□小周
在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快，最先富裕起來的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。
目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需10余平方米即可，但鋪位最好要臨街或靠近出入口等人流量較大的地方。經營成本主要是店租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪面的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額2％至5％的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元。
服裝店的經營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30％至120％之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200％，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50％至70％，到季節(jié)末尾，利潤只有10％至20％，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。
服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料，款式新、價格低、面料好的流行時裝才能賣得好。另外銷售時講價的技巧也很重要，要善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。
由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結賬，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。服裝店本小利大賺錢快，一般有二三萬元成本即可開張，每月純收入可達數千元，高的可達數萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板實行前店后廠，自己生產加工服裝，利潤更高。
《市場報》 (2002年02月25日第六版)
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