羅蘭貝格近日發(fā)布報告《千億保健品市場，蛋糕誰來分享？——“十三五”時期中國保健品行業(yè)致勝策略》，分析了中國保健品市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出相關(guān)企業(yè)發(fā)展策略。報告預(yù)計(jì)，受消費(fèi)升級與政策利好等因素驅(qū)動，中國保健品市場規(guī)模將從2015年的約1200億元發(fā)展至2020年的約1800億元，并將在可預(yù)見的未來超越美國成為世界第一。為把握市場紅利并應(yīng)對嚴(yán)格監(jiān)管，相關(guān)企業(yè)需在產(chǎn)品/品牌、渠道及國際合作三個關(guān)鍵方面做好準(zhǔn)備。
據(jù)羅蘭貝格2016年消費(fèi)者調(diào)研與行業(yè)分析，報告認(rèn)為，中國保健品市場已完成早期粗放式增長，市場大且增長快，2005-2015年的增速為13%，居世界首位，但在保健品滲透率、粘性用戶比例及人均消費(fèi)金額等方面仍遠(yuǎn)低于美國。受消費(fèi)者治療向預(yù)防訴求轉(zhuǎn)變、健康意識提升、健康需求精細(xì)化、追求高品質(zhì)保健品等因素推動，預(yù)計(jì)2015-2020年中國保健品市場年均增速約為8%，其中，草本及傳統(tǒng)類保健品增速預(yù)計(jì)略高于整體市場。
在產(chǎn)品方面，本土保健品行業(yè)當(dāng)前面臨著市場分散、產(chǎn)品力和品牌力薄弱、產(chǎn)品研發(fā)能力欠缺不足等問題，但隨著“大健康”上升為國家戰(zhàn)略，保健品備案制的引入，以及直銷牌照加速發(fā)放，政策環(huán)境呈現(xiàn)政策利好與嚴(yán)格監(jiān)管并舉態(tài)勢，行業(yè)正逐步走向規(guī)范發(fā)展與有序管理，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強(qiáng)品牌力成為保健品企業(yè)致勝未來中國市場的核心競爭力。
在渠道方面，中國的渠道布局將走出自身特色，直銷與分銷模式在可預(yù)見的未來還將長期共存，但短期內(nèi)直銷仍將占據(jù)優(yōu)勢。同時，受跨境電商興起與國際保健品牌進(jìn)入的推動，電商地位日益凸顯，已取代藥店成為僅次于直銷的第二大銷售渠道，并助推海外知名保健品牌在華銷量猛增，傳統(tǒng)線下分銷渠道需積極思考轉(zhuǎn)型。
由于中國市場的特殊性，外資品牌雖看好中國機(jī)會，但在資質(zhì)申請、渠道拓展等方面屢屢受阻。隨著跨境電商稅提高、進(jìn)口保健品正面清單等政策落地，進(jìn)口品牌迅猛增長賴以生存的電商渠道亦面臨阻力。因此，基于中外雙方資源稟賦優(yōu)勢，本土企業(yè)與國際企業(yè)進(jìn)行多樣化合作將是未來致勝中國保健品市場的途徑之一，跨國合作、資源互補(bǔ)將成為市場“新常態(tài)”。
隨著快速增長的中國保健品市場為企業(yè)發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇及挑戰(zhàn)，報告指出，各類企業(yè)需在產(chǎn)品/品牌、渠道、國際合作三個關(guān)鍵方面做好準(zhǔn)備。
