“三座大山也好，七座大山也好，BAT依舊會(huì)繼續(xù)發(fā)展，但是你們（創(chuàng)業(yè)者）是有機(jī)會(huì)贏的。”馬云在2015阿里云棲大會(huì)上如是說。作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的老兵，馬云認(rèn)為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天所有的基礎(chǔ)設(shè)施，整個(gè)融資狀態(tài)都要比十五年以前好很多，尤其是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，這的確是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)年代。BAT的崛起讓創(chuàng)業(yè)者、投資人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，此外，國(guó)家政策大力扶持“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，而且科技中心中關(guān)村近日宣布將打造創(chuàng)業(yè)大街，變成真正意義上的中國(guó)“硅谷”。然而，這又是一個(gè)最壞的創(chuàng)業(yè)年代，無論是資金、技術(shù)還是人才，優(yōu)質(zhì)資源都被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭所圈住，所以，如何繞開BAT挖掘創(chuàng)業(yè)新商機(jī)成為擺在創(chuàng)業(yè)者面前的難題。
BAT涉足領(lǐng)域很廣，包括團(tuán)購、外賣、影視、打車、支付、商業(yè)WI-FI等。這些線上線下融合是大勢(shì)所趨，但受到人力精力等因素制約，互聯(lián)網(wǎng)巨頭難以打破現(xiàn)有格局，唯有通過投資、并購等方式積極滲透線下，但線下布局速度遠(yuǎn)不如線上快。所以，利用時(shí)間差+差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者或許在線下能發(fā)現(xiàn)更多機(jī)遇。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，BAT控股下的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、阿里口碑等企業(yè)覆蓋的線下店鋪總數(shù)不足600萬，在6000萬商戶的萬億O2O市場(chǎng)中，BAT僅占十分之一弱。這意味著，巨大的市場(chǎng)藍(lán)海給了愛街、百米生活等創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。馬云認(rèn)為，未來計(jì)算機(jī)能力將會(huì)成為一種生產(chǎn)能力，而數(shù)據(jù)將會(huì)成為最大的生產(chǎn)資料。愛街這類企業(yè)通過提供商業(yè)WI-FI，幫助實(shí)體商戶用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行自主營(yíng)銷，通過大數(shù)據(jù)抓取和分析進(jìn)行顧客維護(hù)與管理，最大化降低店鋪推廣成本、提高交易轉(zhuǎn)化率。
這是個(gè)什么概念？比如帶著裝有愛街“WiFi密探”手機(jī)，來到位于經(jīng)貿(mào)大學(xué)附近的“真友面”餐廳就餐，幾分鐘后手機(jī)就收到本店推送的消息：“錢小姐，歡迎回來！根據(jù)您的到店記錄，現(xiàn)在您可以享受全場(chǎng)9折的優(yōu)惠”。在就餐結(jié)束后，點(diǎn)擊商家列表，即可按照折扣價(jià)格通過微信或支付寶結(jié)賬，相比大眾點(diǎn)評(píng)的“閃惠”，省去了商家搜索的過程。
馬云認(rèn)為，DT（數(shù)據(jù)）時(shí)代已經(jīng)到來！在愛街的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中，實(shí)體商戶通過WIFI/ibeacon等軟硬件設(shè)備定位和觸發(fā)，獲知用戶的具體位置場(chǎng)景；愛街平臺(tái)通過對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的收集和分析建立起對(duì)他們的畫像，推送個(gè)性化、精準(zhǔn)、前置信息。這不但為商家提升進(jìn)店率、留存率、轉(zhuǎn)化率帶來了可能；這時(shí)，信息推送也不再被認(rèn)為是騷擾，而是商家及時(shí)貼心的服務(wù)?？梢钥闯觯瑦劢滞ㄟ^大數(shù)據(jù)讓顧客和商家建立長(zhǎng)久關(guān)系。
反之，在O2O轉(zhuǎn)型過程中，實(shí)體商戶在O2O平臺(tái)上獲得了流量、提升了交易額，嘗到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的紅利，但是廣撒網(wǎng)的推廣方式往往造成資源浪費(fèi)，無法達(dá)到吸引精準(zhǔn)用戶與二次銷售的目的，商戶漸漸意識(shí)到“授人魚不如授人以漁”的重要性。所以，與一般的O2O平臺(tái)相比，商戶更鐘情立足于提供技術(shù)支持、工具應(yīng)用的愛街等創(chuàng)新企業(yè)。
正如別人挖金礦、李維斯提供牛仔褲一樣，創(chuàng)新企業(yè)為實(shí)體店鋪提供互聯(lián)網(wǎng)工具，提供O2O差異化的服務(wù)，不失為一種創(chuàng)業(yè)策略，彌補(bǔ)了BAT線下能力的不足。
眼下，市場(chǎng)空間、政策紅利、互聯(lián)網(wǎng)+延伸出來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)……已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和配套。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來創(chuàng)業(yè)者人數(shù)增長(zhǎng)36倍，越來越多人加入創(chuàng)業(yè)浪潮中。
猶如股市有風(fēng)險(xiǎn)一樣，創(chuàng)業(yè)一樣有風(fēng)險(xiǎn)。如果鐵了心要走這條路，那么勸君一句話，線下才是繞開BAT乃至與之抗衡的戰(zhàn)場(chǎng)。雖然馬云豪言，即使有BAT，創(chuàng)業(yè)者還是有機(jī)會(huì)。但線上線下哪里才有創(chuàng)業(yè)空間？你懂的！
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