我們有50歲的大姐，大叔都可以通過社群營銷讓店里的生意翻幾倍。
我要分享一下我們的“大廚匯”餐廳剛剛裝修好。如何來做社群營銷呢？
我們餐廳是在我們公司所在的商務(wù)園區(qū)。園區(qū)大概有2萬位白領(lǐng)，工薪族和創(chuàng)業(yè)者。
目前有近20家餐廳，生意有好有壞，都是靠自然流量和靠菜品來吸引。
具體方案
1）印制8元抵用券
印制8元抵用券，派人穿上卡通服裝到各個樓門口發(fā)，正面是8元抵用券，背面是菜品價格和地址，我們的客單價從15元起步。
2）來消費(fèi)還送售價19元的餐具兩件套禮品
如果是你，你收到這樣的抵用券，會不會來消費(fèi)，來消費(fèi)還送售價19元的餐具兩件套禮品。
3）憑券來就餐減去8元不虧本
我們都相信很多人會憑券來就餐，根據(jù)我們的成本核算，減去8元我們是不虧的。
4）掃碼進(jìn)群每天抽大獎
想得到餐具，就得掃碼進(jìn)群，群里有什么好處？群里每天抽大獎。這些只是其中一部分，每天每個群里都抽獎。
5）群里走心分享
我們會在群里走心分享，為店主打造一個感人的個人故事：同時告訴大家為什么建這個群，引起大家的共鳴。
6）和群員進(jìn)行互動娛樂
和群員進(jìn)行互動娛樂，比如看圖猜物，成語古詩接龍，曬素顏照等等，讓群員深度觸網(wǎng)群里的互動。
7）開啟低價水果團(tuán)購活動
開啟低價水果團(tuán)購活動，按照進(jìn)貨價格銷售出去，讓群員覺得非常超值。
8）然后推出飯卡儲值活動
培養(yǎng)了顧客群內(nèi)團(tuán)購的習(xí)慣，然后推出飯卡儲值活動，比如充值298元，送零售價298元的保溫壺。
儲值698元，送零售價499元的拉桿箱。儲值的會員，參與搖獎互動，一等獎為蘋果手機(jī)。
根據(jù)我們的測算，從開業(yè)后的45天，儲值2000人不成問題。有的充298，有的充698元，總金額肯定超過70萬，還不算平時零散的顧客。
9）在會員里面招募想創(chuàng)業(yè)的人
這幾千位餐廳會員，單純只是儲值，太浪費(fèi)了，我們有自己的健康產(chǎn)品——品牌凈水機(jī)。
我們會在會員里面招募想創(chuàng)業(yè)的人，他們來建群，我們幫他輸出知識和內(nèi)容，然后通過他的群里賣凈水機(jī)，讓他賺50%毛利。
10）再發(fā)起眾籌再開新店
會員看到我們的餐廳火爆，我們再發(fā)起眾籌，會員出資，用他們的錢，一起開服裝店，或者再開新的餐廳。
11）圍繞這2000人不斷發(fā)酵醞釀形成消費(fèi)群體
圍繞這2000人，不斷發(fā)酵醞釀，形成一個有忠誠度的消費(fèi)群體。這些不是理論，而是我們幫助很多實(shí)體店實(shí)現(xiàn)的案例。
深度觸網(wǎng)菜之盟他這個生鮮店，就是從原來的水果店顧客社群里眾籌了80萬，和鐵桿顧客一起開的，這幾十萬入股的顧客，一天到晚發(fā)朋友圈幫這個店引流。
試營業(yè)的營業(yè)額，就做到3萬這個項目也是我們孵化打造的，我們?nèi)牍?0%】
總結(jié)：
沒有營銷，只有人性。
社群營銷可以解決，商家與客戶之間，信任與價值的事
