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商業(yè)模式復(fù)制到其他領(lǐng)域,為何會出現(xiàn)水土不服?

每個行業(yè)自身的特性都極為不同,任何成功商業(yè)模式復(fù)制到不同的行業(yè)之中,都可能是一場滅頂之災(zāi)。在這里,我不由地感慨互聯(lián)網(wǎng)給這個世界帶來的精彩,我們不僅可以足不出戶就知天下事,還可以有機會跟世界上的任何一個人產(chǎn)生信息的連接,可以說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓信息的傳播打破了時間與空間的限制,人們在上面可以以較低的商業(yè)成本進行連接,這就很容易形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),將擁有相同想法的人聚集在一起形成一種亞文化,讓同類人了解到自己在這個世界上并不孤單,還有相同的人跟自己一樣擁有類似的想法,這就鑄就了社群亞文化的形成。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的集聚,更加促進了物以類聚人以群分的效果,很多人的想法通過互聯(lián)網(wǎng)進行放大,擠壓與裹挾了更多人的聲音,這就形成了強有力的場環(huán)境,就有助于形成贏者通吃的局面。你可以看到即時的聊天工具微信,支付平臺的支付寶,打車平臺滴滴出行等企業(yè),贏者通吃的局面都出自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),所以在打車平臺激烈競爭的年代,努力燒錢擴大自己的地盤,當?shù)竭_一定的臨界值時,贏者通吃的局面就會形成。如果此時你要發(fā)明一個比微信好用100倍的巨信,巨信一定沒有市場,因為上面沒有任何好友我可以跟其互動,遷移成本太高,失敗就成為了注定的結(jié)局。

我們再來看看線下市場,雖然可以通過視聽嗅味觸多維度展示自己的信息流,但相比較線上而言,人與人之間的連接成本較高,市場也較為分散比如餐飲行業(yè),全國目前的市場份額一共有四萬億之大,做的最大的餐飲公司百勝中國,大概的市場份額也就400多億,這就意味著餐飲公司巨頭的市場占有率不超過1%,跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比百分之幾十的占有率相比可以說少得可憐。面對這樣分散化的市場,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)因為成本太高而無法聚集網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),就更難形成贏者通吃的局面。

互聯(lián)網(wǎng)公司的燒錢模式,不僅可以擴大自己的市場份額,更能建立起用戶對產(chǎn)品的認知。而反觀類似的餐飲企業(yè),一味地?zé)X做補貼,只能吸引初期的流量以及品牌認知,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的形成基本沒有可能。如果沒有找到很好的商業(yè)模式就急速擴張,就很容易因為模式不成熟無法支撐龐大的運營成本,致使資金鏈斷裂?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)不需要支付繁重的線下運營成本,可以算得上是輕資產(chǎn)運營模式,而線下則需要因為信息流的展示支付大量的運營成本,這就是兩者之間最為關(guān)鍵的差異點。

現(xiàn)如今,有很多餐飲企業(yè)都在做線上外賣生意,并縮減自己的店面堂食,雖然增加了外賣的運輸成本,如果減少的運營成本大于增加的運輸成本,就很有可能形成一個高效運轉(zhuǎn)的商業(yè)模式。餐飲企業(yè)的毛利通常會在50%以上,就是因為店面租金以及人工運營是最大的硬成本支出,隨著店面面積的減小,這些硬成本將會降低,菜品的價格自然會下降。由此你會看到互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),促進了商業(yè)世界的繁榮發(fā)展,更多更高效率的商業(yè)模式被發(fā)明出來,升級成為我們從未見過的新物種。

復(fù)制別人已經(jīng)成功的商業(yè)模式的確是一個好主意,但最大的問題在于不同行業(yè)之間的屬性各不相同,一味地復(fù)制只會造成水土不服。所以任何模式不要忙于擴張,當自己的模式跑通后,的確能夠以更低的交易成本解決目前社會上存在的問題,此時選擇迅速擴張才是一個更好的選擇。任何不顧核心模式就快速擴張的行為,雖然能帶來初級流量和品牌影響,但因為資本需要強有力的回報率,快速擴張反而會被資本回報率掐住脖子,做出很多虛假繁榮的表象解來壓制商業(yè)模式的根本解,企業(yè)的怪象就會由此而生,為項目的崩潰埋下了失敗的種子。

有些創(chuàng)業(yè)項目,別看外面好好的,里面全壞了。將其他領(lǐng)域成功的商業(yè)模式進行復(fù)制的確是一個省時省力的好方法,但最大的問題在于不同行業(yè)之間的屬性各不相同,一味地復(fù)制只會造成水土不服。跑通自己的商業(yè)模式后再進行大規(guī)模復(fù)制,才是正解。

這里是與子同航,好好學(xué)習(xí),與子同航。幫你遠望視界,重新理解世界!    

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