邏輯會把你從A帶到B，想象力能帶你去任何地方。
工資可以把很多人帶到3-5萬的月收，但私活可以讓你有機會超過10萬+。作為策劃老freelancer，接下來我將分享自己“運營”私活的一些邏輯：
文章目錄：
1. 私活的意義是什么？
2. 私活存在的合理性
3. 做私活前需要準(zhǔn)備什么？
4. 如何報價？
5. 如何平衡正職和私活的時間？
6. 策劃可以接哪些私活？
7. 接私活的渠道有哪些？
8. 接私活有哪些流程？
1.
私活的意義是什么？
在開始做私活之前，首先我們要明白做私活的意義到底是什么？只有明確“為什么”，才能真正找到問題的本質(zhì)所在。
1. 快速來錢：年紀(jì)越大，就越喜歡錢
為啥說年紀(jì)越大就越喜歡錢，因為伴隨著年齡的增長，承擔(dān)的責(zé)任便越大，同時你也會更關(guān)注于尊嚴(yán)與體面的事情。
私活從時薪的角度，一般都是正職工資的好幾倍，除了總收入的提高，同時也能優(yōu)化自己的收入結(jié)構(gòu)。
即使正職遇到一定狀況，依然可以在收入層面保持應(yīng)有的體面。同時，哪怕是遇到工作上很操蛋的事情，大多情況下你依舊能以平常心對待，因為你有收入的plan B。
2. 項目管控：跑通全流程，也就打通了任督二脈
以一己之力兼任一家公司各個角色。做私活就相當(dāng)于當(dāng)?shù)之?dāng)媽，一個人頂一家公司。你既是阿康，也是策劃，也是財務(wù)，同時也可能是半個法務(wù)。如果需要團隊作戰(zhàn)，你可能還是面試官、價格的談判者，以及整個項目的管理者。
如果涉及到項目執(zhí)行，你還會負(fù)責(zé)跟第三方的對接，以及款項的走向問題。可以說這個是在很多公司很難鍛煉的綜合能力，涉及對各流程環(huán)節(jié)更高階的項目管理。所以，這對于一個人的綜合能力或者說單兵作戰(zhàn)能力的培養(yǎng)都非常有用。
3. 專業(yè)加深：策劃做深，實力提升
如果你接的大多是某個板塊的活兒，從策劃的角度來說，會讓自己的策劃能力不斷縱向拓展。私活因其高回報，雖然需要較短時間完成，但重金之下必有勇夫，同時也在金錢的推動下，從主動及被動層面將策劃做深。
4. 眼界拓寬：接觸更多行業(yè)，橫向拓展
如果你經(jīng)常接私活，就會遇到各個行業(yè)的客戶，以及各個板塊的內(nèi)容。也就多了一些渠道了解到正職之外的各行業(yè)信息。
5. 各公司模式的碰撞：不囿于自身，集百家之長
在一家公司待久了之后，會發(fā)覺“套路”越來越明顯，方案都是一個模子里套出來的。而做free可以適當(dāng)跳出這種思維怪圈，因為你可以接觸到客戶認(rèn)為好的方案，或者可以拿來參考的方案。
廣告人經(jīng)常跳槽除了通過跳槽提高薪水外，還可接觸多家公司的洗禮。所以，私活在一定程度上可以做到你即使在一家公司任職，也可接觸到N家公司的方法論以及思維模式。
6. 人脈拓廣：你來我往業(yè)務(wù)往來，打通客戶以及供應(yīng)商
最有效的人脈，在于對方認(rèn)可你的價值，而私活便是一種有力的展示。
就我自己而言，在私活的過程中，結(jié)識了很多同頻的人，這些同道中人既有客戶，也有很多靠譜的隊友。也因此，建立了一種類似于同盟的穩(wěn)固關(guān)系。
7. 作為求職的案例：持續(xù)輸出，具有更多可能
因私活的決定權(quán)相對比較大，從而可以在很大程度上發(fā)揮自己的策略和創(chuàng)意。所以，你可盡可能發(fā)揮自己的實力。
而在這過程中豐富自己的“作案”經(jīng)驗，從而豐富自己的簡歷，甚至可以作為求職的案例（未出街的案子則需保密，或者現(xiàn)場給面試官看）。
8. 底氣提升：錢影響背后的氣場
關(guān)于底氣或者氣場，收入是一個很重要的因素。錢在很大程度上，意味著一個人的能力（當(dāng)然，這不是絕對的，這個只適用于憑自己的本事掙得。）
2.
私活存在的合理性
1. 活多人手不夠
比如一個agency本身一個月能吃掉10個提案，如果這時多出5個，那么這5個就會由外部團隊來消化。相當(dāng)于是雇傭兵機制，不用養(yǎng)人，立馬能用，用完即暫時性解散。
2. 公司沒有這塊的人才
還有一個可能是公司本身不做這一塊業(yè)務(wù)，但由于各種原因有中標(biāo)的機會。比如一個MCN接全案，電商公司接品牌案，品牌公司接電商案等等，就會引入某個領(lǐng)域?qū)I(yè)的公司里面的人進行“救火”。
3. 空手套白狼的agency
有一些是因為有朋友去到了甲方，然后手里沒有公司，就以某個朋友公司的名義進行比稿。寫案、提案、溝通的人都是找的外包，一旦拿下來執(zhí)行就可cover掉所有成本。
3.
做私活前需要準(zhǔn)備什么？
1. 頭部平臺
客戶找我做私活或者我再分發(fā)的時候，free經(jīng)常被問到的一句話是“你之前在哪家公司？”。背后的這個平臺已經(jīng)幫很多人進行了篩選，相當(dāng)于最初找工作時你的學(xué)歷和專業(yè)。所以，一定要進入業(yè)內(nèi)知名的公司，并且在某個業(yè)務(wù)板塊比較突出的。
對于進入業(yè)內(nèi)知名公司其實也有訣竅，比如某家公司想要拓展汽車業(yè)務(wù)，而你是個汽車迷，某家公司開拓日本客戶，而你日語賊6。其實就是錯位打法的模式，別人剛好需要，而你剛好有。
2. 代表案例
這個跟1的關(guān)系很大，頭部平臺有更多機會遇到行業(yè)頭部客戶，并且隊友相對都比較有sense，所以能出案例的機會也會大一些。
3. 自我定位
沒有一個人是全能的，所以不要給客戶一個這樣的感覺。做你擅長的事，然后做到精，從而有自己獨特的定位，拿到高出別人的報酬。你可以做一個T字型的人，但這個縱深（丨）一定要做深，這個橫向（一）一定要做寬。
4. 人脈圈子
多進高質(zhì)行業(yè)群，用不水的話去水群，讓別人看到你獨特有價值的觀點。然后，就會有人主動加你，和你建立行業(yè)關(guān)系。
5. 團隊搭建
正所謂“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，做私活前一定要先有團隊，確認(rèn)可以承接下來。所以，可以多留意身邊優(yōu)質(zhì)的朋友或供應(yīng)商，大家一起賺錢。
4.
如何報價？
私活一般是朋友或者朋友介紹，但這是一種商業(yè)行為，你可以問對方預(yù)算，但不要跟對方說“看著給”。這樣一來既會讓你顯得不專業(yè)，沒啥私活經(jīng)驗，同時也讓你一開始就處于價格談判的弱勢地位。我提供以下報價方式給到大家：
1. 參考自己的時薪
我一般是按自己正職時薪的5-8倍報，可以這樣計算：月薪3萬的話，除以22然后再除以8，就可算出170元的時薪，私活你就可預(yù)估你的時薪為800-1400。因為私活一般都比較急，并且對一個人的要求能力更高，所以你的報價應(yīng)比正職收入高。
2. 時間的緊急程度
時間的緊急程度與報價相關(guān)。原因有二：一是你需要加更多的班，更累自然錢更多，二是你需要找?guī)褪只蛘吒鄮褪?，更多人分自然錢也應(yīng)更多。
3. 參考行業(yè)的價位
你可以看其他free報價多少，與那些和你差不多平臺，差不多title，以及差不多能力的人比。即使暫時沒找到類比的對象，你可適當(dāng)參考比你強或者比你弱的人比，這是一道數(shù)學(xué)題。
4. 客戶的梯度
大的甲方相對預(yù)算比較充裕，所以是水漲船高，接這些案子的agency從收益可能性的角度也會更大，所以也會愿意花更多的錢找到更好的free。
5.
如何平衡正職和私活的時間？
1. 功力做深
很多粉絲朋友問到我，為何一個月接了很多私單，并且完全不影響正職。這里有個很重要的邏輯在于，如果能把相關(guān)技能做深之后，就能在短時間快速迸發(fā)一些思路。用12分的能力做8分的事情，自然能游刃有余。
2. 時間化整為零
可以上班的時候?qū)λ絾芜M行發(fā)散，下班之后就可直接落筆成案。當(dāng)然，這個需要能一心多用，在不影響本職工作的同時，做到創(chuàng)意的發(fā)散。
3. 盡量避免低效/無效的溝通
在跟客戶溝通時，應(yīng)確認(rèn)好必要的內(nèi)容，目標(biāo)、預(yù)算、DDL、調(diào)性、交付的必要內(nèi)容，以及應(yīng)避免的內(nèi)容等等?？吹絙rief之后，有問題及時提出，并且一次性提出。
6.
策劃可以接哪些私活？
1. 方案
方案肯定是策劃人的“老本行”了，有品牌定位案、年度品牌案、電商平臺campaign、新品上市案、節(jié)點傳播案等等，就看你擅長什么了。
2. 文案
如果文案比較有sense，還可接slogan、公關(guān)稿、海報文案等等。同時，策劃在推導(dǎo)及說服方面更具優(yōu)勢。
3. 提案
如果是客策一體的策劃，提案能力也是最基本的了。關(guān)于提案你可以分為兩種情況，第一種是別人給到你方案，你評估可直接用，那你就收現(xiàn)場提案費，這個按次收費。如果對方給到的案子，你實在沒法講，就根據(jù)具體情況在提案費之外收取相應(yīng)比例的修改費。
4. 內(nèi)容把控
客策一體的話，肯定既能吹，又能寫，并且能執(zhí)行落地了。如果你手里有供應(yīng)商資源，那么你就可以作為內(nèi)容把控的角色，收取一定費用。
5. 個人咨詢
如果在行業(yè)比較頭部的公司，以及做到一定的title，就可接一些個人咨詢的業(yè)務(wù)。不管是對于職場選擇，以及技能學(xué)習(xí)都可對相對自己資淺的人進行一定的輔導(dǎo)。
當(dāng)然，這個在接之前首先要盡可能確定自己能提供幫助。這個一般是時薪，有線上電話溝通，也可線下直接面對面交流。
7.
接私活的渠道有哪些？
1. 乙方
乙方是大多數(shù)私活的來源，因為自己養(yǎng)人成本較高，以及一個人涉及的面基本比較有限。而如果外包的話，就可以用相對合理的價格，找到一個team進行服務(wù)。
2. 私活平臺
這里比較推薦特贊，一個比較優(yōu)質(zhì)的私活對接平臺，價格也還不錯。
3. 甲方
初創(chuàng)甲方對于策劃還是比較缺的，初創(chuàng)期間可以采取和外部團隊一起合力完成。
8.
接私活有哪些流程？
1. 確認(rèn)brief內(nèi)容
首先要清晰brief到底是什么？目標(biāo)、目標(biāo)、預(yù)算、DDL、調(diào)性、交付的必要內(nèi)容、應(yīng)避免的內(nèi)容等等。以及客戶目前有什么資源，對標(biāo)的直接競品。
2. 報價以及付款方式
確認(rèn)好brief內(nèi)容，就基本了解到工作量了，接下來可對案子進行報價。同時，還要確認(rèn)是公對公還是公對私，如果簽合同的話，要對好合同的內(nèi)容。付款的話要確認(rèn)首款和尾款的比例，以及尾款的賬期如何。
3. 這個活接不接？
在決定接不接之前，其實也可先看合同內(nèi)容。接不接的話我一般考慮一下幾點，價格、周期、付款方式，賬期，以及這個客戶的可信度。
4. 衡量工作量以及時間
如果確定接的話，接下來就需要衡量總體的工作量及時間，看需要配幾個人來for這個案子。
5. 組建團隊
清晰工作量之后，接下來就需要找團隊，跟大家溝通價格以及時間。
6. 內(nèi)容交付
內(nèi)容交付的話，一般是idea paper、初稿、終稿，之后每修改一次可按一定比例。
