平臺模式是商業(yè)模式當(dāng)中非常非常重要的內(nèi)容。我們來看案例：
有這三個(gè)人物，在中國可算是家喻戶曉，他們分別是：陳佩斯、馮小剛和趙本山。最近馮小剛在稅收方面出了些問題，但我們今天不討論這個(gè)，我們只是評價(jià)案例本身而已。我們來看一看，他們?nèi)齻€(gè)人內(nèi)在的藝術(shù)真正水平，很難講誰高誰低，但是因?yàn)樯虡I(yè)模式的不同，導(dǎo)致他們經(jīng)營的結(jié)果差別非常的大。陳佩斯一年 200萬，馮小剛一年 2000萬，那么趙本山呢?趙本山在 2001年，他看了一個(gè)電視節(jié)目叫二人轉(zhuǎn)，趙本山本來是一個(gè)二人轉(zhuǎn)的演員，當(dāng)他看到二人轉(zhuǎn)這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，他覺得二人轉(zhuǎn)這個(gè)事情有可能做大。如果跟陳佩斯一樣的話，那么趙本山應(yīng)該怎么做呢？趙本山應(yīng)該上臺開始表演二人轉(zhuǎn)。那么如果是這樣的話，趙本山一年的收入也不過如此，兩三百萬人民幣而已。
我們要得出一個(gè)結(jié)論，任何的投資人或者是創(chuàng)業(yè)者，如果他本人的定位，就是一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員的話，這樣的企業(yè)能做大的可能性極少，一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)者或者投資人，他必須把自己從一個(gè)技術(shù)的角色跳出來，成為一個(gè)經(jīng)營者的角色，這個(gè)企業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目才有可能做大。我們再次回顧一下賺錢收入四象限圖譜，對比看一看就知道結(jié)果。
趙本山從第一天開始做二人轉(zhuǎn)的時(shí)候，他就沒有想過讓自己再上這個(gè)舞臺，成為一個(gè)杰出的二人轉(zhuǎn)演員。2001年趙本山做了一個(gè)非常重要的決定，他搞了一個(gè)大賽叫什么？叫做“本山杯”二人轉(zhuǎn)大賽。
在做平臺這個(gè)概念上，有的人用硬件做平臺，比如說蘋果，有的人用軟件做平臺，比如說微軟，而趙本山用的什么呢？他用他自己的品牌做了一個(gè)平臺。
全東北大量的二人轉(zhuǎn)演員，都到這個(gè)平臺來比賽，評出來一等獎，二等獎，三等獎。
大賽結(jié)束之后，趙本山說要開門收徒，幫助更多的二人轉(zhuǎn)演員找口飯吃。許多原來比較有名氣的二人轉(zhuǎn)演員立刻心甘情愿地進(jìn)入趙本山的旗下成為弟子，趙本山借著自己是二人轉(zhuǎn)的標(biāo)桿快速搭建成自己的平臺。
大家想想，如果你要做一個(gè)項(xiàng)目，你要找到這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的人才，你該怎么去找呢？是不是很多人想到的都是高薪去誠聘人才，花高價(jià)把人才挖過來。是不是很多人都這樣想的？
我要告訴你，這方法是很難做大的。你不妨學(xué)學(xué)趙本山籠絡(luò)人才的方法。
趙本山怎么籠絡(luò)人才的，趙本山是讓人才過來給他當(dāng)徒弟的。然后全國巡演，打著的旗號都是“本山傳媒”，現(xiàn)在叫做“劉老根大舞臺”。
我們上網(wǎng)查，趙本山收徒弟儀式非常的正式，紅地毯鋪著，所有的人整齊地著裝，然后跪在地上，一個(gè)頭比一個(gè)頭磕的還要響，然后給老師遞上茶水，趙本山喝了茶水之后，然后給徒弟一個(gè)禮物，那個(gè)禮物是一塊大的石頭，這個(gè)石頭據(jù)說價(jià)值上萬，上面刻著金光閃閃四個(gè)大字，叫做“國法家規(guī)”。
如果你是花大價(jià)錢把人才請來會是什么情況呢？花高薪把他請來，是不是還得供著他？給他高工資高待遇？
而趙本山把人才吸引來了，給他當(dāng)徒弟，這是完全兩種不同的方式，顯然趙本山的方式成本更低，管理會更簡單。
趙本山搞了一個(gè)本山杯二人轉(zhuǎn)大賽，然后收徒弟，就把人才吸過去了，這叫吸星大法。
如果你是一家二人轉(zhuǎn)的公司，你碰到趙本山這樣的話，你該怎么辦？你很郁悶，同意嗎？這是典型的平臺模式。
趙本山招了這么多的演員過來，這些演員演的越開心，趙本山就越掙錢，他演的越好，趙本山就越掙錢。
我送大家兩句話，大家記錄下來：第一句話是所有的英雄都需要一個(gè)舞臺，第二句話是所有的企業(yè)都需要一個(gè)平臺。
我們后面也會講到平臺的案例，你會發(fā)現(xiàn)在平臺模式上，經(jīng)常是外行人賺內(nèi)行人的錢。
我們等會來總結(jié)這個(gè)案例，你會發(fā)現(xiàn)，做本行的人很多都掙不了這個(gè)錢。
誰賺了外貿(mào)的錢？是阿里巴巴賺了外貿(mào)的錢，但阿里巴巴本身不做外貿(mào)；百度本身不做門戶，也不做社區(qū)，但它賺了網(wǎng)站的錢。這是值得我們深思的地方。
趙本山是一樣的，趙本山通過這個(gè)方法，搭了一個(gè)平臺。
那么趙本山怎么掙錢的呢？通過自身品牌搭了平臺，把人才吸引過來。
現(xiàn)在有了品牌，有了人才，變出什么來，要變出產(chǎn)品來。同意嗎？
變出可以大量能復(fù)制的產(chǎn)品，比如說電影，比如說電視劇，比如說劉老根大舞臺，然后做連鎖經(jīng)營，聽說還做什么劉老根私房菜，這些東西都是可以大量復(fù)制的。
他只要有了品牌，有了人才。就可以大量地復(fù)制這些可以落地的產(chǎn)品出來，就可以賺大錢。
到目前為止，無論如何趙本山都是在中國演藝界所看到的，也就是說是最杰出的，最有經(jīng)營天分的人才。
陳佩斯一年賺 200萬，馮小剛 2000萬，趙本山一年兩個(gè)億以上還是灑灑碎，因?yàn)樗怯闷脚_打造系統(tǒng)給他賺錢。
為什么一個(gè)企業(yè)的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)是一樣的情況下，經(jīng)營的結(jié)果相差那么大？這是因?yàn)樯虡I(yè)模式的不同。
商業(yè)模式是在公司戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)資源和能力的架構(gòu)，是企業(yè)賺錢的方法。
管理大師彼得德魯克說：當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。我們說真正的財(cái)富是由商業(yè)模式來決定的。
陳佩斯的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，跟全中國很多的傳統(tǒng)企業(yè)家所采取的商業(yè)模式是一樣的，為了理想，他搞得非常辛苦。
其實(shí)理想并沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是他的商業(yè)模式，產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾，采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)的投入直到產(chǎn)品上市，獲得銷售收益。
陳佩斯是怎么做的呢？陳佩斯以前是一個(gè)小品演員，干得不錯(cuò)，自己出來走穴一次，就能掙十幾萬。自己賺錢自己花，后來為了理想跑去搞舞臺劇，搞話劇。一場演出酬勞才十幾萬，導(dǎo)演分錢，演員分錢，助理分錢，場務(wù)分錢，道具要花錢，舞臺要花錢，花錢的地方多著呢，十幾萬的收益，你分一點(diǎn)，他分一點(diǎn)，最后搞不好還要賠錢，這就是產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾也掙不到錢，做的很累。
很多中國民營的企業(yè)就是這樣，老板忙死也掙不了什么錢。
陳佩斯幾年前接受電視臺采訪的時(shí)候說，他現(xiàn)在的車子是桑塔納2000，基本上可以進(jìn)汽車博物館，身上穿的毛衣是十年前買的，不敢去高檔餐廳吃飯，他生活得非常的辛苦。
其實(shí)他本來是一個(gè)非常出色很能掙錢的演員，中國有很多干銷售的，干得不錯(cuò)，就自己當(dāng)老板開了一家公司，可是當(dāng)了老板之后才發(fā)現(xiàn)，老板的錢要分給很多人，而且搞不好還有可能賠錢。
所有說模式不對，一切白費(fèi)。老板做企業(yè)是很辛苦的個(gè)中滋味只有自己知道。
馮小剛導(dǎo)演用的什么商業(yè)模式呢？馮導(dǎo)一年只做一件事，拍賀歲片，他做這個(gè)事情，一直做下去，累計(jì)起來的就是企業(yè)價(jià)值。
馮導(dǎo)前幾年賀歲片的收入是多少呢？《甲方乙方》票房的收入是3600萬，《不見不散》收入是 4000萬，《沒完沒了》是 3000萬，《大腕》收入是 3800 萬，《手機(jī)》收入是 5000 萬，《天下無賊》是 1.25個(gè)億，《夜宴》是 1.3個(gè)億，《集結(jié)號》是 2.6個(gè)億。
各位知道嗎？最厲害的不是這個(gè)，而是馮導(dǎo)還沒有開機(jī)，這部電影的成本就已經(jīng)收回來了，只要多賣出一張票，這部電影就是賺的，而現(xiàn)在馮導(dǎo)隨便拍一部電影，票房的收入比前七年的收入還要多。
馮導(dǎo)的商業(yè)模式叫成本變收益，處處是利潤，成本變收益，就是他本來應(yīng)該花錢的，變成不要花錢了，誰付費(fèi)呢？企業(yè)利益相關(guān)者——第三方。
馮導(dǎo)的賀歲片里出現(xiàn)一部手機(jī)，那個(gè)手機(jī)，本來是要買的，不買也要借一個(gè)吧，他非但不用買，由手機(jī)商免費(fèi)提供，還要找手機(jī)商收廣告費(fèi)，他要拍一個(gè)餐廳，走進(jìn)那家餐廳去拍戲，餐廳為了他停止?fàn)I業(yè)，沒有顧客的收入，對嗎？理論上餐廳應(yīng)該租給他，再跟他收錢，但餐廳非但沒有跟他收錢，反而給他錢，馮導(dǎo)去哪里拍片，哪里就要給他錢，因?yàn)榻?jīng)過他的電影宣傳之后，很多人都會到這家餐廳吃飯，所有本來應(yīng)該是成本的，全部都變成收入了。
充分利用可能的商業(yè)機(jī)會，不僅僅是瞄準(zhǔn)觀眾到影院獲得的票房收入，而且將電影錄制中原有的成本環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化成收益環(huán)節(jié)，將利潤點(diǎn)遍布在產(chǎn)品，生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，這也叫第三方支付，這也是商業(yè)模式重要的一環(huán)。
但即使這么厲害的模式也干不過趙本山的平臺模式，從每年利潤200 萬的陳佩斯，再到年利潤 2000 萬的馮小剛，再到年利潤 2 個(gè)億的趙本山。大家不難看到，商業(yè)模式對于一個(gè)企業(yè)有多大的幫助！
你是屬于賣唱的還是屬于搭平臺的？
你是屬于傳統(tǒng)生產(chǎn)的累死累活，最終掙錢的還是搭平臺的？
所以各位，你一定要學(xué)習(xí)，利用平臺模式構(gòu)建出你的商業(yè)模式框架，讓你自己成為一個(gè)價(jià)值鏈真正的管理者，這樣才能做到財(cái)富自由，邁向真正的財(cái)富之門。
從上面的案例可以看出，他們?nèi)说膶I(yè)水平都非常高，但因?yàn)檫x擇不同，最終的收獲也會有很大的不同。
當(dāng)你想做一門生意之前，你就要先考慮好，你要用什么商業(yè)模式，你要靠什么來賺錢？
是像一個(gè)打工者那樣，通過自己的技能換金錢？還是像老板開一個(gè)公司那樣，賣各種產(chǎn)品賺錢？或者是像淘寶那樣做一個(gè)平臺，讓大家都來你這個(gè)平臺上賺錢，最終你自己也順便賺到錢呢？
如果還是象幾年前那樣靠賣產(chǎn)品賺錢，我勸你真的要考慮清楚，現(xiàn)在競爭多激烈?。縿e說暴利，微利都只能勉強(qiáng)維護(hù)，甚至搞不好還得虧本。完全就是吃力不討好的事情。
即使真的要做，也要盡量采取輕資產(chǎn)模式，別讓自己陷得太深。這個(gè)我是深有體會的。
我有個(gè)朋友邱總做凈水器生意的，就是犯了這樣的錯(cuò)誤，在南寧快環(huán)建材市場租場地、裝修、進(jìn)貨、請人等，完全不把錢當(dāng)錢看，把手上的活動資金花得七七八八了，后面想再投資都缺錢了，而業(yè)務(wù)又沒能做上來，結(jié)果因?yàn)楝F(xiàn)金流出了問題，被硬生生的拖死了。而被拖死后，之前投入的各種費(fèi)用，除了貨物還有一大批壓在手上外，其他的全都沒用了，轉(zhuǎn)讓都沒有人愿意接手。
還有一位郭美女老板，砸150多萬重金裝修一個(gè)美輪美奐、古色古香的紅木館，然后掏1000萬擺設(shè)紅木家具，結(jié)果現(xiàn)在紅木市場不景氣，上千平米的紅木館除了6位店員每天不是在掃灰塵就是在趕蒼蠅......
傳統(tǒng)企業(yè)的老板投資回報(bào)遙遙無期，到處是哀聲一遍，這是一個(gè)多么可怕的現(xiàn)狀......
奉勸那些目前在經(jīng)營著的企業(yè)家和準(zhǔn)備扎身商海想要創(chuàng)一番事業(yè)的社會精英們，現(xiàn)狀趁著企業(yè)沒有到病入膏肓，趁著你還沒有投入資金，有個(gè)機(jī)會好好到達(dá)星學(xué)財(cái)商領(lǐng)袖商學(xué)院跟隨這些有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)一學(xué)財(cái)商思維。
我不敢保證讓你事業(yè)平步青云，但是我有能力讓你企業(yè)屹立不倒，穩(wěn)步前行！通過資本杠桿原理，在現(xiàn)階段快速扭虧為盈。不要等到無藥可救了才痛定思痛去學(xué)習(xí)營銷。
我們課堂上跟大家分享的案例很多都是小投資大回報(bào)，自己實(shí)操所做的各種項(xiàng)目的運(yùn)作模式，都是輕資產(chǎn)低投入的項(xiàng)目，而且轉(zhuǎn)換起來非常簡單，上一生意的資源，下一個(gè)項(xiàng)目還能繼續(xù)使用，避免了大量的浪費(fèi)。
這都是血的教訓(xùn)。如果沒有人跟你說這些，你盲目的投資進(jìn)去，就可能會犯那些老板一樣的錯(cuò)誤。
商業(yè)模式很重要，在你還沒開始進(jìn)入時(shí)，就要先策劃自己的商業(yè)模式，想好自己應(yīng)該怎么做，公司方向是怎么樣的。無模式不開公司！
你是不是需要：如何設(shè)計(jì)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，如何設(shè)計(jì)出令人無法抗拒的成交主張？如何讓客戶對你念念不忘？
達(dá)星學(xué)財(cái)商領(lǐng)袖商學(xué)院在具有20年資本操盤的金典老師創(chuàng)建下，帶領(lǐng)著一支高素質(zhì)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從來不會講你的產(chǎn)品如何去賣？也不用跟客戶說這款產(chǎn)品有多么強(qiáng)大的功能作用，只需要一個(gè)簡短的商業(yè)策劃書就可以解決銷售和資金問題。
使用的只是達(dá)星學(xué)首創(chuàng)的資本27個(gè)引流
和資本18個(gè)商業(yè)模型，輕輕松松賺取差價(jià)以外無窮無盡的財(cái)富。
給大家一個(gè)這樣的機(jī)會：10月24日16:00達(dá)星學(xué)+職教飯店企業(yè)家交流會正常舉行，你需要讓更多人認(rèn)識你從事的事業(yè)嗎？你想不想有更多的人幫你賣你點(diǎn)產(chǎn)品？你是不是要尋找一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟你并肩作戰(zhàn)？
