生意經(jīng)
沈自認(rèn)為，與前幾年相比，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在“太差了”。但在同行眼里，已足夠讓人羨慕。去年交易量近85億元，利潤(rùn)為800多萬(wàn)元，這兩個(gè)數(shù)字都比排寧波市第二的營(yíng)業(yè)部高出1倍。在去年，寧波市27家證券營(yíng)業(yè)部、7家證券服務(wù)部加起來(lái)，股票基金交易量不過(guò)690億元，解放南路這一家就占了近七分之一。據(jù)說(shuō)，曾有很多營(yíng)業(yè)部管理人員來(lái)此取經(jīng)，但都無(wú)功而返。
倒不是沈藏了什么經(jīng)營(yíng)秘笈，而是他們?cè)诠芾砗头?wù)上的確沒(méi)什么獨(dú)到之處。按他的感覺，主要因?yàn)槭抢蠣I(yíng)業(yè)部，客戶資源積累得比較好。去年，很多營(yíng)業(yè)部都在減員增效，但沈手下24名員工一個(gè)沒(méi)減，“是有一部分冗員，但是營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，也就不好意思裁人了，”沈挺實(shí)在地說(shuō)，“當(dāng)然，我們也努力做些客戶服務(wù)，比如保證一定將中簽新股和配股的消息通知到客戶，主動(dòng)提醒一些股民不要在低位斬倉(cāng)，營(yíng)業(yè)部還專門請(qǐng)了一位早年富有經(jīng)驗(yàn)的操盤手，在盤中指導(dǎo)中戶和散戶買賣股票，大家稱他為‘老師’，但這些服務(wù)很多地方都在搞，說(shuō)不上特別。”
要說(shuō)經(jīng)營(yíng)理念，可能就是一個(gè)穩(wěn)字，“規(guī)范運(yùn)作，千萬(wàn)別出岔子”。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)部狀況一直不錯(cuò)，也就沒(méi)花心思搞過(guò)什么金融產(chǎn)品創(chuàng)新，連國(guó)債之類的相關(guān)業(yè)務(wù)也沒(méi)好好開展。
有些人以為這里有許多莊家分倉(cāng)，但沈明確表示，現(xiàn)在沒(méi)有任何莊家倉(cāng)位。早些年是有一些莊家來(lái)聯(lián)系，要求分倉(cāng)。最后一次大約在兩年前，有人來(lái)談，并提出一些過(guò)分要求，是關(guān)于劃撥資金的，沈出于安全考慮回絕了。不想此后再無(wú)莊家登門，“因?yàn)轭l頻上榜出了名，樹大招風(fēng)。”
那么上榜究竟是何人所為？沈淡然一笑，“你剛才已經(jīng)見過(guò)了。”
超級(jí)大戶群
沈說(shuō)的就是剛才來(lái)過(guò)的幾個(gè)年輕人。據(jù)他介紹，在4樓貴賓室，大約有六七個(gè)超級(jí)大戶，總資金量大約1個(gè)多億，都是做超短線的，營(yíng)業(yè)部的成交量中，60%來(lái)自他們。其中做的最好的有三位，以前還有一位高手，并稱“超短F4”，后來(lái)那人被挖到天一證券解放南路營(yíng)業(yè)部，自從他去了，天一也上過(guò)好幾次榜。
曾有人懷疑這些人的資金來(lái)源，有說(shuō)是大企業(yè)的，有說(shuō)是大機(jī)構(gòu)的，甚至有人認(rèn)為有國(guó)字號(hào)背景，代表一定政策取向。沈聽了卻覺得好笑，連說(shuō)“這些人的想像力不要太豐富”（當(dāng)?shù)胤窖?，意為太豐富，只是表達(dá)更強(qiáng)烈--作者注）。事實(shí)上，大戶們的錢都是自有資金，連代客理財(cái)都沒(méi)有。“營(yíng)業(yè)部的錢也好，人也好，都是地地道道的寧波錢、寧波人。”許多人對(duì)這里感興趣，經(jīng)常有外地人打電話說(shuō)要來(lái)學(xué)習(xí)，或是拿錢來(lái)一起做，但其實(shí)外地資金至今沒(méi)有一筆。有過(guò)一些想跟著那些大戶做股票的人，盤中坐在一旁看，多的時(shí)候一屋（即貴賓室）里有六七個(gè)這種人，但是由于始終跟不住，漸漸地人就少了，現(xiàn)在幾乎已沒(méi)有。
有人猜測(cè)，他們頻頻上榜，是想做出名，將來(lái)搞私募基金。“這其實(shí)是誤解。他們只想賺錢，根本不想出名。更不想搞私募基金，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大。”沈光輝解釋說(shuō)。
為什么幾大“搖錢樹”愿意長(zhǎng)年留在這里呢？也許只能以私人關(guān)系好作解釋。
沈與他們相識(shí)多年，是老朋友，對(duì)他們的操作風(fēng)格很了解，他是親眼看著他們成熟起來(lái)的。每天收盤后，那些大戶都習(xí)慣性地到他辦公室來(lái)聚一下，交流行情，探討熱點(diǎn)。記者去采訪的當(dāng)晚，正趕上其中一位操盤手過(guò)生日，大家在一起聚會(huì)。據(jù)沈介紹，這樣的活動(dòng)一年會(huì)搞20多次。席間，幾個(gè)人還聊起一塊去旅游的事，回憶著美好的過(guò)去，討論頗為熱烈。聽起來(lái)，每年長(zhǎng)假，沈都會(huì)和他們一起出去旅游。
而對(duì)于交易環(huán)境和交易條件，沈也會(huì)傾盡所能，提供最佳待遇，比如超低傭金，大約只在千分之一左右，而在傭金水平普遍較高的寧波，散戶都在千分之三以上。
對(duì)未來(lái)，沈顯得比較樂(lè)觀，“只要這個(gè)市場(chǎng)上還繼續(xù)有莊家，跟莊的操作手法就應(yīng)該還有市場(chǎng)，還有生命力。營(yíng)業(yè)部也就會(huì)不缺交易量。”
三個(gè)火槍手
沈光輝最欣賞的，便是所謂“三大高手”。1號(hào)人物姓吳，大約35歲，個(gè)子不高，很瘦，典型南方人長(zhǎng)相，沉默寡言，惟一讓人印象深刻的是眼神，目光犀利，與其對(duì)視，如遭錐刺。他對(duì)操作、業(yè)績(jī)、資金量等一概諱莫如深，讓人感覺難以接近。2號(hào)人物最年輕，姓徐，1976年2月12日生人，那天就是給他過(guò)生日。據(jù)介紹，他做得也很好，與吳在伯仲之間。雖然號(hào)令千軍萬(wàn)馬，但因?yàn)槟昙o(jì)較小，他看上去還有幾分稚氣。皮膚白皙，腦門光亮，大家說(shuō)是智慧的象征。徐嗓音宏亮，性格活潑，但在大事上很有主見，出手果敢，不易受別人影響。兩人最大的相同點(diǎn)是，都沒(méi)怎么讀過(guò)書，股齡都很長(zhǎng)，徐在17歲時(shí)就已入市。
3號(hào)人物叫徐海鷗，1975年生人。1997年畢業(yè)于北京商學(xué)院。上學(xué)時(shí)沒(méi)好好學(xué)習(xí)，因?yàn)榧依锊凰愀挥校瑸榱藢?lái)結(jié)婚不讓父母掏錢，他決定自我奮斗。大學(xué)時(shí)便用生活費(fèi)炒股，但慘敗，不過(guò)總算熟悉了證券市場(chǎng)。畢業(yè)后沒(méi)有就業(yè)，直接回鄉(xiāng)繼續(xù)炒股，做散戶時(shí)與前面那位徐先生結(jié)識(shí)，便上來(lái)為他做助手。徐海鷗的理想是個(gè)人擁有500至1000萬(wàn)的資金量。如今他正在理想之路上飛奔，其往年最好收益曾達(dá)到400%～500%，今年頭一個(gè)月，又賺走30%。
對(duì)于今年的市場(chǎng)，徐海鷗并不樂(lè)觀，他認(rèn)為會(huì)走箱體，高點(diǎn)大約在1650點(diǎn)，真正的大行情很難出現(xiàn)。不僅因?yàn)槿狈δ軌蚓奂藲獾念}材，也因?yàn)樵瓉?lái)的莊家還深套其中，這些資金只有解套欲望，而無(wú)逐利動(dòng)力。舊的莊家贏利模式已經(jīng)面臨失敗，新的贏利模式尚未形成，因此難有大行情。“不過(guò)，作為短線客，我們并不太關(guān)心大勢(shì)。”
吃莊家
稍有操盤經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，一只股票，如果一天進(jìn)個(gè)幾百萬(wàn)資金，通常莊家都會(huì)洗盤，像他們這樣明目張膽地大舉進(jìn)場(chǎng)，不怕洗嗎？或者莊家干脆在漲板上出貨怎么辦？難道他們和莊家有默契？
另一位徐先生說(shuō)：“其實(shí)我們和莊家基本沒(méi)什么聯(lián)系，一年做這么多股票，可能認(rèn)識(shí)那么多莊嗎？哪有時(shí)間？但我們確實(shí)以莊家為生。以我們的水平，已經(jīng)可以看出莊家性格、偏好、手法、資金量、成本。一方面，我們不會(huì)選擇遠(yuǎn)高于莊家成本的股票，以免高位接貨，另一方面，我們會(huì)選擇莊家準(zhǔn)備拉升前的一瞬間進(jìn)場(chǎng)，讓莊家被迫拉抬，分一杯羹。當(dāng)然，也有不‘合作’的，我們進(jìn)去第二天大幅低開，不出他就不拉，一出他反倒馬上來(lái)個(gè)漲板，但這種情況極少。”
沈光輝打了個(gè)比方，這就像請(qǐng)客吃飯，本來(lái)要請(qǐng)10個(gè)貴客，突然又進(jìn)來(lái)一位，讓他走肯定破壞氣氛，因此雖不情愿，也只能讓他坐下一塊吃。而且畢竟他們只是打把短線，第二天就出。要是進(jìn)去就趴下守中長(zhǎng)線，等著莊家大幅拉高，那不洗你才怪。
有時(shí)候，股票已經(jīng)封板了，幾位短線客才會(huì)在漲板上排隊(duì)進(jìn)貨，“關(guān)鍵在于，我們能分辨真、假漲停板”，徐海鷗說(shuō)。
如果以傳統(tǒng)理念定位，他們顯然不屬于基本分析派，他們甚至不太看證券報(bào)刊。而且選股也是五花八門，從基本面上簡(jiǎn)直無(wú)跡可循，業(yè)績(jī)好中差都有，盤子大中小通吃，既有1000多萬(wàn)的小盤莊股，也在14個(gè)億的超級(jí)航母。但也很難將其歸為技術(shù)派，因?yàn)樗麄兛幢P論市的依據(jù)通常也不是傳統(tǒng)的技術(shù)分析方法。那么，他們?cè)撍隳囊慌桑?br>有人將他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為五條，分別是：
一、選形態(tài)較好個(gè)股。即底部構(gòu)筑較為扎實(shí)，放量溫和、小陽(yáng)慢推。如果沒(méi)有他們參與，就算不能放量漲停，早晚也要向上突破。他們?cè)诖穗A段介入有如推波助瀾，時(shí)機(jī)把握得恰到火候，成功率自然大增。
二、控制持股成本。他們買入成本往往遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均成本，因此，在拉漲停后，也不至于馬上引來(lái)大量解套盤，可以保證第二天安全脫身。
三、不碰高度控盤的莊股，尤其是前期經(jīng)過(guò)大幅炒作的莊股。因?yàn)檫@類莊股難以吸引廣大散戶跟風(fēng)炒作，自己進(jìn)出也十分不便，該小組僅有的幾次失誤，都是折在此類莊股上。
四、重“價(jià)”更重“勢(shì)”。絕不參與在下降通道中的個(gè)股，因?yàn)檫@些股票上行能量太弱，難以成為短期熱點(diǎn)。
五、問(wèn)題股及ST、PT股絕不介入。
對(duì)此，幾位高手也都認(rèn)可。不過(guò)誰(shuí)都知道，普通投資者如果僅僅據(jù)此操作，怕是九死一生，是否還藏有什么絕招？徐海鷗說(shuō):“其實(shí)我們主要是憑盤中感覺和經(jīng)驗(yàn)，是很難言傳的東西，而且也常有不準(zhǔn)的時(shí)候。如果方法能說(shuō)出來(lái)那才是蒙人的。我們的方法并不神秘，也沒(méi)必要秘而不宣。即使別人知道我們的手法，也很難學(xué)習(xí)。換句話說(shuō)，沒(méi)有普遍意義。”
這樣說(shuō)來(lái)，稱他們?yōu)楦杏X派或許最合適。只是這種感覺太難言傳。不過(guò)更難學(xué)的，是他們的刻苦精神，幾個(gè)人都以用功著稱，每天都要復(fù)盤到深夜。
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