K12教育培訓(xùn)是個(gè)很復(fù)雜的行業(yè)，招生一直是各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨大痛點(diǎn)。
為什么辦學(xué)校越來(lái)越難？！
為什么體驗(yàn)課前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邀約300人，而你只邀約100人？
為什么體驗(yàn)課后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化率90%，而你的轉(zhuǎn)化率只有10%？
要實(shí)現(xiàn)招生這一目的，可以巧用測(cè)評(píng)診斷，編輯一些測(cè)試卷、調(diào)查問(wèn)卷等。測(cè)評(píng)診斷對(duì)于招生具有非常高轉(zhuǎn)化率，這種診斷性測(cè)評(píng)類(lèi)似于醫(yī)生給病人看病，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，是針對(duì)學(xué)生在某一方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容或知能發(fā)展上的薄弱，運(yùn)用測(cè)評(píng)手段而作的診斷，目的是找出學(xué)生的各方面薄弱點(diǎn)。
測(cè)評(píng)結(jié)果有兩種：
測(cè)評(píng)效果不錯(cuò)：老師要表達(dá)這樣的觀點(diǎn)，孩子的基礎(chǔ)可以，先天良好的學(xué)習(xí)能力，可不能耽誤，繼續(xù)鞏固學(xué)習(xí)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！
測(cè)評(píng)效果不理想：老師要表達(dá)這樣的觀點(diǎn)，孩子的基礎(chǔ)有點(diǎn)薄弱，不過(guò)問(wèn)題不嚴(yán)重，重要的是現(xiàn)在就開(kāi)始改變！
高轉(zhuǎn)化主要體現(xiàn)在兩方面：
第一是激發(fā)需求，學(xué)生通過(guò)做機(jī)構(gòu)出的卷子后會(huì)得到診斷報(bào)告，里面會(huì)分析出學(xué)習(xí)水平以及暴露的薄弱點(diǎn)，當(dāng)家長(zhǎng)看到孩子的學(xué)習(xí)有問(wèn)題，自然會(huì)有參加培訓(xùn)班補(bǔ)習(xí)的想法，這就產(chǎn)生了需求。
第二是制造信任，測(cè)評(píng)診斷是否權(quán)威會(huì)影響到家長(zhǎng)的信任度，那怎么讓自己的診斷有權(quán)威呢？就像大家去醫(yī)院看病想要掛專(zhuān)家號(hào)一樣，找名師肯定比較權(quán)威，不過(guò)名師資源是有限的，大部分機(jī)構(gòu)可能都?jí)虿恢?。普遍的方法是?/span>AI測(cè)評(píng)，大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器和數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，這也能讓家長(zhǎng)天然信任。
目前，測(cè)評(píng)診斷主要有三類(lèi)：
第一類(lèi)是選拔考試，如學(xué)而思杯、高思杯等，常用于稀缺班課產(chǎn)品的招生，這些班可以集中優(yōu)秀的孩子，為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造口碑，同時(shí)也是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為機(jī)構(gòu)制造品牌曝光。
第二類(lèi)是AI測(cè)評(píng)，也可以理解為機(jī)器測(cè)評(píng)。比如單詞測(cè)評(píng)、口算測(cè)評(píng)、多元化測(cè)評(píng)等，主要基于海量題庫(kù)和多元維度測(cè)評(píng)，準(zhǔn)確度極高，某種程度上也提高了診斷效率，能適用于多種教育產(chǎn)品，比如北極星AI上的「智能測(cè)評(píng)」就能給學(xué)生進(jìn)行多維度測(cè)評(píng)，除了診斷學(xué)生的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)水平，還可以從心理、性格等多角度進(jìn)行分析存在的問(wèn)題，同時(shí)測(cè)評(píng)試卷還可以通過(guò)朋友圈分享進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)散。
第三類(lèi)是人工診斷，常見(jiàn)于一對(duì)一機(jī)構(gòu)，尤其是在線(xiàn)一對(duì)一，一般由專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的老師出題和提供診斷服務(wù)，利用的就是個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)性來(lái)獲得家長(zhǎng)信任，進(jìn)而引導(dǎo)付費(fèi)。
測(cè)評(píng)診斷除了用于招生提高轉(zhuǎn)化率外還可以在教學(xué)過(guò)程中使用，提高教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)品質(zhì)，為機(jī)構(gòu)的教學(xué)口碑提供幫助，比如，使用測(cè)評(píng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)。
現(xiàn)代教育興起以后，世界范圍內(nèi)廣泛采用的教學(xué)組織形式是班級(jí)授課制。傳統(tǒng)的班級(jí)劃分主要以學(xué)生的年齡為劃分標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)視學(xué)生在發(fā)展?jié)撃堋W(xué)習(xí)準(zhǔn)備等方面的個(gè)別差異，對(duì)同一年齡的學(xué)生施以劃一的教育，以同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量各具特點(diǎn)和個(gè)性的學(xué)生。
實(shí)踐證明，這種班級(jí)教學(xué)既不利于教師因材施教，也容易挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的積極性，不利于學(xué)生個(gè)性和潛能的發(fā)展。
20世紀(jì)60年代以來(lái)，隨著人本化教育思潮的興起和世界范圍內(nèi)對(duì)人的個(gè)性、創(chuàng)造性的張揚(yáng)，分組教學(xué)再度被重視。它要求按照學(xué)生的潛能、成績(jī)、興趣等方面的差異進(jìn)行分組教學(xué)，既不失集體教學(xué)對(duì)學(xué)生的積極影響，又有利于教師針對(duì)學(xué)生的不同特點(diǎn)和不同的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備程度采取相應(yīng)的教學(xué)策略。
進(jìn)行分組的基本前提就是要全面、準(zhǔn)確地診斷學(xué)生的前期學(xué)習(xí)準(zhǔn)備情況，識(shí)別學(xué)生的發(fā)展差異，尤其是識(shí)別那些高于或低于正常水平的學(xué)生，以便把他們分置在最有益的教育序列中。
應(yīng)當(dāng)注意的是，對(duì)學(xué)生進(jìn)行診斷、識(shí)別，不是為了給學(xué)生貼標(biāo)簽，更不是要把某些學(xué)生編入“慢班”從而降低對(duì)他們的要求，而是為了明確學(xué)生的差異，實(shí)施有針對(duì)性的有效的教育，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生更好地獲得適合于自身的發(fā)展。
聯(lián)系客服
