為什么我們的贈品投入直線飆升，回報卻只一星半點(diǎn)，甚至有去無回？究其原因：我們拿著大刀不會耍，對如何運(yùn)用贈品推動銷售缺乏系統(tǒng)而深入的掌控?！ ?nbsp;
贈品的針對性
1.贈品使用目的。
◇提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度。新品牌或新品上市之時，為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品使用感受，常開發(fā)試用性產(chǎn)品作為贈品。由于種方式被越來越多的企業(yè)所采用，再加上產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，所以效果也越來越有限。
◇刺激產(chǎn)品銷售。這是許多買贈活動最直接的目的，希望借用贈品的吸引力增加對消費(fèi)者的吸引。“買樂事薯片送番茄醬”就是恰到好處的搭配。
◇提升品牌形象。大型品牌推廣的路演活動中，贈品一般都比較精致，價值感強(qiáng)，以體現(xiàn)和提升品牌形象。
當(dāng)然這些目的不是互相對立的，可以相互兼顧，但孰輕孰重必須弄清楚。
2.贈品發(fā)送方式。
如果是在促銷活動中由人員發(fā)放，方式可以靈活多變；如果在賣場隨產(chǎn)品發(fā)放，就必須考慮贈品如何與產(chǎn)品組合在一起?！?nbsp;
3.贈品目標(biāo)人群。
◇贈品的目標(biāo)人群應(yīng)與運(yùn)用贈品的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群一致。有些贈品脫離產(chǎn)品消費(fèi)群，企圖吸引非目標(biāo)群體購買，促進(jìn)短期銷售增長，但這對于品牌提升和培養(yǎng)消費(fèi)者都沒有益處。
◇贈品的目標(biāo)消費(fèi)群可以進(jìn)一步細(xì)分。例如產(chǎn)品的消費(fèi)人群是16—45歲女姓，開發(fā)針對整目標(biāo)人群的通用贈品固然不錯，但你可以依據(jù)不同的賣場特點(diǎn)（消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)不同）、不同的促銷時段（三八與圣誕所針對的人群結(jié)構(gòu)就不完全相同）等，采用細(xì)分贈品。16—24歲的來時尚動感腕表，24—34歲的送化妝盒，34—45歲的贈零錢包。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點(diǎn)擊舉報。
