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猶太人關(guān)于思維的智慧
一磅銅的價格是多少
在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價的，都能失而復(fù)得，只有智慧才是人生無價的財富，它引導(dǎo)人通向成功，而且永不會貧窮．猶太人相信：閃光的智慧帶來財富；有了智慧就有了財富．致富不能盲目行事，要靠智慧加適當(dāng)?shù)淖兺ǎ?
多年以前，在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說：“現(xiàn)在我們唯一的財富就是智慧，當(dāng)別人說一加一等于二的時候，你應(yīng)該想到大于二．”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來．
1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意．一天，父親問兒子：“一磅銅的價格是多少？”兒子答道：“35美分．”父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說35美元．你試著把一磅銅做成門把看看．”
20年后，父親死了，兒子獨自經(jīng)營銅器店．他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運(yùn)會的獎牌．他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長．然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾．
1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標(biāo)．但好幾個月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)．正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字．
紐約許多運(yùn)輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑．因為在紐約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴．就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進(jìn)行分類．他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙．最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店．不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍．
生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財產(chǎn)就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的．也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥．可這些顯然不是母親們所要的答案．她們會進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧．因為智慧是任何人都搶不走的．你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你．”
任何東西都是有價的；但只有智慧才是人生無價的財富，它引導(dǎo)人通向成功，而且永不會貧窮．
只靠勤奮發(fā)不了財
猶太人的生存之法之一是培養(yǎng)勤勉的習(xí)慣．在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養(yǎng)他們子女的這種勤勉精神．猶太人認(rèn)為對于勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽(yù)和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們?nèi)魏味Y物．但是，猶太人同時還認(rèn)同《塔木德》中這樣的教誨：“僅僅知道不停地干活顯然是不夠的．”
很多成功的猶太人，對成功的要素的理解和我們普通人是不同的．我們不妨探討一下他們的解釋，從以下曾經(jīng)可能被當(dāng)成是我們常識的這類話題開始，它們常常被我們認(rèn)為是一個人之所以能夠成功、自己不如他們的地方．從而了解他們是如何透過我們?nèi)粘？吹靡?、很普通的行為方式里面，奇跡般地發(fā)揮杠桿效應(yīng)，由此，取得了超越個人能力多倍的成就．
猶太人相信，成功的企業(yè)家不是因為他們比平常人更加勤奮，才有今天的成就；雖然，勤奮也曾經(jīng)是他們努力的一部分，但并不是他們能夠成功的根本原因．因為，一個人即使再勤奮，也擔(dān)當(dāng)不了多少的工作量．當(dāng)你看見他們過于勤奮的話，如果不是他們正處于起步階段，恐怕就是他們正在走下坡路的時候了．
企業(yè)家不需要依靠個人的勤奮來爭取企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于他是否有能力讓他的下屬更加勤奮．所以，他們的心思主要是放在如何將手上的資源最充分地加以利用，而不是對自己最充分地加以利用，這是企業(yè)家同勞動者的根本區(qū)別所在．
當(dāng)然，猶太人相信，勤勞是一個人成功的必要條件．任何時候，勤勞都是必要的．但是，無論在過去還是現(xiàn)在，勤奮的人的結(jié)局卻會非常懸殊：有的腰纏萬貫、身價不俗；有的則面臨失業(yè)、生計無著！
一位下屬在喝醉的時候曾經(jīng)這樣自嘲地對猶太老板說：“講到勤奮，你不如我；論成功，我根本不敢和你比！這是為什么呢？”老板聽了，露出一臉的愕然，然后說道：“為什么你們會以為我應(yīng)該比你們更加勤奮呢？為什么我非要比你們勤奮才能賺錢呢？我從來沒有想過自己的錢是靠勤奮賺來的．盡管我也曾經(jīng)勤奮過，那已經(jīng)是在很多年以前的事了，那時候，我替自己的老板工作．在那個年代，我比你們要勤奮、刻苦得多，卻沒有你們現(xiàn)在所掙的多．在這個社會，大部分的人都勤奮，但不是大部分的人都能夠發(fā)財！靠勤奮發(fā)不了財！”
下屬詫異地問道：“發(fā)財不是靠勤奮，那靠什么呢？”
老板調(diào)侃著說：“既然大家都那么勤奮，難道缺我一個，地球就不轉(zhuǎn)了嗎？我的長處，是提供讓別人有機(jī)會勤奮的工作職位，而不是我要比他們更加勤奮！”
我們有理由相信，勤奮只是成功的其中一個原因，甚至只是人的一種品德，卻肯定不是他們?nèi)〉贸晒Φ臈l件．
人類智慧的進(jìn)步，讓我們有可能既過得舒適，同時又能夠享受富足的生活，不再依靠沉重的勞動強(qiáng)度，這要歸功于建立在這種智慧基礎(chǔ)上的技術(shù)和效率，令我們付出越來越少的勞動，卻能夠獲得越來越多的工業(yè)產(chǎn)品，而它也正是經(jīng)營者為我們帶來的最大一份貢獻(xiàn)！現(xiàn)實早已經(jīng)證明了這個真理，我們并不比自己的祖先勤勞得多，但我們現(xiàn)在的生活水平卻是他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相比的！這要歸功于什么呢？顯然，勤勞并不是唯一的原因，經(jīng)營這種有別于一般性勞動的行為，為我們解開了其中的疑問，它也是我要為經(jīng)營歌功頌德的理由．
與其默默無聞地埋頭苦干，不如多動些腦子！
獨特的眼光比知識更重要
《塔木德》中說：“獨特的眼光比知識更重要．”
美國一所著名學(xué)院的院長，繼承了一大塊貧瘠的土地．這塊土地，沒有具有商業(yè)價值的木材，沒有礦產(chǎn)或其他貴重的附屬物，因此，這塊土地不但不能為他帶來任何收入，反而成為支出的一項來源，因為他必須支付土地稅．
州政府建造了一條公路從這塊土地上經(jīng)過．一位“未受教育”的人剛好開車經(jīng)過，看到了這塊貧瘠的土地正好位于一處山頂，可以觀賞四周連綿幾公里長的美麗景色．他（這個沒有知識的人）同時還注意到，這塊土地上長滿了一層小松樹及其他樹苗．他以每畝10美元的價格，買下了這塊50畝的荒地．在靠近公路的地方，他蓋建了一間獨特的木造房屋，并附設(shè)一間很大的餐廳，在房子附近又建了一處加油站．他又在公路沿線建造了十幾間單人木頭房屋，以每人每晚3元的價格出租給游客．餐廳、加油站及木頭房屋，使他在第一年凈賺15萬美元．
第二年，他又大事擴(kuò)張，增建了另外50棟木屋，每一棟木屋有3間房間．他現(xiàn)在把這些房子出租給附近城市的居民們，作為避暑別墅，租金為每季度150美元．
而這些木屋的建筑材料根本不必花他一毛錢，因為這些木材就長在他的土地上（那位學(xué)院院長卻認(rèn)為這塊土地毫無價值）．
還有，這些木屋獨特的外表正好成為他的擴(kuò)建計劃的最佳廣告．一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被認(rèn)為是瘋子．
故事還沒有結(jié)束，在距離這些木屋不到5公里處，這個人又買下了占地150畝的一處古老而荒廢的農(nóng)場，每畝價格25美元，而賣主則相信這個價格是最高的了．
這個人馬上建造了一座100米長的水壩，把一條小溪的流水引進(jìn)一個占地15畝的湖泊，在湖中放養(yǎng)許多魚，然后把這個農(nóng)場以建房的價格出售給那些想在湖邊避暑的人．這樣簡單的一轉(zhuǎn)手，使他共賺進(jìn)了25萬美元，而且只花了一個夏季的時間．
正是這個有遠(yuǎn)見及想象力的人，卻未受過正規(guī)的“教育”．
且讓我們牢記這項事實：只要能運(yùn)用各種知識，立即可以變得有教養(yǎng)及有權(quán)勢．
在提到上面所敘述的那段故事時，那位以500美元的價格售出50畝“沒有價值”土地的學(xué)院院長說：“想想看，我們大部分人也許都會認(rèn)為那人沒有知識，但他把他的無知和50畝荒地混合在一起之后，所獲得的年收益，卻遠(yuǎn)超過我靠所謂的教育方式所賺取的5年總收入．”
知識固然重要，但是，如果沒有膽識和魄力的話，你的知識就不能發(fā)揮出最大的作用．
金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧．
紅光是紅玻璃映出來的
紐約電話公司的總經(jīng)理麥卡羅因小時被人開過一次最大的玩笑，才醒悟過來的．那時他是一個幼稚的野孩子．他那種非常易于受欺騙的情形幾乎遠(yuǎn)近馳名．他只知靠別人而且絕對地依賴別人，所以他自己毫不費(fèi)力思索．他那時是在火車站的車道上做各種零碎的工作．
一個7月大熱天的下午，位于山巖與河流之間的西岸車站熱得就好像鍋爐一樣．有一個名叫比爾哥林斯的工頭，叫麥卡羅去拿一點“紅油”以備紅燈之用．他說“紅油”是在離那兒1里遠(yuǎn)的圓房子里，麥卡羅很恭敬地聽了工頭的話，便一心朝著那個方向走去，以便完成他的任務(wù)．到了圓房子里，他就向那里的人要“紅油”．
“紅油？”那里的職員十分奇怪地問，“做什么用的呢？”
“點燈用的．”麥卡羅解釋說．
“啊，我知道了．”那個職員心中明白了，“紅油是在過去那個圓房子的油池里．”他說道．
于是麥卡羅又在那滾燙的焦煤碴上走了1里之遠(yuǎn)．那里的人告訴他“紅油”并不在那里，而且不知道究竟是在哪里，最好到站長的辦公室里去問問．于是麥卡羅又抬起腳走了．因此，在火熱的太陽下，他就這么走來走去地走了一個下午．最后他著急了，便跑去問一個年老的工程師，這個慈祥的老工程師很憐憫地望著他說：“孩子呀！你不知道那紅光是紅玻璃映出來的嗎？你現(xiàn)在回到工頭那里去和他理論吧！”
那個工頭不曉得他是和將來紐約電話公司的總經(jīng)理開玩笑，也不曉得這孩子將來手下所用的職工有6萬人之多．麥卡羅得到這次教訓(xùn)后，就發(fā)誓以后絕不像呆子般被人玩弄了還不知道．他決心將來做事要眼睛耳朵打開些，而且腦袋瓜也不再只是用來戴帽子的．
不肯動腦的人就只能聽命于別人．腦袋是用來思索的，不是用來戴帽子的．你不能僅僅依靠別人的話就采取行動，要用自己的腦子思索！
