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做出口的玻璃業(yè)內(nèi)的朋友應該大多有上網(wǎng)搜索國際玻璃業(yè)各種商業(yè)信息或通過具有國際影響力的玻璃專業(yè)門戶網(wǎng)站查找各種客戶資源的習慣．大家最習慣使用哪個搜索引擎呢？對多數(shù)朋友來說，Google應該是首選吧？---所謂"內(nèi)事不解詢老婆,外事不決上Google",以Google的博大精深,很多問題應該都可以在上面找到解決辦法滴! 包括客戶資源的搜索,上Google運用各種關(guān)鍵詞或其它方式綜合搜索還是可以找到一些客戶資源的，不過效率上可能就比較沒那么有保證了,畢竟找到客戶的聯(lián)系信息是一回事, 能不能聯(lián)系上人家是另外一回事,就象做出口的朋友都知道自己本行業(yè)的大客戶是哪些公司，但無奈的是，任你怎么發(fā)郵件/傳真/打電話勾引,它們依舊心如止水，不為所動．

最實用的方式還是通過具有國際影響力的玻璃業(yè)專業(yè)門戶網(wǎng)站查找信息或是搜索目標客戶資源. 以全球玻璃業(yè)最受歡迎，訪問量最大的門戶網(wǎng)站GlassOnWeb.com為例(URL:http://www.glassonweb.com)，作為一般用戶,可以上去注冊個免費會員,然后以免費會員的身份充分享用網(wǎng)站上豐富的資源,了解查找你想要的信息，比如閱讀多由玻璃業(yè)專業(yè)人士撰寫的各類廣受關(guān)注的文章或是GlassOnWeb.com根據(jù)不同時期的行業(yè)熱點推出的焦點話題(您也可以針對自己比較感興趣的話題登陸論壇發(fā)表評論...)抑或是各知名廠商介紹以及他們推出的新品要聞,多學習玻璃業(yè)相關(guān)的各種行業(yè)/產(chǎn)品知識(在玻璃行業(yè)里混,多了解些行業(yè)知識和信息總是有好處的.);平時多關(guān)注全球玻璃業(yè)同行發(fā)布的分類廣告信息或是商機發(fā)布內(nèi)容,也許里面就有適合你的商業(yè)機會,錯過就可惜了! 此外，GlassOnWeb.com的全球供應商列表(DIRECTORY)是另一個對您開拓市場,尋找目標客戶非常有幫助的欄目,這個規(guī)模龐大的全球玻璃供應商目錄其實就是一本分類齊全,內(nèi)容詳盡的玻璃黃頁---里面有數(shù)千家來自全球玻璃業(yè)各個不同領域的公司，里面有玻璃生產(chǎn)廠商，玻璃機械制造商,還有為數(shù)眾多的各種玻璃業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易商,進口商,代理，分銷商,批發(fā)商等...你總能找到需要貴司產(chǎn)品的潛在客戶(添加貴司的網(wǎng)站進去同樣也會大大增加被潛在客戶直接搜索到的機會.)....當然,里面有電話和傳真號碼,也有在線聯(lián)系的郵件,不過GlassOnWeb.com的反垃圾郵件發(fā)送系統(tǒng)不允許訪客給供應商目錄里的公司在線發(fā)廣告信或其他介紹產(chǎn)品等等的郵件,如果您的郵件廣告意圖太明顯，同樣也會被GlassOnWeb.com的垃圾郵件系統(tǒng)BLOCK掉,不過如果您的郵件比較簡短，希望與對方建立合作關(guān)系，這樣的郵件通常還是可以的,要介紹產(chǎn)品，等你們以后建立聯(lián)系了再好好介紹了,一開始就大張旗鼓地介紹產(chǎn)品的廣告信給收件人的第一印象一般比較"良壞"...

通常通過GlassOnWeb.com上注冊過的郵件發(fā)信給客戶比較不容易被對方的垃圾郵箱過濾系統(tǒng)直接當SPAM處理,這樣的方式可比你在GOOGLE上找然后再發(fā)給他們高效多了,因為這樣的方式下，你發(fā)的大多數(shù)聯(lián)系郵件的命運就象你每天打開郵件的垃圾箱里那一堆假發(fā)票公司或是培訓機構(gòu)什么的發(fā)給你的那些郵件一樣...直接被BLOCK掉,很多客戶根本就沒有機會親眼看到您忙活了大半天發(fā)送的"大作".特別是來自中國的郵件，更容易被外國的服務器當垃圾郵件濾掉, 使用每天發(fā)件量較大的公司郵箱發(fā)的郵件危險系數(shù)更大,更容易被某些國外服務器誤判為垃圾郵件!這可能跟老外本身對來自中國的郵件之偏見有關(guān)(這跟他們平時被太多來自中國的各種推銷聯(lián)系郵件煩透的經(jīng)歷有關(guān),道理很簡單,如果你經(jīng)常收到來自尼日利亞的動輒托付金額超過數(shù)千萬美金的洗錢郵件,久而久之你也會對來自該地區(qū)的郵件印象不佳...呵呵!),但也充分說明了中國利用郵件這個途徑進行客戶開發(fā)的"同行"隊伍之龐大!

當然,效果最佳的推廣貴司品牌及開拓目標客戶群的途徑是什么我不說你也知道---如果您希望吸引到更多業(yè)內(nèi)高質(zhì)量買家,打算在全球玻璃行業(yè)內(nèi)推廣產(chǎn)品及打造公司整體品牌影響力的話，那在玻璃業(yè)頂尖的專業(yè)門戶網(wǎng)站上做整體推廣是個務實理性的選擇:一方面可以提高貴司在全球玻璃行業(yè)的品牌知名度，此為長效無形收益;另一方面，廣告期間也會吸引一些正在尋找供應商打算購買產(chǎn)品的真正目標客戶或?qū)I(yè)買家,短期效益比較明顯．以玻璃行業(yè)的特殊性而言,很多各種專業(yè)買家都是通過各種玻璃媒體(包括各種展會)這一專業(yè)途徑尋找供應商,這是玻璃業(yè)傳媒的天然優(yōu)勢所在,而GlassOnWeb.com是全球訪問量最大，最受歡迎的專業(yè)玻璃門戶網(wǎng)站，在全球玻璃業(yè)的影響力無人企及，這也是為什么Saint-Gobain-Glass，Glaverbel,Glasstech,Bekaert, Bystronic, C. R. Laurence, Elettromeccanica Bovone, For. El.,IMSA Group, Isra Vision Systems, Pannkoke, Plansee, Rohmer + Stimpfig,Schiatti Angelo, Tornati Forni, Von Ardenne等眾多國外玻璃業(yè)巨頭選擇GlassOnWeb.com之廣告推廣服務的最直接答案！

很多朋友的公司可能正在某國內(nèi)知名B2B網(wǎng)站英文站(一下稱"該網(wǎng)站")里做推廣或是曾經(jīng)在上面做過推廣，一年砸了60000+大樣(據(jù)說快要漲到10w大洋了！),效果卻不甚理想，他們也很不解:平時收到的詢盤不少，為什么成交的單子寥寥呢?我以自己親身使用過半年該網(wǎng)站國際版最頂級會員的經(jīng)歷告訴大家,該網(wǎng)站在國外的知名度遠不及到他們所宣揚的那樣已臻無人不曉之境,對很多大眾產(chǎn)品來說，該網(wǎng)也許是個不錯的推廣平臺，因為很多時候它是直接把某些客戶的直接購買意向間接轉(zhuǎn)給國內(nèi)各廠商的良好媒介(不少大眾產(chǎn)品的買家習慣于通過此方式尋找供應商或是套價格壓目前合作的供應商！)，客戶通過該平臺找到便宜又好的中國產(chǎn)品,而工廠也拓展了他們的貿(mào)易渠道...但考慮到許多產(chǎn)品自身具備的特殊性因素，有些產(chǎn)品并不一定適合在包括該知名B2B網(wǎng)站在內(nèi)的各類B2B網(wǎng)站上做推廣,玻璃業(yè)的產(chǎn)品就是其一.

做過該國內(nèi)知名B2B網(wǎng)站英文站海外推廣的朋友就知道，來自該網(wǎng)站的詢盤其實質(zhì)量大多比較一般，包括其他即使是免費的B2B網(wǎng)站也一樣,很少有真正的大買家/大客戶通過此渠道找上門來,再者,在國外,其實并沒有多少玻璃業(yè)的專業(yè)人士知道來自中國的該知名B2B網(wǎng)站,即使不考慮該網(wǎng)站在海外玻璃專業(yè)圈子里的知名度，至少沒有多少玻璃業(yè)真正的采購商習慣于通過該B2B網(wǎng)站發(fā)布采購信息尋找供應商...這一點上,該網(wǎng)站遠不如專業(yè)玻璃門戶網(wǎng)站有優(yōu)勢!通過專業(yè)玻璃門戶做海外推廣還有一點最重要的優(yōu)勢是該網(wǎng)站永遠無法比擬的---玻璃門戶廣告的所有受眾都是玻璃業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士!該廣告的品牌累計效應和受眾之間相互宣傳的口碑效應對廣告投放商來說是一筆長效的額外收益,也許許多做出口的朋友會覺得品牌這玩意是個很虛無的東西，而且甚至可能都不敢想象自己的產(chǎn)品或公司會成為成長為業(yè)內(nèi)"知名品牌",在某些朋友的印象里，好象只有大公司或是他們的產(chǎn)品才天然是"知名品牌"的所有者...如果這么想那就錯了,其實要成為全球玻璃業(yè)所熟知的品牌也沒那么難,套句魯迅老爺?shù)脑?世上本也沒有"品牌",在行業(yè)內(nèi)混得眼熟了，也就成了"知名品牌"了...

現(xiàn)在已經(jīng)不是那個"酒香不怕巷子深"的年代了,空有好產(chǎn)品，如果不努力去做市場推廣就巴望著能有生意上門,那無異于異想天開,換句話說，如果貴司原本在國內(nèi)并不是行業(yè)內(nèi)最頂尖的公司，但是貴司在海外推廣的時間領先國內(nèi)競爭對手一步,那貴司或貴司的產(chǎn)品就會搶在國內(nèi)競爭對手們之前成為全球業(yè)內(nèi)人士印象中來自中國的"知名品牌", 這就是中國古代兵法上講的"先入為主",先入為主的觀念在西方心理學上被解釋為"首因效應", 該效應對市場銷售來說太重要了...還是張愛玲說的比較經(jīng)典:"出名要甚早啊!"...

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