通過多年來與開發(fā)商博弈，將多個樓盤操盤經(jīng)驗、教訓總結(jié)，我們前沿勝券顧問機構(gòu)提煉出“樓盤操盤金8條”，現(xiàn)與業(yè)內(nèi)分享：
1、旗艦樓盤須有金三角，構(gòu)建項目組的影響力
項目總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理三人形成項目管理金三角。
項目總監(jiān)要有影響力：溝通協(xié)調(diào)能力、推動力、提案能力、專業(yè)水平、公關(guān)能力等。
策劃經(jīng)理要有策劃力：專業(yè)水平、撰寫能力、提案能力、溝通能力、執(zhí)行力等。
銷售經(jīng)理要有銷售力：銷售管理能力、銷售水平、團隊管理能力等。
2、大市看清，隨機應(yīng)變
項目組對當?shù)匚磥?-6個月的大市要有清晰的認識，并擬定本案的營銷策略。
3、攻克關(guān)鍵人物，事半功倍 要順利推動項目工作，就要設(shè)法影響董事長/總經(jīng)理、項目負責人、營銷總監(jiān)等人。
打蛇打七寸，擒賊先擒王！找到能做決策力的人，事半功倍。
4、因客而變，有的放矢 客戶改制，我們一切戰(zhàn)略都要改變 ；改制后的國企比私企還要私企 ；開發(fā)商人事調(diào)整，我們策略相應(yīng)調(diào)整等。
5、營銷專家，贏得尊重
無論銷售還是策劃，整個團隊組合在一起就應(yīng)該是老道的“營銷專家”，能解決開發(fā)商在營銷方面的所有問題，而不是略知一二或局部。
6、策劃與銷售攜手共進，才能贏銷項目
策劃和銷售溝通無極限，共同推進營銷方案與銷售。
7、進退有度，適時說NO
公司原則性或關(guān)鍵的專業(yè)主張該堅持一定要堅持，否則我司不負責任或撤場。
8、立體溝通，知己知彼 和關(guān)鍵人物進行正式或非正式的充分溝通，確保信息暢通，理解無誤；除和甲方主要對接人建立良好關(guān)系外，也有兼顧甲方所有部門關(guān)系的處理，盡可能全方位了解甲方的動態(tài)，便于推動項目工作。
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