“ 你是怎么找到創(chuàng)業(yè)方向的？”
“你是怎么找到創(chuàng)業(yè)方向的？”這話聽著就像PM說的，先調(diào)查需求，再進行可行性分析，一切都ok之后，好，我開始創(chuàng)業(yè)了！或許這才是許多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人都是產(chǎn)品經(jīng)理出身的緣由。
文章作者 | 蠻子文摘
說說我的故事吧，一個普通得不能再普通的人，二流本科院校畢業(yè)，沒什么背景，最后一份工作在一家不大不小的K12教育公司就職，就是一個打醬油的，首次創(chuàng)業(yè)，在連續(xù)創(chuàng)業(yè)者成為一個時髦詞匯的環(huán)境下，我看起來并不具備創(chuàng)業(yè)的成熟條件；
現(xiàn)在回過頭來看，我當時確實是因為不想再打工了才出來創(chuàng)業(yè)的，這也跟我設(shè)定的人生目標有關(guān)，年近30，危機感愈發(fā)強烈，覺得自己現(xiàn)在不跳出來，以后可能就要過上那80%的生活了。
找方向的過程挺簡單，所有的創(chuàng)業(yè)項目基本上都是從下面兩個點延伸出來，
· 行業(yè)經(jīng)驗，你在工作中所見所思的結(jié)果；
· 生活經(jīng)驗，有一些你覺得必須要解決的問題；
我是基于第二點找到的方向，剛畢業(yè)那會的找工作經(jīng)歷給我留下了很深刻的印象，投了大量的簡歷，收到的反饋卻非常少，那時我只想要個面試機會，卻遲遲得不到，在心理上受到了巨大的挫敗感；很明顯是簡歷出了問題，我這塊敲門磚還不夠硬，敲不開企業(yè)的大門。
所以打算做一個簡歷產(chǎn)品，幫助求職者打造一塊份量十足的敲門磚，在我身上所發(fā)生的事，希望能在別人身上盡量少的發(fā)生。
用戶有沒有這個需求，MVP如何建立？
我打算先從幫求職者搞定一份“漂亮”的簡歷做起，當時在中國互聯(lián)網(wǎng)上基本上沒有這樣的產(chǎn)品形態(tài)，很多標榜精美簡歷模板的其實跟傳統(tǒng)的表格簡歷并沒有區(qū)別，所以我在豆瓣上開了個賬號，去幾個高人氣的小組發(fā)帖，承諾免費幫助求職者修改他們的簡歷，讓它們變得更“有范兒”，
結(jié)果一個月的時間，我收了差不多一千個求職者的簡歷修改申請，這里面有營銷策略很大的功勞，首先每次修改完成我都會發(fā)布修改前后的對比圖出去（隱藏關(guān)鍵信息），因為每天的修改精力有限，我設(shè)定了申請規(guī)則，如下：
1.每天只修改四份簡歷，求職者在凌晨時間12：00后可以開始申請，根據(jù)申請時間先后進行修改，實時更新修改進度；
2.申請修改的求職者需完成推廣任務(wù)，包括加QQ群，轉(zhuǎn)發(fā)微博等等。
在這個規(guī)則下，我發(fā)現(xiàn)，找來的人越來越多，每天都有人在凌晨12點零幾秒的時候瘋狂Q我，由于名額有限，沒排上的人第二天又會繼續(xù)申請。
到這里，我已經(jīng)用MVP完成了需求的驗證過程。
用戶愿不愿意為了這個需求買單？
99%的創(chuàng)業(yè)行為最終都要經(jīng)歷商業(yè)化的過程，俗稱賺錢，這一點在草根創(chuàng)業(yè)者的身上格外需要，很多創(chuàng)業(yè)者指望著資本來續(xù)命。資本逐利，不賺錢的買賣誰會看好，所以最好別指望從資本家手上賺到錢。在驗證了用戶需求之后，我馬上要去檢驗這個項目的商業(yè)基因是否存在，于是我做了第二件事，在淘寶上開店，把之前修改完成的簡歷做成模板進行售賣，用戶下單后通過電子郵件發(fā)送，結(jié)果在兩個月后，淘寶店等級做到了4個鉆，講到這里，相信各位看官心里都有數(shù)了，這是個比較靠譜的項目，正規(guī)軍準備戰(zhàn)斗吧。
你提供的產(chǎn)品是否能滿足客戶需求？
決定正式上路之后，我快速搞定了團隊以及一筆種子基金，一個月后，我們的網(wǎng)站站正式上線了，第一個版本提供的功能非常簡單，UI交互也相對粗糙，就是把淘寶店鋪轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)站上而已，用戶可以付費購買然后自行下載，網(wǎng)站上線后，通過淘寶導(dǎo)流過來的用戶也能讓網(wǎng)站實現(xiàn)“零啟動”，網(wǎng)站客服的標識做得很醒目，用戶如果遇到問題直接點擊就可以加入售后QQ群，這是一個重要的反饋渠道，我跟團隊幾乎每天都要花半天時間去做客服工作，跟他們聊，收集他們的反饋，聽取他們的建議，經(jīng)過大量的客戶信息收集反饋，我們很快發(fā)現(xiàn)了新的問題，簡歷模板是很能抓人眼球，但是對于用戶來說，用word來編輯這樣的模板需要很高的學(xué)習(xí)成本，畢竟在此之前，大部分用戶對于word掌握的技能無非就是空格加回車，而我們的模板有很復(fù)雜的排版布局過程，一個操作不當，整個模板就變成車禍現(xiàn)場了，所以在一個半月后又上線了第二個網(wǎng)站版本，提供了在線編輯功能，用戶只需進行簡單的文字填寫即可完成簡歷制作，此后又陸續(xù)研發(fā)了網(wǎng)頁簡歷/移動簡歷等功能，用戶一次編輯，即可生成三種類型的簡歷，產(chǎn)品的口碑在快速迭代的過程中不斷提升。
最后，我要強調(diào)三點：
用最快速度去最小成本試錯；找到可持續(xù)的盈利方式；不要把希望寄托在資本市場；
