近年來盛極一時的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”逐漸進(jìn)入冷靜期，一方面政府注意到雜亂無章的創(chuàng)投市場龍蛇混雜，存在著資源浪費的風(fēng)險，因此在逐步引導(dǎo)雙創(chuàng)進(jìn)入升級迭代周期；另一方面，優(yōu)勝劣汰的市場競爭法則亙古難變，無法適應(yīng)環(huán)境和缺乏核心競爭力的企業(yè)終將淘汰，真正有創(chuàng)新和商業(yè)價值的創(chuàng)業(yè)公司將獲得更多的資本青睞和政策扶持。前段時間風(fēng)光無限的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也隨著大環(huán)境的變化和移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利消逝進(jìn)入了盤整期，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機構(gòu)都在思考如何在這片內(nèi)容的紅海里再起漣漪，季薇和她的華映資本似乎早有先見，提前思考了內(nèi)容創(chuàng)投的破局之道。
季薇，華映資本創(chuàng)始管理合伙人。英國帝國理工學(xué)院工商管理碩士。曾任新邦資本執(zhí)行董事，聯(lián)合創(chuàng)立對沖基金匯點投資有限公司。季薇在風(fēng)險投資領(lǐng)域擁有10年經(jīng)歷，曾成功主導(dǎo)投資包括海蝶音樂、51信用卡、微盟、界面、深蘭科技、開始吧、罐頭視頻等項目，目前，華映資本管理資產(chǎn)規(guī)模超過60億元人民幣，投資150余家企業(yè)。華映資本是一家專注在TMT（科技媒體通信）領(lǐng)域的私募股權(quán)機構(gòu)，也是中國最早涉足文化產(chǎn)業(yè)投資的私募機構(gòu)。因此，華映經(jīng)歷了整個國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期，從初期的廣受關(guān)注，到快速成長，到前幾年呈爆發(fā)型態(tài)勢以及如今的升級迭代。在全部投資的150多個項目中有超過一半是跟內(nèi)容，或者以內(nèi)容作為流量起點做其它變現(xiàn)的公司。可以說，華映在內(nèi)容領(lǐng)域的投資心得頗豐，也因此對行業(yè)生態(tài)有更多的思考和升級路徑的探索嘗試。
據(jù)季薇介紹，華映資本是一家以A輪為主的早期領(lǐng)投型機構(gòu)，作為業(yè)內(nèi)專業(yè)型的機構(gòu)投資者，華映的大部分投資決策往往是基于對行業(yè)和環(huán)境的獨立判斷，同時也會考慮在整體產(chǎn)業(yè)鏈上做局部的投資延伸。與其它純粹投資型的機構(gòu)不同的是，華映是投資加運營并行的，在一些垂直的領(lǐng)域里面，華映會在重點方向上做全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，而基于某些核心企業(yè)，他們會做孵化、并購、控股，進(jìn)行深度的運營，這在季薇看來可以更加理解行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在基因和潛在優(yōu)勢，降低投資風(fēng)險從而獲取穩(wěn)健收益。
正是因為對文化和內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷，華映從2009年就開始涉足文化創(chuàng)投，并搶先布局賽道。季薇認(rèn)為，經(jīng)過十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展黃金時期，無論是從門戶，從搜索，還是從即時通訊和電商本身的投資機會已經(jīng)趨于穩(wěn)定。經(jīng)過觀察，季薇和華映發(fā)現(xiàn)填充平臺內(nèi)涵和價值的內(nèi)容版塊在當(dāng)時是缺失的，當(dāng)用戶因為各種需求積聚在平臺上之后要做什么是一個空白的市場，因此華映判斷未來市場對于內(nèi)容的需求將會越來越大。而彼時互聯(lián)網(wǎng)端的內(nèi)容很多都是免費的，用戶的付費習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，同時也存在很多盜版的現(xiàn)象。任何一個新興的產(chǎn)業(yè)在發(fā)展壯大之前總會面臨這樣或那樣的問題，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展決定了供需關(guān)系亟待改變，所以華映當(dāng)時就決定提早布局，深耕內(nèi)容及相關(guān)領(lǐng)域。
歷經(jīng)十年移動互聯(lián)的高速發(fā)展和年輕一代的消費能力養(yǎng)成，內(nèi)容市場也經(jīng)歷了顯著的變化和發(fā)展。在季薇看來，這其中最大的變化就是用戶付費習(xí)慣的變遷。越來越多的群體愿意為內(nèi)容本身及其相關(guān)周邊付費買單，而值得注意的是這種習(xí)慣一旦養(yǎng)成就不會輕易丟掉，人們會一直堅持付費購買內(nèi)容，這種不可逆的消費習(xí)慣使得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的存在有了堅實的收入基礎(chǔ)。目前市場上內(nèi)容付費成熟的有付費音樂如網(wǎng)易云，付費新聞如財新，付費知識得到等。而依靠在內(nèi)容領(lǐng)域的持續(xù)耕耘，使得平臺有了流量后新的收入模式也得以形成，即內(nèi)容+跨界，比如內(nèi)容+電商，內(nèi)容+金融等?，F(xiàn)實情況是不論是老的品牌，還是新興發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，不管是互聯(lián)網(wǎng)平臺，抑或是渠道商，都會重視以內(nèi)容來抓取用戶，留存用戶提升活躍度從而通過持續(xù)的流量進(jìn)行變現(xiàn)。
華映過往投資了許多經(jīng)典的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目，比如開始吧，界面和罐頭視頻等。季薇在《創(chuàng)投風(fēng)云》的節(jié)目上透露，2014年投資開始吧，是經(jīng)過了一個認(rèn)真的思考過程，在彼時常規(guī)的移動互聯(lián)網(wǎng)獲客成本陡然上升，采用何種更低的成本進(jìn)行流量獲得，內(nèi)容獲客是否存在合理性和可行性這些問題一直縈繞在投資者心頭。通過觀察和了解，季薇發(fā)現(xiàn)開始吧的創(chuàng)業(yè)團隊擁有一定的壁壘優(yōu)勢，即源自于傳統(tǒng)媒體人的出身背景以及金融平臺的工作履歷，這使得他們在利用原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行獲客的經(jīng)驗和能力十分出眾，采用生活消費類眾籌的方式，實現(xiàn)了這部分流量的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。在季薇看來，這些善于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的團隊對于內(nèi)容創(chuàng)作是有一定豐富的經(jīng)驗和心得，常年扎根于內(nèi)容的耕耘往往具備一種工匠精神。也只有長期的對用戶的洞察和對內(nèi)容的把握才能最終打磨出好的內(nèi)容，她將之稱之為“人才的降維打擊”。著名財經(jīng)主持人陳姝婷對此表示認(rèn)同，認(rèn)為真正成功的內(nèi)容項目創(chuàng)始團隊一定要有前期相關(guān)領(lǐng)域的深厚積淀，再加上資本的助力推動，才能最終實現(xiàn)迭代和變現(xiàn)。
在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，流量生態(tài)正在經(jīng)歷洗牌。流量生態(tài)的變化則與行業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)，截止2018年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模緩慢增至11億，2018年上半年僅增2300萬，增長率已經(jīng)非常低。整個移動互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利已經(jīng)消失。創(chuàng)業(yè)者或現(xiàn)有平臺想獲得新的用戶，內(nèi)容對于抓住年輕用戶的心智起到越來越大的作用，在此背景下，行業(yè)對內(nèi)容驅(qū)動的平臺越來越關(guān)注。內(nèi)部頭部效應(yīng)明顯，流量和資本進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容匯聚。這也使得旨在通過內(nèi)容變現(xiàn)的難度也越來越大，對于原本以來廣告變現(xiàn)的罐頭視頻之類的明星創(chuàng)業(yè)公司提出了新的更高的要求，市場的嚴(yán)酷倒逼他們一方面需要花大氣力提升內(nèi)容的質(zhì)量，另一方面積極尋找更多的變現(xiàn)可能。華映投資的MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)）企業(yè)微念科技就開始了新的變現(xiàn)路徑探索，依靠KOL對于用戶的示范效應(yīng)從而引導(dǎo)基于內(nèi)容的消費，微念科技成功找到了一條紅人內(nèi)容經(jīng)濟模式。季薇介紹微念科技一手打造了微博第一紅人——李子柒，作為一名古風(fēng)美食博主，她的主要內(nèi)容格調(diào)是桃源牧歌和古風(fēng)式的生活方式，選擇切入的內(nèi)容方向是美食。通過微念對她的整體孵化和扶持，實現(xiàn)了對一些產(chǎn)品的宣傳并最終在各電商平臺實現(xiàn)銷售變現(xiàn)，進(jìn)而打造圍繞紅人的IP和周邊產(chǎn)品，進(jìn)行二次變現(xiàn)。微念這種基于內(nèi)容的多重變現(xiàn)探索取得了一定的效果，也可能是接下來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的效仿對象。
基于內(nèi)容的流量變現(xiàn)愈發(fā)艱難，除了頭部效應(yīng)的原因外，另一方面是內(nèi)容生態(tài)面對的受眾出現(xiàn)了年輕化的趨勢，這也是華映資本除了技術(shù)升級換代以外尤為關(guān)注的底層投資邏輯。季薇認(rèn)為，通過觀察人口年齡結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段90后和00后的人群比重占比為24%，然而到2020年，在數(shù)字娛樂領(lǐng)域這群用戶的消費占比會達(dá)到三分之二，消費能力可以想見。而隨著年輕人消費能力的增強，他們的偏好以及消費習(xí)慣無疑將影響到整個的消費行業(yè)的走勢，也決定著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的方向和維度。事實上，這部分群體大都具有國際視野，往往自信和個性，喜歡切實的參與感和互動性，這些都是會對未來內(nèi)容平臺跟內(nèi)容制作者的創(chuàng)業(yè)過程提出了新的要求，需要他們更多地去研究人群需求的變遷和迭代。當(dāng)下短視頻市場的火爆和競爭白熱化本質(zhì)上也是因為他們洞察了用戶人群的變化，抓住了年輕人的需求。
季薇和她的華映資本伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的變遷也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，總結(jié)其這么多年來的投資之道，季薇認(rèn)為一方面是來自于他們對需求的精確把握，另一方面是允許自己大膽的試錯。人們常說社會和創(chuàng)新都是由懶人驅(qū)動發(fā)展的，因為他們懶從而有痛點有需求因此推動了產(chǎn)品和創(chuàng)新的誕生，這其實也是在說明因為有的人有需求，而有的人抓住了它并且為此提供了解決方案，而往往創(chuàng)業(yè)的機會就來自于此。同時，在有了方向進(jìn)而面臨選擇的時候就要考驗他們的試錯能力，只有不斷地通過嘗試來找到自己的風(fēng)險敞口和承受邊界，才能更好地規(guī)劃發(fā)展路徑和選擇合適的手段，而這同樣也是創(chuàng)新的來源所在。
正如同《試錯力》一書中所講述的那樣，“雖然進(jìn)化經(jīng)常被總結(jié)成適者生存，但是推動進(jìn)化進(jìn)程的卻往往是不適者”。而季薇和華映資本要做的就是要找到這些不適者，因為他們其中蘊藏著巨大的機會和潛力。
以上內(nèi)容嘉賓訪談資料來自第一財經(jīng)《創(chuàng)投風(fēng)云》節(jié)目，主持人陳姝婷、李欣，嘉賓華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇女士。
《創(chuàng)投風(fēng)云》是由第一財經(jīng)和綺紜傳媒聯(lián)合打造的大型財經(jīng)創(chuàng)投節(jié)目。全年50期，將以周播的形式呈現(xiàn)。節(jié)目將通過最具影響力的第一財經(jīng)電視頻道，東方財經(jīng)頻道，香港Now TV，新加坡星和有線等傳統(tǒng)主流財經(jīng)電視平臺播出；視頻內(nèi)容也將在一財網(wǎng)，騰訊，新浪財經(jīng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播；同時，還將通過第一財經(jīng)手機APP用戶終端，投資界，節(jié)目新浪官方微博，第一財經(jīng)官方微博，第一財經(jīng)微信公眾號等移動終端推廣 |
