作者：戲子
來(lái)源：盧松松博客
做營(yíng)銷(xiāo)，就是做營(yíng)銷(xiāo)，不是刷屏發(fā)廣告，不是制造垃圾信息污染！
真正的營(yíng)銷(xiāo)是悄無(wú)聲息地植入到你的生活中，而你卻對(duì)此毫無(wú)察覺(jué)。
我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，巧妙的很，特意整理一下，給大家一起探討探討。
先來(lái)上一張微信新聞的截圖：
這是一篇關(guān)于內(nèi)衣摔跤的報(bào)道，先別急，繼續(xù)看：
這下面有一條評(píng)論，不知道大家能不能看出一點(diǎn)什么來(lái)。
如果說(shuō)分析到這里就結(jié)束了，那就太扯淡了，我們繼續(xù)分析。
從評(píng)論入手，不知道有沒(méi)有人能關(guān)注到評(píng)論里有這么一句話(huà)：貧僧沒(méi)用XXXX也無(wú)恥的硬了。
如果有人關(guān)注到這句話(huà)，那么我會(huì)恭喜你，你要么就是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究廣告文案的，要么就是有難言之病（你懂的）。
為什么這樣說(shuō)，一件事物，你關(guān)心它，你才會(huì)關(guān)注它，才會(huì)對(duì)它產(chǎn)生敏感，而能夠關(guān)注那句話(huà)的人，正正就是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略需要的人，這是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)看，這樣精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)成交率是非常之高的。
如果你還是不能理解，那我就說(shuō)得更加直白一點(diǎn)，上面截圖的一大段評(píng)論，其核心點(diǎn)就是一個(gè)：XXXX可以用來(lái)壯陽(yáng)的。
如果分析到這里，那么你就錯(cuò)了，我們?cè)倮^續(xù)看。
現(xiàn)在假設(shè)我們需要這個(gè)東西，那我們?cè)趺凑业剿?/p>
簡(jiǎn)單了，百度一下你就知道了啊（看吧，百度發(fā)展至今，多少用戶(hù)都知道它了）。
通過(guò)以上的分析，我可以120%認(rèn)定，XXXX這個(gè)詞在百度肯定有競(jìng)價(jià)。有圖有真相：
注意看我劃線部分，我們找的是『XX迪克』，而百度卻糾正了一下，問(wèn)我們是不是『XX迪克』，如果這個(gè)關(guān)鍵詞是錯(cuò)誤的，那么『XX迪克』根本不可能競(jìng)價(jià)『XX迪克』，說(shuō)明『XX迪克』這個(gè)詞是『XX迪克』故意營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，更說(shuō)明以上分析都是他們所做的營(yíng)銷(xiāo)策略。
再來(lái)看看百度糾正之后的結(jié)果：
直接競(jìng)價(jià)做到第一位第二位。
現(xiàn)在我們重新整理一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。
首先是那個(gè)新聞，內(nèi)衣摔跤，關(guān)注這個(gè)點(diǎn)的基本上都是色狼，我也承認(rèn)，不然我也不會(huì)發(fā)現(xiàn)。
進(jìn)入新聞瀏覽的是精準(zhǔn)人群：90%都是男人，99%都是色狼，然而男人里總會(huì)有病人，有的年紀(jì)大一點(diǎn)力不從心的，有的生活壓力很大心理因素造成的，總之看這新聞的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的男人里總會(huì)有人需要壯陽(yáng)產(chǎn)品的。
然后是評(píng)論，如果說(shuō)這評(píng)論是偶然事件，那我是真心不會(huì)相信，一個(gè)隱含壯陽(yáng)產(chǎn)品的文案十分偶然且巧妙地出現(xiàn)在一篇關(guān)于內(nèi)衣女人的新聞里，這是打死，我也不信。
評(píng)論本身在一點(diǎn)幽默成份，說(shuō)它是垃圾信息又不能完全算，說(shuō)它是廣告它也不能算完全是廣告，使用的字眼主要有『貧僧』，『蒙古包』，最后還『圓珠筆』，這樣一條看似十分輕松的評(píng)論里卻包含了一句潛臺(tái)詞，而這潛臺(tái)詞只有關(guān)注它的人才會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)注它的人正是這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，然而不關(guān)注它的人毫無(wú)察覺(jué)，自己在看著一條廣告都不知道，這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力，營(yíng)銷(xiāo)本身就是為了對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行挖掘。
高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)=精準(zhǔn)人群+精準(zhǔn)產(chǎn)品+精準(zhǔn)廣告文案=超高回報(bào)！
后面的一系列跟進(jìn)更是巧妙，把『XX迪克』關(guān)鍵詞改為『XX迪克』，這也許是為了躲過(guò)某企鵝的關(guān)鍵詞過(guò)濾，或者是躲避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而百度卻自以為聰明的又糾正過(guò)來(lái)，把『XX迪克』帶回到正軌上，最后引導(dǎo)的流量又回到『XX迪克』的口袋里，巧妙，絕對(duì)的巧妙！
看到以上的分析，我不知道那些做微商的人會(huì)怎么想，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者只需要一條評(píng)論，就可以做出高成交率的產(chǎn)品，而那些可憐的微商，天天在朋友圈和空間還有論壇散布垃圾信息，招來(lái)的全是一群『記者』，問(wèn)來(lái)問(wèn)去最后一句『我再考慮考慮吧』就走了。
做微商很簡(jiǎn)單，做好微商卻是大學(xué)問(wèn)，與其想方設(shè)法加好友發(fā)廣告發(fā)垃圾信息，還不如認(rèn)真踏實(shí)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)吧。
▍圖文來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
聯(lián)系客服
