程度上有用，但更重要的是
，
“給什么”。
很多人在銷售的過(guò)程中老考慮“怎么按腳本、臺(tái)詞的說(shuō)”
，當(dāng)然這是很重
要，但是如果你的角度不對(duì)，就不會(huì)有后續(xù)追銷的機(jī)會(huì)，所以你必須讓潛在客
戶和你的交往變得快樂(lè)，變得滿足，只有這樣你才能不斷地打造與他成交的機(jī)
會(huì)。這是我們從消費(fèi)者、客戶的角度來(lái)看營(yíng)銷。從自己“賣方”的角度看很重
要，但更重要的是，需要進(jìn)入消費(fèi)者的狀態(tài)，你需要生活在他的世界里。
客戶是一個(gè)陌生人，從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)你，但是你怎樣在很短的時(shí)間內(nèi)，能
讓他意識(shí)到你的價(jià)值，讓他相信你確實(shí)能夠幫助他，確實(shí)能夠?yàn)樗麆?chuàng)造價(jià)值
呢？就是靠給予，不斷地給予。為什么我在銷售信上，掛了 Peter 幾個(gè)人的訪
談，每個(gè)都有 30 多分鐘，就是即使你聽完了這個(gè)東西決定不購(gòu)買，但是你已經(jīng)
意識(shí)到了我的價(jià)值，進(jìn)入了我的系統(tǒng)，這樣你就會(huì)持續(xù)地得到我提供的“價(jià)
值”。這是我的“給予” 。你把你的姓名、郵件留下來(lái)之后，我會(huì)有很多的 PDF
給你，每一個(gè)都很有價(jià)值，每一個(gè)都會(huì)給你一種新的思路、新的啟發(fā)。
在你來(lái)上課之前我給了你很多東西，雖然你并不需要決定一定要來(lái)上課，
即使來(lái)了你也有權(quán)決定是否要“待”下去，但是我會(huì)給你價(jià)值，我希望這些東
西能夠幫助你，實(shí)現(xiàn)你想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。每個(gè)客戶的狀態(tài)是不一樣的。有的人
可能在 15 分鐘內(nèi)決定“是否要來(lái)上課”，因?yàn)樵谶@之前他忍受了巨大的痛苦，
他在尋找一種答案，一直沒(méi)有找到，所以當(dāng)他接觸到我的服務(wù)時(shí)，馬上就能識(shí)
別出價(jià)值……但并不是每一個(gè)人都有同樣的經(jīng)歷，所以不要試圖把他們都“搞
定”。只要你不斷地提供“價(jià)值” ，總有一天客戶會(huì)意識(shí)到你的價(jià)值。也許是因
為你持續(xù)地提供服務(wù)給他，也許是他自己不能忍受這種掙扎的狀況，這種痛苦
的加劇……總有一天，他會(huì)成交，因?yàn)檫@是建立在一種貢獻(xiàn)價(jià)值的基礎(chǔ)上。
還有一個(gè)，因?yàn)槟阏w利潤(rùn)的 90%都在后端，所以你的營(yíng)銷目的不是在
“前端”。你營(yíng)銷的目的是讓大量的潛在客戶從“前端”進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)一系列
的手段進(jìn)行篩選、過(guò)濾，最后留下一批屬于你的后端客戶，這些客戶是你的未
來(lái)，是你的利潤(rùn)所在。
如果有一群人成交了一次就“走”了，不必惋惜，可能是他的夢(mèng)想改變
了，可能是他追求新的目標(biāo)……只要你的抓潛機(jī)制還在運(yùn)行，就會(huì)不斷地有
新客戶進(jìn)來(lái)。你的目標(biāo)是找到一群這樣的客戶，“你能夠不斷地跟蹤，不斷地創(chuàng)
造價(jià)值”的客戶群。他們的夢(mèng)想很大，而且聚焦，他們持之以恒的去追求夢(mèng)
想，所以你可以不斷地為他們創(chuàng)新，為他們提供更多的產(chǎn)品，更多的服務(wù)。
隨著這批人夢(mèng)想的不斷實(shí)現(xiàn)，他們支付你的水平，回報(bào)你的能力會(huì)加大，
你的銷售難度會(huì)大大地降低，所以你的未來(lái)在“后端”，不是“前端”《營(yíng)銷導(dǎo)
。
圖》告訴你，從“成交”以后，橫軸的顏色應(yīng)該加重，前面淺后面黑。前面重
要，但它只是手段，真正的目的在“后端”
。
還有一點(diǎn)，因?yàn)槟憬o這批后端客戶創(chuàng)造了足夠的價(jià)值，所以你會(huì)從他們
的手里賺到很多錢，同時(shí)你們之間的信任關(guān)系也更加強(qiáng)烈，變得更加緊密。在
這個(gè)過(guò)程中，你的快樂(lè)和滿足感得到了放大。
賺錢只是一個(gè)手段，最終你幫助他們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夢(mèng)想，那他當(dāng)然愿意付錢
給你。不止是錢，你所想要的一切，不管是金錢還是榮譽(yù)，都需要?jiǎng)e人給予，
別人之所以心甘情愿地給你錢、財(cái)富和榮譽(yù)，那是因?yàn)槟憬o別人創(chuàng)造了價(jià)值，
你給予了別人在任何別的地方，都無(wú)法得到的工具和手段。
所以“你需要 100%的站到對(duì)方的角度去思考”
。當(dāng)我們從五千米高空看《魔
術(shù)營(yíng)銷導(dǎo)圖》時(shí)，就是這么回事。
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