現(xiàn)在的我從身份上依然是個業(yè)務，但我自己已經(jīng)把自己看成了一個商人。
自從我自認為是一個商人以來，我發(fā)現(xiàn)開發(fā)新客戶是多么有趣的事。
自從我自認為是一個商人以來，我發(fā)現(xiàn)開始喜歡給目標客戶公司里面各種各樣的人。
自從我自認為是一個商人以來， 我開始喜歡深入研究自己產(chǎn)品，也開始研究其他產(chǎn)品。
自從我自認為是一個商人以來， 我開始喜歡和客戶做朋友，開始問客戶有沒有其他需求。
自從我自認為是一個商人以來， 我和老板的談話更有深度了，我自己的工作也更自由了。
自從我自認為是一個商人以來， 我發(fā)現(xiàn)我離100W USD 的Sales # 是如此近。
在我認為，商人和業(yè)務員的區(qū)別就在于是否自動自發(fā)，是否有遠期的規(guī)劃。從變成商人的那一刻起，我的工作，就是我自己的事業(yè)，我所在的公司，是我所掛靠的對象，而我的老板，成了我的合作伙伴。。。這些想法，并不是說說罷了，確實成了我內(nèi)心堅定不移的信念。
記得以前讀 窮爸爸富爸爸， 讀到第5遍的時候，我終于了解，原來這本書在宣揚投機的同時，也講出了一個賺錢的道理，那就是：如果你想賺錢，那你就要拿出你用來賺錢的機器，可以是某種專利，可以是成功的投資手段，可以使簡單的門面，可以是特許經(jīng)營，而對于我們這些兩手空空起家，又無前沿技術(shù)的業(yè)務員來說，唯一能用來賺錢的機器，就是渠道和自身的銷售能力?！∵@些正是商人們最開始奮斗時所努力追求的。
我的老板是個厲害的家伙，厲害到５個月不到已經(jīng)自己做了 ２６００Ｗ?。眨樱牡?Sales # 。 雖然他曾經(jīng)跟我說，一般在行業(yè)利潤平均的假設下 100 W USD 是一個銷售人員的極限，但是他顯然不在其列。 他告訴我，他從來不讀什么激勵的書，也不認識什么安東尼羅賓， 因為他用不著激勵自己， 他所需要的是怎么把 24 小時變成30 個小時來用，同時服用某種昂貴的藥物來使自己冷靜。這段時間里面，我一直在興奮得找客戶，到處跑，到處找； 而他滿世界去談新的代理，大家都忙得不亦樂乎。
今天有個朋友跟我電話聊天。 他是一個美國公司的 Account Manager， 每天忙著跑到經(jīng)銷商那里去做培訓，忙著監(jiān)控他的經(jīng)銷商們是否有努力的推他的產(chǎn)品。今天他似乎很郁悶，因為老板給他的壓力很大，而他的業(yè)績也始終達不到老板的要求。他跟我說：“這個產(chǎn)品可能到頭了，競爭力太弱，而且用量也在下滑，感覺趨勢是走下坡。”“ 想開始找另外的工作，以防萬一； 哪怕是兼職也好。 ” 他問我有什么建議。 我也沒辦法幫他，只建議他找家貿(mào)易公司兼職做做。
我記得我的老板曾經(jīng)跟我講他在以前那個公司時的幾個手下的命運。 其中反差最大的兩個，其一當年是個很好的 sales， 一開始工資不是很高，但非常的 Aggresive， 我老板把他放心的扔到了泰國，計劃放一個月看看，一個月過后，他拿回一張訂單（量不大）和一堆客戶的 list ，還有銷售計劃和銷售目標，對我老板說，“ 給我一年時間吧，我可以做到這個數(shù) ”。 另外一個sales 的成績一直不怎么樣，雖然他也每天做計劃，辛勤的工作，但也就是朝九晚五的發(fā)發(fā)郵件，打打電話，一個星期出去幾次。 他做了幾年， 老板把他提升成了 Account Manager， 當然也提升了工資。 現(xiàn)如今，第一個人已經(jīng)是一個新加坡公司的 Director，同時也擁有另外幾個公司的股份。 而另外一個人現(xiàn)在還是某家公司的 Account Manager。
我那個朋友說想換工作，因為他也發(fā)現(xiàn)做 Account 的局限性了。他曾經(jīng)跟我討論過“誰動了我的奶酪”， 他很喜歡這本書，甚至把這本書天天壓在枕頭下，經(jīng)常翻一下。 他說他要做書中的第四種人，主動去改變，然后去適應環(huán)境的變化。雖然我笑話他，說這正是他頻繁換工作的原因，但是我也很認同他這種求變的觀點。說其他當年讀軍校，大4的時候，放棄了入黨，考了cet 6，和 bec 3 以后，毅然的退學南下來打工。3 年時間做到現(xiàn)在的 Account Manager 拿著 1W 多工資還在憂慮著未來的前景。 確實是把那本“奶酪”里面的東西學通了。。
如果讓我來比較上面所提到的職業(yè)，那肯定是： Account Manager < Sales Representative < Businessman
從 Account 到 Sales 的轉(zhuǎn)變，也就是從維護老客戶，到開發(fā)新客戶的轉(zhuǎn)變； 從坐在辦公室，到走出去的轉(zhuǎn)變。
而從 Sales 到 Business Man 的轉(zhuǎn)變，基本上應該是在內(nèi)心里面完成的一種轉(zhuǎn)變：是從公司的打工者，到公司的合作者之間的轉(zhuǎn)變。
