“第二，理由太多、妨礙進(jìn)步。任何事情和工作一旦遇見(jiàn)問(wèn)題正是咱們學(xué)習(xí)和借鑒的好時(shí)機(jī)。各種抱怨無(wú)濟(jì)于事，但是強(qiáng)者都是的能夠第一時(shí)間做到去尋找解決措施和方法?！?/p>
“第三，工資是自己干出來(lái)的并不是靠自己要出來(lái)的。付出有多少收獲才會(huì)有多少。想要拿到獎(jiǎng)勵(lì)甚至升職就必須往死里干。”
“四季度任務(wù)非常重，哥們幾個(gè)如果竭盡全力去努力不一定到年底的時(shí)候就完不成任務(wù)。要學(xué)會(huì)去細(xì)分這么個(gè)大目標(biāo)。”我接著道！
解決的措施如下：
第一步，講各區(qū)域經(jīng)銷商客戶所覆蓋不及的地方切割出來(lái)。設(shè)置獨(dú)立區(qū)，將本區(qū)域內(nèi)具備配送和服務(wù)的客戶挖掘出來(lái)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。補(bǔ)充區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)。
第二步，緊盯客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，對(duì)于經(jīng)銷商客戶擅長(zhǎng)銷售的要提醒即時(shí)補(bǔ)貨或者加大庫(kù)存量。增快產(chǎn)品和Z金的周轉(zhuǎn)率，對(duì)于潛力和新優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品類協(xié)助做好布局和規(guī)劃。
第三步，對(duì)于經(jīng)銷商不在乎的單品，可以直接從客戶代理權(quán)中遷出來(lái)。獨(dú)立開(kāi)發(fā)具備渠道的客戶去經(jīng)營(yíng)。
.......
思路和目標(biāo)都細(xì)分化之后，開(kāi)始執(zhí)行！
不到一個(gè)月的時(shí)間便有小小收獲。G市阿翔和Q市小王都將區(qū)域空白市場(chǎng)中給填充了。并且取得新增近90W的成績(jī)。Z、H市小斌那邊并沒(méi)有多大的進(jìn)展，咱也沒(méi)有閑著，每天仍舊講目標(biāo)關(guān)注在各自區(qū)域空白市場(chǎng)和客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配置上面。
時(shí)間不等人，每個(gè)季度就那么短短的幾個(gè)月。已經(jīng)去了一個(gè)月了。剩下的兩個(gè)月。雖然此時(shí)正是旺季，但是面對(duì)巨額的缺口。沒(méi)到最后還是不能太理想化了，如何完成今年的任務(wù)？是當(dāng)下最重要的課題。
續(xù)上一篇：銷售技能一：目標(biāo)細(xì)分
http://toutiao.com/i6300508542424056321/
【聲明：此文案為作者“錦盛雲(yún)來(lái)”原創(chuàng)，文案連載發(fā)布，分享的銷售案例均為個(gè)人經(jīng)歷，有銷售問(wèn)題的讀者歡迎私信作者QQ:1853277532互相交流。轉(zhuǎn)載需注明出路】
聯(lián)系客服
