編者按：Paul Graham 是美國著名的風(fēng)險投資人，他也被創(chuàng)業(yè)者譽為創(chuàng)業(yè)教父。他的文章都非常有指導(dǎo)性，不過其每篇文章篇幅都比較長。Truth Labs 的 Stelios Constantinides 把 Paul Graham 給創(chuàng)業(yè)者 “傻瓜” 式的建議指南裁剪出最精煉的部分，組成本文。
由于原文過長，為了保證閱讀效果，本文分為上下兩篇。此篇是上篇。
對于第一次創(chuàng)業(yè)的人來講，總會有一些忐忑和不安，針對這類初次創(chuàng)業(yè)的人群，創(chuàng)業(yè)教父 Paul Graham 給了他們 13 句創(chuàng)業(yè)金句：
1、挑選優(yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng)始人。
2、速度決定創(chuàng)業(yè)，并盡快地開發(fā)出新產(chǎn)品。
3、在實踐中不斷更新創(chuàng)意。
4、了解自己的用戶群體。
5、讓一小部分人喜歡你的產(chǎn)品，好過大面積推向市場有人嫌棄你的產(chǎn)品。
6、提供高品質(zhì)的客戶服務(wù)。
7、做自己關(guān)心的事。
8、盡可能減少開支。
9、做到有飯吃就好，利于足夠維持創(chuàng)始人生活就可以。
10、避免分心。
11、避免士氣底下。
12、不要放棄。
13、要知道，創(chuàng)業(yè)路上總會有失敗的人。
簡單地了解如何創(chuàng)業(yè)以及一些注意事項后，你就該開始行動了。不過在行動之前，請先確定，你是準(zhǔn)備用自己的新創(chuàng)意去開拓新市場還是準(zhǔn)備進(jìn)入已有的市場？
原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)想法
如何能夠獲得這類想法？首先你需要問自己：你希望別人為你做什么？
如果你想得到一個原創(chuàng)創(chuàng)意，Paul Graham 建議創(chuàng)業(yè)者把精力更多的放在創(chuàng)意部分，然后才是創(chuàng)業(yè)。把那些本來看起來很零碎、體驗不佳的東西修復(fù)好，也許這樣做不能迅速地成立一家公司。但如果你能堅持這樣做下去，你最后一定想出很多對其人來說很有價值的創(chuàng)意。如果你找到這樣的創(chuàng)意，那么恭喜你，你可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了。
不過如果人們不看好你的創(chuàng)意，你也不要氣餒。實際上，你的創(chuàng)意都應(yīng)該是值得稱贊的偉大想法，可能是別人還不了解你的創(chuàng)意也不認(rèn)可你的解決方案，但它可能會幫人們解決大問題。
相比為用戶提供解決方案，如果你能創(chuàng)造出一個新需求，后者帶來的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。
如果獲得創(chuàng)業(yè)想法？
最好的創(chuàng)業(yè)想法一般都有這三個特性：創(chuàng)始人對產(chǎn)品有需求，創(chuàng)始人可以解決自己的需求，但只有少數(shù)人能意識到這么做有價值。
如果是按照這種思路創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的就是去解決已經(jīng)存在的問題。不過大部分創(chuàng)業(yè)者往往會犯這樣的錯誤：他們?nèi)ソ鉀Q一個不存在的問題。
你可以打造一款大多數(shù)人想要的產(chǎn)品，也可以創(chuàng)造一款少數(shù)人需要的產(chǎn)品。不過 Paul Graham 給創(chuàng)業(yè)者的建議是選擇后者。
如果 Mark Zuckerberg 當(dāng)初只開發(fā)一款只針對哈佛大學(xué)學(xué)生的網(wǎng)站，那么就不會存在 Facebook 了。Facebook 是一個優(yōu)秀的創(chuàng)意，雖然它最初市場很小，但是這個市場提供了一個快速發(fā)展的通道。每個大學(xué)的環(huán)境都比較相似，如果這款產(chǎn)品能夠在哈佛大學(xué)流行，那么它也肯定能在其他大學(xué)風(fēng)靡。
如果你既是程序員，又是目標(biāo)用戶的話，你就可以開發(fā)多個產(chǎn)品，進(jìn)行反復(fù)多種試驗。
你會認(rèn)為自己在其他領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了很有趣的問題：a）實際上這個領(lǐng)域的問題解決方法并不像是軟件行業(yè)可以通過軟件來解決，b）因為你思考的是一個之前未進(jìn)入的領(lǐng)域，你對這個行業(yè)一點都不了解，拿到一些數(shù)據(jù)就認(rèn)為自己可以看透整個行業(yè)。
作為創(chuàng)業(yè)者，你要知道創(chuàng)業(yè)公司被競爭對手滅掉的可能性很小，低到你可以不用考慮其存在的可能性。如果你的產(chǎn)品沒有任何競爭對手或者說你剛好解決了一部分用戶最著急的需求，那么恭喜你，你已經(jīng)搶占了市場的先機(jī)。
其實，如果進(jìn)入是一個充滿競爭的市場也是一個不錯的選擇，因為競爭激烈有兩方面的含義，一是市場需求比較大，二是現(xiàn)行的解決方案并不完美。
要做就做不顯眼的事
創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期做的很多事無法形成規(guī)模，其實根據(jù) Paul Graham 的意見來講，創(chuàng)業(yè)初期最好做不起眼的小事。你第一件該做的事就是去人工獲取首批用戶，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都會這么做，別指望用戶會自己找上門來。創(chuàng)始人要自己去尋找接觸潛在用戶。
我們鼓勵每一家創(chuàng)業(yè)公司都按周來衡量公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)。如果有 100 名用戶，那么按照 10%的增長率，下周就該有 110 名用戶。雖然看起來 110 比 100 沒有多多少，但 10%的增長率還是會讓人感到興奮的。如果按照 10%的增長率來看，一年之后，你就有 14000 名用戶，兩年之后，你就會有 200 萬用戶。
這個時候，你會發(fā)現(xiàn)很輕松就可以獲得 1000 名用戶，但 1000 名用戶對 200 萬來說，九牛一毛，增長率幾乎就可以忽略不計了。對于創(chuàng)業(yè)者來說，剛起步的時候先通過人工獲取用戶，然后慢慢地轉(zhuǎn)移到自動獲取用戶。
那如何人工獲取用戶呢？如果你的產(chǎn)品解決了自己的需求，那么只需要找自己同類人就可以了，這是一個最簡單的方法。如果不是的話，你就需要下一點功夫了，找到相應(yīng)人群最密集的地方，不帶目的性的發(fā)布產(chǎn)品，然后觀察用戶中哪一批用戶在使用時更富熱情，然后你再去找這類用戶群體。
Tim Cook 不可能在用戶買了一臺 Macbook 之后給用戶寄去一封手寫信。因為他們的規(guī)模太大，不過你就可以這樣做。這就是創(chuàng)業(yè)公司 “小” 的好處：你可以提供很多大公司無法提供的服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)=發(fā)展
創(chuàng)業(yè)公司的目的就是想要快速發(fā)展。在 YC 里，創(chuàng)業(yè)公司被要求每周增長 5-7%。如果一周增長了 10%，那么就說明你做的非常好了；如果一周只增長了 1%，那么就說明你做的還有待提高。
判斷創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展速度快慢的最好標(biāo)準(zhǔn)就是收入，然后才是活躍用戶。
我們一般建議創(chuàng)業(yè)公司挑一個可以完成的增長指標(biāo)，然后在孵化過程中努力按周完成這一指標(biāo)。其實關(guān)鍵就在于 “努力” 二字。如果他們決定選擇 7%的周增長率，那么他們這一周就算是成功一半了，如果超過 7%，就別不要再想著超越了。但如果沒有達(dá)到這個目標(biāo)，那么就說明他們在很多事情上都沒有完成好，需要得到相應(yīng)的警告。
18 個會扼殺創(chuàng)業(yè)公司的錯誤
1、單一創(chuàng)始人
你需要創(chuàng)業(yè)伙伴來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，在你講出愚蠢的想法的時候有人可以提醒你，在你出錯的時候有人可以鼓勵你。
2、錯誤的地點
你想招聘的人想在 A 地辦公，工廠設(shè)在 B 地，用戶集中在 C 地。選擇合適的地點將決定公司未來的發(fā)展。
3、邊緣細(xì)分市場
你不能因為要避免市場競爭就回避好的創(chuàng)意。
4、衍生想法
不要抄襲 Facebook，要去做一些 Facebook 未曾做過忽略的事，或者說從另一個角度來思考問題。也不要從別人已經(jīng)解決和正在解決的問題入手，你應(yīng)該找到一個問題，從他們的角度來思考，他們會如何解決，然后動手去做。
5、頑固
絕大數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)公司最出名的產(chǎn)品都和他們最開始設(shè)想的不同。如果突然想出更好地的創(chuàng)意，請準(zhǔn)備接納他們。如果說每一周都換一個創(chuàng)業(yè)項目，那么這家公司基本也沒什么前途可言。問問自己，這些創(chuàng)意是否帶來更多的進(jìn)步更大的發(fā)展空間。如果說新的創(chuàng)意可以在原有工作上繼續(xù)進(jìn)行，對之前的產(chǎn)品重復(fù)改造的話，這個創(chuàng)意算是有意義的。如果這個新的想法要求公司改變發(fā)展方向，那你就需要考慮考慮了，如果用戶期待，那么成功的幾率會很大，但如果無人問津，就不要去以身犯險了。
6、招聘不合適的程序員
做生意的人不知道自己招到程序員是否適合自己的公司，你需要利用外界來幫你判斷。錯誤的人會加速公司的失敗。
7、選擇錯誤的平臺
如果挑選合適的平臺？一般來講，只要招到最合適最優(yōu)秀的程序員，你可以讓他們來挑選平臺。但如果你既沒招到合適的程序員，你也不懂技術(shù)的話，Paul Graham 認(rèn)為你可以去學(xué)校的計算機(jī)系，了解他們都用什么樣的平臺。
8、產(chǎn)品發(fā)布過于緩慢
認(rèn)為自己的產(chǎn)品功能齊全，可以提供更好的服務(wù)，但由于發(fā)布過程過于緩慢，導(dǎo)致從用戶那里獲得的反饋極少。
9、產(chǎn)品發(fā)布過早
考慮到長遠(yuǎn)目標(biāo)，你最好建立一個 MVP 產(chǎn)品，來試驗?zāi)愕漠a(chǎn)品價值。這樣做，你不會浪費過多時間。如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀可以讓早期用戶感到驚喜，那么他們一定可以容忍你的產(chǎn)品的缺點。他們不指望一款剛剛問世的產(chǎn)品有多完整多完美，但他們希望這個產(chǎn)品會有自己的價值。
10、腦海中沒有特定的用戶群體
如果你不能了解用戶群體的喜好，你也不可能創(chuàng)造出他們喜歡的產(chǎn)品。
11、融資過少
如果從投資人那里拿到了融資，你也需要確定這些錢能夠支撐公司的運作直到下一輪融資。一般來講，想要獲得更多融資，你需要讓你的計劃比現(xiàn)實先走一步，就像如果有創(chuàng)意可以做出產(chǎn)品模型，如果有模型，將樣品上線運行，如果產(chǎn)品已經(jīng)在測試，你就需要給出足夠大的用戶群。
12、花錢太多
常見的燒錢方式就是雇傭大量的員工。如果不需要這樣多人，你就要采取拯救措施了；此外，你也可以給員工期權(quán)，少漲工資，這樣不僅會省錢，也會讓員工的責(zé)任感和憂患意識更強(qiáng)。你需要把錢花在聘請可以給公司帶來用戶的優(yōu)秀的人才。
13、融資太多
一旦你拿到了過多的錢，你就很難再改變自己的發(fā)展方向了。投資人不會允許你冒險的。你招聘的人越多，你也就只能保持在同一個方向上前進(jìn)。
14、投資者管理系統(tǒng)比較糟糕
你不可以忽略投資人，他們除了給你錢之外，他們還可以為你提供比較專業(yè)的行業(yè)信息。不過你要謹(jǐn)記不能讓他們來代替你管理公司。
15、犧牲用戶換取利益
對于創(chuàng)業(yè)公司來講，獲取足夠的用戶比獲取利益難多了，你應(yīng)該避免這種用用戶換利益的商業(yè)模式。
16、別把自己的名聲毀了
如果你想吸引用戶，一定要用正確且合法的方法。你要坐在你的電腦前分析數(shù)據(jù)，然后找到原始用戶。
17、創(chuàng)始人內(nèi)部矛盾
Paul Graham 建議創(chuàng)始人團(tuán)隊要適時的股權(quán)兌現(xiàn)，有序地退出。絕對多數(shù)創(chuàng)始團(tuán)隊出現(xiàn)糾紛不是因為公司出現(xiàn)了問題，而是因為創(chuàng)始團(tuán)隊內(nèi)部出現(xiàn)了問題，也是因為人出現(xiàn)了問題。對于創(chuàng)業(yè)公司來講，最重要的組成部分就是人，所以一定要避免人事糾紛。
18、工作并不是全心全意投入
絕對多數(shù)失敗的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人并沒有放棄他們之前的工作，而那些成功的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人基本都是辭職創(chuàng)業(yè)。
“看完這篇還不夠？如果你也在創(chuàng)業(yè)，并且希望自己的項目被報道，請戳這里告訴我們！”
