來源：商界新媒體作者：徐照明
在波云詭譎的時代背景下，曾經(jīng)很多并肩作戰(zhàn)的對手掉隊、走丟，這條路上沒有燈塔沒有坐標(biāo)，只有自己。與對手搶時間、與互聯(lián)網(wǎng)基因的新陳代謝賽跑，與用戶瞬息萬變、層出不窮的需求拼速度，最終都是自我的一場戰(zhàn)役。
國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)從無到有，從蠻荒到開枝散葉、綠蔭成林，媽媽網(wǎng)楊剛是見證人也是親歷者。挑戰(zhàn)裹挾著機遇，一浪接著一浪向楊剛襲來。楊剛沒有被打暈，他從這十多年的行業(yè)浮沉與險灘中順利蹚著走過來。
母嬰行業(yè)風(fēng)起時，楊剛剛好站在風(fēng)口下。從“媽媽網(wǎng)”2006年正式上線，在短短幾年之內(nèi)，公司從4個人發(fā)展到100人的團(tuán)隊。然而，此時的國內(nèi)母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的闖入者排著隊進(jìn)場。從 PC 端蔓延開來的母嬰門戶網(wǎng)站之爭，已經(jīng)發(fā)展到對移動互聯(lián)網(wǎng)橋頭堡的攻搶。
一場又一場戰(zhàn)火蔓延燃燒后，楊剛終于有些坐不住了。他深知做企業(yè)不是玩票，尤其是在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。機會和挑戰(zhàn)都稍縱即逝，當(dāng)一個挑戰(zhàn)擺在你面前時，巨大的商機往往就隱藏在背后。如此復(fù)雜的競爭態(tài)勢和格局，令楊剛無比頭疼的是，用戶需求呈多維度、多層次升級，以及競爭對手的草莽式進(jìn)攻。
楊剛開始為媽媽網(wǎng)充實彈藥。當(dāng)時，騰訊正在進(jìn)行戰(zhàn)略布局，經(jīng)過掃描和分析，將目光聚焦到媽媽網(wǎng)。經(jīng)過雙方的合作談判，媽媽網(wǎng)成為騰訊重點布局在母嬰行業(yè)的載體。之后，陸續(xù)有多筆資金入局，楊剛對母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的信心越來越足。
如今，媽媽網(wǎng)已搭建了自己的媽媽商城——“媽媽良品”），完善移動端的孕育神器——媽媽網(wǎng)孕育 App，順應(yīng)行業(yè)趨勢進(jìn)行了布局。
自此，一個又一個業(yè)界的獎杯和肯定環(huán)抱陽剛，他開始以廣州為大本營，在北京、上海、天津、重慶等城市飛來飛去，營造出一個生機勃勃的世界。
2017年1月8 日，媽媽網(wǎng)成立第13周年年會上，陽剛不慎單腳跌落舞臺，右腿腿骨災(zāi)難性粉碎。這一跌，打亂了媽媽網(wǎng)的正常節(jié)奏，也成為楊剛事業(yè)生涯中突然而至的一個拐點。
楊剛和媽媽網(wǎng)的這個拐點，來得太不是時候，又太是時候了。楊剛飛到全世界求醫(yī)問藥。 絕望時楊剛甚至曾公開喊話，“誰能把我的腿治好，我把公司送給他。”
當(dāng)命運和你開玩笑時，你除了可以不服輸以外，只能接受。在他休整隱匿的這一年，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集中大爆發(fā)，母嬰行業(yè)成為聚焦重點之一。
一年后，在楊剛的帶領(lǐng)下，媽媽網(wǎng)在2018年開始采取多條腿走路的戰(zhàn)略步伐。首先主動擁抱母嬰產(chǎn)業(yè)的上下游，與母嬰品牌合作，利用媽媽網(wǎng)母嬰互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)矩陣，以此來凸顯母嬰媒體屬性。同時，與京東等平臺實現(xiàn)深度合作，雙方共同祭出“京媽計劃”，采用內(nèi)容種草、流量合作的模式，來試圖探尋一種 “新媒體 +”時代的母嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的玩法。
生活在明亮刺目的青春反光里的楊剛，將沉重的壓力和殘酷的競爭修成內(nèi)心 鎮(zhèn)定的一隅。他很清楚自己在做什么，也明白這到底是不是危險動作。只要是在“射程”范圍內(nèi)的出擊，都不是冒險，是探索，而射程的邊界正在不斷被重新定義。因此楊剛覺得，他腳下的每一步都走得相當(dāng)踏實。
當(dāng)下，新時代中國企業(yè)對于創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略，眾多企業(yè)都深諳其中之道，只有不斷創(chuàng)新才能注入活力。
被譽為“中國第一窖”的瀘州老窖，時至今日，在隨著現(xiàn)代研究技術(shù)與方法的引入到了傳統(tǒng)白酒釀造行業(yè)中，瀘州老窖在白酒的釀造與研發(fā)方面在傳承了古法的精粹之外，也開始大力拓展視野，充分挖掘古人傳承的這塊瑰寶。
釀酒行家都知道，窖池的年代越久遠(yuǎn)，越具有價值，越能釀出美酒佳釀。百年瀘州老窖堅守“以糟養(yǎng)窖，以窖楊糟”的釀酒規(guī)律，恪守古法釀制精髓，代代大師口傳心悟，無不體現(xiàn)了瀘州老窖的非凡品質(zhì)。
近年來，百年瀘州老窖窖齡酒公司將圍繞“精英商務(wù)酒”為定位進(jìn)行品牌升級，在全國強勢片區(qū)建立“魅力精英俱樂部”，開展精英圈層培育工作。通過調(diào)整戰(zhàn)略布局，全面實現(xiàn)市場突圍，百年瀘州老窖窖齡酒已迎來了市場爆發(fā)期。
百年瀘州老窖窖齡酒就是集合了瀘州老窖多年來對釀酒窖池的研究，結(jié)合傳統(tǒng)工藝研發(fā)出來的濃香型白酒新典范，開啟了中國白酒“窖齡酒”時代，是瀘州老窖股份有限公司占領(lǐng)中高端市場的核心戰(zhàn)略新品，以30年/60年/90年的窖齡特點及出酒品質(zhì)區(qū)隔來揭開生動的窖齡酒生命歷程，還原百年來瀘州老窖的歷史發(fā)展。
如同瀘州老窖在戰(zhàn)略上重新定義窖齡酒，產(chǎn)品端以窖池的年份作為品質(zhì)和口感的精準(zhǔn)參照物，基于擁有30至90年窖齡的老窖池釀造，造就了百年瀘州老窖窖齡酒三大核心產(chǎn)品不同的口感；內(nèi)涵端則精準(zhǔn)切中新興的，有高消費能力又有高精神需求的精英商務(wù)圈層，在產(chǎn)品的品質(zhì)和文化上做深，在審美和價值觀上尋求共鳴。
為了進(jìn)一步讓內(nèi)涵落地，讓品牌有更扎實的外延，百年瀘州老窖窖齡酒將 “精英俱樂部”陸續(xù)推進(jìn)成都、重慶、南京、長沙、鄭州等數(shù)十個一二線城市，圍繞精英族群，以攝影、運動、學(xué)習(xí)等不同主題，舉辦了數(shù)十場“精英俱樂部之夜”品鑒晚宴的方式去不斷觸達(dá)和溝通他們。
當(dāng)下，生活場景和產(chǎn)品場景是融為一體的，產(chǎn)品不再是冰冷的界面，消費者需要與產(chǎn)品對話，需要與產(chǎn)品交互，尤其是在一個數(shù)字化和智能化的時代，品牌需要給予消費者更多的意義。
窖齡酒精英俱樂部獨特的社群營銷，也為這一明星大單品也注入了新的活力，甚至有業(yè)內(nèi)人士將其定義為值得學(xué)習(xí)的創(chuàng)新營銷典范。精英俱樂部成立后，窖齡酒通過一系列豐富的社群活動，觸達(dá)精英生活方式，不僅完成了品牌形象宣傳，還豐富了俱樂部生態(tài)，與受眾建立起良好互動關(guān)系。
對于品牌而言，創(chuàng)造品牌內(nèi)容才是傳遞信任的重要載體，內(nèi)容不僅僅是一種“營銷手段”，而應(yīng)該成為品牌常態(tài)的信息溝通模式，更有“內(nèi)涵”“文化”和創(chuàng)意的內(nèi)容才能打動消費者。
從悠久的窖池、高品質(zhì)的酒體，到不斷挖掘和提倡的精英文化，最后到每個消費者真切的個人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功打通了線上品牌文化傳播到線下體驗營銷的閉環(huán)路徑。
重構(gòu)即創(chuàng)新，創(chuàng)新即價值。在未來商業(yè)的變革中，企業(yè)只有真正創(chuàng)造出有高價值的產(chǎn)品、內(nèi)容、技術(shù)，才可能得到消費者的認(rèn)可。
瀘州老窖在社群運營商有獨到之處。2019百年瀘州老窖窖齡酒開啟“窖齡+”共創(chuàng)共贏平臺，分別集中于“+圈層”“+服務(wù)”“+體驗”三個維度。
其中，“+圈層”即會員圈層1+1升級，“+服務(wù)”即俱樂部服務(wù)整體升級，“+體驗”即深耕魅力時光之旅。在具體策略上，針對“+圈層”，一桌式品鑒會全新上線，俱樂部之夜與品鑒晚宴也將同步升級。
在“+服務(wù)”上，不僅俱樂部會員機制升級，將明確會員權(quán)益及會員購酒優(yōu)惠權(quán)益，還將為會員謀取更多福利及優(yōu)質(zhì)體驗，例如盛典上送出的2019澳網(wǎng)公開賽門票。在主題性活動上，也將創(chuàng)造更多的機會增加會員聯(lián)系交流，例如知名企業(yè)參觀交流、舉辦各類小型運動季活動等。
深耕魅力時光之旅，則是在“+體驗”上提出的重要方向。目前，窖齡酒精英俱樂部在全國共有分部130余家，共有8000+精英會員，分布于2935家企業(yè)，遍布各行各業(yè)。
瀘州老窖的變革是成功的。2018年底，瀘州老窖的百萬元級客戶量較2015年增長了95.1%，千萬元級客戶數(shù)量增長了85.18%；億元級別客戶數(shù)量同比增長137.5%，百年瀘州老窖窖齡酒作為集團(tuán)的腰部力量，在業(yè)績和品牌形象上，提供了強力支撐。
在這個競爭激烈的時代，要脫穎而出，已經(jīng)不能再按照過去的規(guī)律性路線，消費的邏輯在重構(gòu)，消費秩序在重建，品牌思考消費者的角度也需要順勢而變。
縱觀國內(nèi)，企業(yè)在發(fā)展的道路上必然將遇到不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，只有戰(zhàn)勝、突破這個障礙，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展，而瀘州老窖或媽媽網(wǎng)用行動給出答案。
