在庭審實務(wù)操作中，如何通過庭審實現(xiàn)代理律師的訴訟目的，其核心是感化、說服法官。不能感化、說服法官，不能讓法官接受自己的辯論觀點的一切努力，都是一場無用功。現(xiàn)就此談?wù)劚救说目捶ǎ?/p>
一、用律師專業(yè)的法律知識說服法官
律師在庭審過程應(yīng)明白代理律師與法官的地位關(guān)系，從而正確處理這種關(guān)系，保存一種良好的心態(tài)和謙卑有禮、理性穩(wěn)重的氣質(zhì)風貌，這些雖是庭審中的加分項，但在庭審中最核心的任務(wù)應(yīng)為言之有物,不說空話，用自己的專業(yè)法律知識從事實和法律的關(guān)聯(lián)提煉觀點，給出處理方案。要做到言之有物、闡述透徹，令人信服：
首先應(yīng)對所代理的案件事實有全面的把握和深入的分析，對案件事實所涉及的法律有足夠的知識儲備，對案件事實和涉及的法律應(yīng)當了然于胸。
其次在全面掌握案件事實和所涉及的法律后，要確立自己的主攻方向，然后圍繞所確立的主攻方向，把法庭質(zhì)證、法庭提問、法庭辯論有機的統(tǒng)籌起來，做到前后呼應(yīng)。 第三在法庭上最能反映律師專業(yè)法律素養(yǎng)的主要集中在質(zhì)證環(huán)節(jié)、法庭提問和辯論環(huán)節(jié)。在質(zhì)證環(huán)節(jié)，要避免泛泛的從證據(jù)三性說證據(jù)不真實、無關(guān)聯(lián)、不合法敷衍塞責，應(yīng)充分運用法定證據(jù)類型的具體規(guī)定、具體要求對證據(jù)為什么不真實、為什么無關(guān)聯(lián)、為什么不合法提出有根有據(jù)的質(zhì)證意見。除此之外，對待證事實的破與立，要綜合的運用證明責任的分配、證明標準、證據(jù)的學理分類等理論予以有說服力的闡述。在法庭辯論環(huán)節(jié)，（1）要對案件事實與法律之間的關(guān)系要有符合法律的邏輯推理，通過嚴密推理有根有據(jù)的導出案件定性、給出案件處理意見，供法庭參考。（2）要對推導出的意見、觀點邏輯清晰、層次分明、措辭精當?shù)挠枰员磉_。（3）要對表達的內(nèi)容按主、次順序做好排序，開門見山、言簡意賅、直撲核心，直奔主題、少講廢話。（4）律師要善于配合法庭處理庭審過程中的突發(fā)事件，更要善于運用法庭規(guī)則借助法庭的力量處理直接針對自己的突發(fā)事件。（5）律師要知道法庭上的時間十分寶貴，容不得東拉西扯，使法官半天不知所云。
第四切忌用絕對化的語言、傲慢的語言、不禮貌的語言、甚至藐視法官的語言表達，代理律師的任務(wù)是謙卑有度、中肯的提出觀點和意見，供法官參考，而不是直接剝奪法官自由思考的空間，甚至使法官造成代理律師在取代其決策的印象。
二、“訴求”二字帶給律師的啟示
律師都知道，任何一個訴訟都必須有明確的訴訟請求，訴訟請求簡稱“訴求”。那么“訴求”到底是什么含義？從“訴求”二字的文義解釋來看，“訴求”應(yīng)為并列的“訴”與“求”兩個行為動作。
所謂“訴”即向法庭傾訴，傾訴什么？傾訴當事人在案件發(fā)生過程中所受到的委屈，傾訴當事人在案件發(fā)生中所受到不公，以及案件在發(fā)生過程中所受到的傷痛，所謂“求”即求人，換言之就是求法庭，請求法庭替當事人做主，替當事人鳴不平，替當事人伸冤。由此可見，“訴求”這一詞匯字面含義比較明確的告訴代理律師，代理律師的職能就是用自己的專業(yè)知識代替自己的委托人來傾訴，代替自己的委托人來求法庭。
“訴求”二字帶給律師更進一步的啟示是：律師與法官在法庭這一特殊場所中，就是弱者向強者、就是公民向國家尋求保護、尋求主持公道的傾訴和甚至說哀求也不為過，這就非常清晰的界定了兩者之間的地位，因此，任何律師不要試圖用自己的強勢姿態(tài)去挑戰(zhàn)法庭的權(quán)威，試圖顛覆這種關(guān)系，改變這種主次關(guān)系的行為，都是非常不明知的行為。
三、如何面對個體法官的情緒
律師經(jīng)常會碰到一些個體法官的情緒語言，特別是在對我方作出的不利情緒語言，作為代理律師應(yīng)當保持理性，要給與寬容和理解。律師應(yīng)當明白只要是人，都會有七情六欲，都會有喜怒哀樂，任何法官首先他是一個有血有肉、有七情六欲、有喜怒哀樂的活生生的人，然后才是法官，他可能因為工作的壓力帶來情緒、可能因為一天要開幾個庭、感到時間緊迫而不耐煩、可能因為家庭的不順心、可能剛剛被自己的領(lǐng)導批評了、誤解了、甚至對代理律師的說話風格、措辭、觀點，當事人的說話風格、措辭、觀點不合其胃口而表現(xiàn)一種情緒等，不一而足，盡管法官的職業(yè)道德要求法官應(yīng)當理性，但代理律師對此不應(yīng)過分去求全責備、去較真。對于其情緒語言應(yīng)理性分辨，屬于代理律師確實做的不到位的問題要馬上改正，對確實屬于法官本身存在不當?shù)那榫w，代理律師也應(yīng)理性的、禮貌的把法官情緒下語言背后說的問題陳述清楚，切忌你有初一我有十五，切忌在此花費過多的時間去糾纏，去頂撞，除非法官明知違法仍故意刁難。
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