上次大淼說書的《才知道，企業(yè)賺錢只做了這兩件事 —《平臺戰(zhàn)略》讀書筆記+導圖》受到了廣大讀者的支持，這給了大淼持續(xù)為大家說書的動力，大淼在此表示由衷感謝，又適逢今日互聯(lián)網(wǎng)界連起風波，先是360和小米開撕，后是**錢包發(fā)生了銀行卡解綁，想了解這兩起撕B事件的本質原因的朋友可以看看上文。
本周大淼為各位親們帶來的牛書是大眾心理學經(jīng)典著作《烏合之眾》[法]古斯塔夫.勒龐。
你是否曾以為曹操、拿破侖、喬布斯……這些領袖的領導能力不可企及，是否不可理解為什么那么多人會加入傳銷組織并深信其選擇正確。別急，大淼把這么書說完，您就知道其中原因，并也可以領導一個群體了。
本書分析了群體的心理特征及其成因，進而提出如何影響群體行為并領導群體。首先，解釋一下“群體”，群體即有某些共同性質的個體的集合，如一個企業(yè)的所有員工，一個團隊的所有成員等等。
單個人在多數(shù)情況下是理性的、有邏輯思維能力和自制力的。但當這個人進入某個群體之后，情況就不同了。個體加入群體后，會相信人多力量大，會相信群體會完成其個人無法完成的事情，因此會變得自大，甚至認為跟著群體走就會無所不能。第二，由于羊群效應，個人會不加思考模仿群體中其他成員的行為，進而放棄自己的思考與思想。
因此，群體的心理特征表現(xiàn)為無智力、無理智與極端。那么如果宏觀上將群體看成一個生物，那么群體就是一個無智力、無理智與極端的原始人。
因為群體無智力、無理智與極端，所以群體需要一個偶像替群體進行決定，為群體引導方向。久而久之，這個偶像就會成為群體的領袖。
大招來了，下面就說下你需要什么方法來影響群體的心理與行為，進而成為群體領導。這里要時刻記得，你面對的群體其實就是一個無智力、無理智與極端的原始人。
可以影響群體心理的方法：
1.心理暗示：原始人易受心理暗示或超自然現(xiàn)象的影響，因此應給群體制造心理暗示。如陳勝吳廣起義中陳勝用一張在魚腹中找到的“陳勝王”的破布，就當上了起義軍的頭頭，宋江用一個刻了字的石碑就能讓108將服從排位次序，都是心理暗示對群體的影響。
2.無需推理，直接斷言：因為群體不會理智分析，因此你要給群體一個簡單的明確的結論。比如：“跟著我干，一年盈利，兩年翻番，三年上市”（這話語是不是似曾相識）至于一年怎么盈利，如何上市，群體領導就不會和你解釋了。之所以不用推理，是因為群體根本不會理智分析，因此不會聽懂也不會記住你的推理。相反，群體如果聽不懂你的推理過程，就會認為你是錯誤的。（其實，更多時候是群體領導也不知道如何論證其言論的正確。）
3.傳染情緒：在對群體進行宣傳時要多用能煽動情緒的詞語，并讓群體成員隨你一振臂高呼（動作一定要夸張，夸張的動作易使情緒亢奮）。起如“企業(yè)發(fā)展，我最光榮”等等，因為群體中的個體受羊群效應的影響，群體成員間會相互傳染這種情緒，并且情緒會不斷高漲，在高亢的情緒下就會對群體領導的命令加倍服從。看圖：
4.強硬抨擊質疑者。群體心理是極端的，因此群體更推崇硬漢，比如施瓦辛格能競選州長，多得益于他強硬的外表。如果按照邏輯性慢慢推理質疑者的錯誤，則易讓群體認為其軟弱。
有了以上這五項大招，讓一群人受你的影響是不是很容易？
如果各位小主在生活中遇到過被領導、專家、老師的話影響心理或行為的情況，希望親們積極留言，大家可以交流一下如何克服這種人性的弱點，避免上當受騙。
各位親們，您是否遇到過善于影響群體心理的領導呢，請來投票吧
