醫(yī)藥招商：充分的利用社會的資源開創(chuàng)醫(yī)藥招商方面領(lǐng)域的市場，并向市場提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作
醫(yī)藥招商的分類
現(xiàn)在藥品招商的公司很多，主要按渠道分為以下幾種：
1藥品招商按渠道分臨床品種，炒作品種，會銷品種，otc品種。
2 藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商。
為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司，這樣你的利潤空間就比較大一些，而且售后有保障。目前由于國家醫(yī)改大形式的調(diào)整，所以盡量選擇療效穩(wěn)定，市場前景穩(wěn)定或者有可能大規(guī)模發(fā)展的藥品及生產(chǎn)廠家。很多人也會選擇應(yīng)季產(chǎn)品（比如夏天的茶類和冬天的驅(qū)寒類）。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選產(chǎn)品就沒錯。
醫(yī)藥招商的方法
展會醫(yī)藥招商
傳統(tǒng)的藥品交易會有3個關(guān)鍵要素非常重要：
一：會前宣傳
在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告，如《中醫(yī)藥報》《中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《中國藥交會網(wǎng)》《中國醫(yī)藥網(wǎng)》等媒介，使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解，會中直奔主題達(dá)到現(xiàn)場高交易額的達(dá)成。
二：較好的展位口岸
好的位置，就是好的廣告平臺，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
三：富有創(chuàng)意的展位裝修
通過參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會來進(jìn)行醫(yī)藥招商，已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識，一是因?yàn)獒t(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商，招商的針對性強(qiáng)；二是因?yàn)橥ㄟ^展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費(fèi)用，在進(jìn)行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢！
由于受資金的限制，許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標(biāo)準(zhǔn)展位，然后在自己的展位上發(fā)放一下資料，搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上，當(dāng)然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計(jì)劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。如果做到了以下方面：展位的設(shè)計(jì)特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設(shè)計(jì)的好了，視覺沖擊力強(qiáng)或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。參展所需的資料要提前準(zhǔn)備好，而且準(zhǔn)備充分，不要發(fā)一半就發(fā)完了。在展會上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫(yī)藥代理商的名片或聯(lián)系方式，還有就是在來參加展會前，就要進(jìn)行展位的推廣宣傳，告訴聯(lián)系過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業(yè)到咱們展位來，可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷，給代理商留下充分的印象，也可以發(fā)一些紀(jì)念品效果也會不錯。還有一點(diǎn)，也是至關(guān)重要的，就是展會后的跟進(jìn)，在展會上必定時間有限，會后必須要進(jìn)行分析，對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業(yè)資金雖然有限，但如果利用得當(dāng)，在醫(yī)藥展會上一樣可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。網(wǎng)站藥品招商
網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。開展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達(dá)上百個，制藥企業(yè)如何選擇？
隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作也越來越難做了，究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種：醫(yī)藥報刊、藥品交易會、醫(yī)藥網(wǎng)站，而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展最快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點(diǎn)已逐漸為各家廠商認(rèn)可。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大，專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會隨之漸大漸強(qiáng)，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅(jiān)力量。 在中國從事醫(yī)藥招商信息服務(wù)的網(wǎng)站，大約就有400多家，而且這一數(shù)目還在不斷上升。那么如何選擇一家適合于自己的網(wǎng)站呢？到什么樣的網(wǎng)站招商效果最好呢？下面就簡單發(fā)表一些我們的所謂經(jīng)驗(yàn)。
評判一個網(wǎng)站瀏覽量的方法，一般有下面幾種方式：
1、 通過世界網(wǎng)站排名網(wǎng)站來查詢網(wǎng)站排名，排名越往前的瀏覽量越大，特別是排名在10萬以內(nèi)的網(wǎng)站，參考價值更大一些。
2、 通過百度、google等大的搜索引擎來搜索一些關(guān)鍵詞，比如醫(yī)藥招商、醫(yī)藥招商網(wǎng)、藥品招商等，排名往前的相對來講瀏覽量可能會更大一些。
3、 看具體某個網(wǎng)站信息的更新量，即每日發(fā)布的藥品招商信息、代理商留言信息是不是很多，網(wǎng)站的藥品招商數(shù)據(jù)庫、代理商數(shù)據(jù)庫是不是最新的，不要但評數(shù)據(jù)量，個別網(wǎng)站聲稱自己的招商信息幾十萬、代理商信息幾十萬，這一點(diǎn)如果仔細(xì)想一下，問題就出現(xiàn)了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至還有2004年以前的，代理商連電話號碼都換了，這樣反而增加了您招商的的負(fù)擔(dān)。
以上三點(diǎn)是常用的一些方式，但是每一種方式又都不具有絕對的參考價值，因?yàn)槊糠N方式都可能有作弊行為。具體來說，
1、 alexa排名可以用一種軟件模擬實(shí)際流量來刷新網(wǎng)站提高排名，如果您發(fā)現(xiàn)某個網(wǎng)站的alexa排名曲線突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那這個網(wǎng)站很有可能是在作弊；
2、 百度、google的關(guān)鍵詞排名跟很多因素有關(guān)，首先是付費(fèi)的一般都排在前面，目前百度的搜索結(jié)果第一頁一般都是付費(fèi)的，也就是說，是花錢買了比較好的排名（付費(fèi)的搜索結(jié)果后面都帶“推廣”字樣）；google付費(fèi)搜索結(jié)果的一般在右側(cè)，也偶爾排在左側(cè)前三位，但是文字底色與非付費(fèi)的不同；關(guān)于這一點(diǎn)，藥福想說一句，這些藥品招商網(wǎng)只能做一個詞或者幾個詞的排名，但是代理商的需求都是不一樣的，不可能每個代理商上網(wǎng)就之會搜索“醫(yī)藥招商”、“醫(yī)藥代理”他們甚至?xí)阉鳌皨D科產(chǎn)品招商”“好的兒科品種”等，所以那些之依靠某個詞排名靠前的網(wǎng)站，您還是應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮一下，而在百度、google的自然排名，也不是以每個網(wǎng)站的瀏覽量來排，影響排名的因素很多，最重要的是網(wǎng)站的外部連接數(shù)量及質(zhì)量（本問題較復(fù)雜，無法在這里詳述），當(dāng)然瀏覽量也是影響排名的一個重要因素；
3、 關(guān)于網(wǎng)站信息量的更新，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站都有刷新功能，所以從表面上來看，很難判斷到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的辦法是多觀察幾日，看看信息總量有沒有較大變化，特別是代理商留言，留言越多的，說明來瀏覽的人也越多；
總之，要想選擇一家效果理想的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，需要進(jìn)行全面的多方位的考察，或者先少投入一些進(jìn)行一下試做，（一般三個月左右）等見到效果了，再簽長期合同正式合作比較穩(wěn)妥。很多網(wǎng)站會在前期邀請你參與注冊，你可以試一下效果，然后再予以考慮是否簽訂長期的合同。
在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)與代理商真心交流、實(shí)在服務(wù)，建立共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業(yè)建立信任，增強(qiáng)招商簽約率。網(wǎng)站短信群發(fā)藥品招商
在醫(yī)藥行業(yè)，行業(yè)網(wǎng)站在積累一定資源后，會推出類似的招商短信。由于其精準(zhǔn)度和相關(guān)性較強(qiáng)，這種專業(yè)領(lǐng)域的“精準(zhǔn)”發(fā)送更能突出對企業(yè)和目標(biāo)人群的服務(wù)性，較能被信息接收者認(rèn)可。作為在醫(yī)藥領(lǐng)域有多年積淀的各家網(wǎng)站通過參加各種行業(yè)會議、展覽等途徑，積累了多年的幾萬條甚至幾十萬條經(jīng)銷商信息。行業(yè)網(wǎng)站類數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢在于針對性強(qiáng)。為了加強(qiáng)針對性，藥品招商網(wǎng)站把所掌握的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)劃分，如按區(qū)域、代理品類、代理實(shí)力等方面都可以調(diào)出同類經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商名單在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的持續(xù)服務(wù)中不斷篩選完善，如果出現(xiàn)打不通，或停機(jī)，手機(jī)號碼即被刪除，能確保了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。但是隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的增多，信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發(fā)放。所以如果是廠家選擇醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站合作，一定要慎重考慮，必要的話可以采用多種方式探知網(wǎng)站的工作態(tài)度，以免受騙。
某些醫(yī)藥招商網(wǎng)站為某藥企提供短信招商，短時間就可能收到幾百個電話，而回復(fù)短信要資料的則可達(dá)到上百人。從以前的聯(lián)系代理商來看，以往要成功談妥一位代理商，費(fèi)用比這要高出很多倍，而且還存在盲目性和一定的投入風(fēng)險。而醫(yī)藥招商網(wǎng)站一方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)招商廣告，一方面利用客服人員與企業(yè)溝通，再加上短信輔助招商，手機(jī)短信招商的力量也凸現(xiàn)了出來。從事醫(yī)藥行業(yè)資深專家表示看好未來短信招商前景，與傳統(tǒng)的廣告媒體、推銷方式相比較，醫(yī)藥網(wǎng)站招商有著非常顯著的優(yōu)越性。其中醫(yī)藥網(wǎng)站短信招商是一種全新直投式廣告形式，能夠直達(dá)目標(biāo)對象手機(jī)上，信息“一對一”傳遞，閱讀率達(dá)100%，并且可隨時反復(fù)閱讀；發(fā)短信時間也非常靈活，可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告投放具體時間；短信接收者也是最具消費(fèi)力的群體。因此，利用醫(yī)藥短信招商將是未來極為重要的一種招商形式。DM雜志醫(yī)藥招商
在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補(bǔ)充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點(diǎn)媒體工具。DM雜志直投在我國也可以說新型產(chǎn)業(yè)，但是在醫(yī)藥行業(yè)也有一定歷史了。DM雜志主要優(yōu)點(diǎn)有以下幾個方面：發(fā)行是免費(fèi)贈送，不必花那么大力氣想如何吸引顧客眼球購買；DM雜志投放目標(biāo)，是針對性的目標(biāo)，減少了浪費(fèi)，為企業(yè)節(jié)省了資金；DM雜志 讀者對象明確而且集中穩(wěn)定；DM直投雜志，形式和內(nèi)容統(tǒng)一，閱讀率高，讀者就是商品信息的接受者。電話醫(yī)藥招商
作為最傳統(tǒng)的招商方式，九成的醫(yī)藥招商企業(yè)都在使用，書店網(wǎng)站等傳播媒體關(guān)于電話營銷的技巧不計(jì)其數(shù)。郵件招商
通過大量的郵件發(fā)放，尋找意向代理商。一般是加入群后操作。
選代理商需考慮的因素
藥品從制藥企業(yè)生產(chǎn)出來目的是為了銷售，解除患者的痛苦，但是如果沒人知道您的產(chǎn)品，何談銷售、為患者解憂。要是讓制藥企業(yè)自己去銷售及推廣自己產(chǎn)品，首先制藥企業(yè)沒有那么好的渠道，想開拓出渠道和市場需要大量人力、物力、財力，到頭來由于沒有經(jīng)驗(yàn)等原因也不一定能取得良好的效果，所以需要醫(yī)藥代理商，醫(yī)藥代理商找的好壞決定著您的企業(yè)的命脈，代理商銷售不出去藥品，那么您的企業(yè)一定會失敗。所以醫(yī)藥代理商的渠道是不是夠廣，企業(yè)注冊資金，流動資金怎么樣，代理商人力是不是夠用等等問題都需要考慮！渠道不廣，銷售的地點(diǎn)就不全面，進(jìn)而導(dǎo)致銷售量的減少，從而會使您利潤受損。企業(yè)資金匱乏，就會導(dǎo)致進(jìn)貨的頻率，及其數(shù)量的減少，或許供應(yīng)不上市場的需求，人力的缺少會使市場調(diào)度不夠靈活，因而更會影響銷售的數(shù)量。結(jié)語：要警惕醫(yī)藥招商行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的幾種欺詐行為網(wǎng)站招商
醫(yī)藥網(wǎng)站招商中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況有六種： 一：蓄意夸大自我的瀏覽量，經(jīng)常使用第一、最好、全國、獨(dú)一無二等字眼
某網(wǎng)站宣傳廣告截圖
，而我們知道，國家規(guī)定廣告中是不允許出現(xiàn)這種字眼的。 三：出現(xiàn)問題后，撥打客服電話和尋找QQ號，或者查無此人，或者其他問題。
四：頁面經(jīng)常打不開，總說自己在維護(hù)。
五：客服承諾的權(quán)限不能得到。電話招商
對于一個制藥企業(yè)來說，選代理商是否成功是制藥企業(yè)存活的命脈，所以要小心謹(jǐn)慎，還是那句老話：小心駛得萬年船!招商時重中之重，望各位企業(yè)生意興隆！
醫(yī)藥招商的優(yōu)勢
1。 醫(yī)藥招商治理一切的客戶及營銷網(wǎng)絡(luò) 片面的客戶檔案、業(yè)務(wù)部門、聯(lián)絡(luò)人信息治理；商業(yè)、渠道以及終端的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系治理；客戶信息、行動信息、銷售數(shù)據(jù)片面集中治理；不同客戶進(jìn)行分類治理，并提出特性化戰(zhàn)略；客戶活期訪問和關(guān)系保護(hù)，保持并進(jìn)步客戶銷量；合理剖析客戶狀況和價值，終止性命周期末端客戶。
2。 醫(yī)藥招商網(wǎng)搭建高效的營銷隊(duì)伍和治理組織
為每個銷售代表供給行動、義務(wù)和日歷治理，進(jìn)步效力；對代表主要的客戶訪問和推廣運(yùn)動進(jìn)行對立規(guī)劃和考察；基于銷售區(qū)域和代表的銷量規(guī)劃和實(shí)踐實(shí)現(xiàn)進(jìn)行考察；集中的客戶和業(yè)務(wù)流程，晉升團(tuán)隊(duì)協(xié)同和流程化治理；對立的學(xué)術(shù)常識、營銷材料和文檔治理晉升團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣才能和銷售技巧。
3。 中國醫(yī)藥網(wǎng)掌控渠道及終端銷售數(shù)據(jù)
醫(yī)藥企業(yè)最基本治理是對藥品在渠道與終端的實(shí)踐流向，處理商業(yè)流向尤其是電子流向處理技巧，體系供給了最為牢靠的功用實(shí)現(xiàn)。對銷售代表行動治理須要，對新客戶推動進(jìn)行階段過程治理，進(jìn)步銷售勝利率。
4。 保健品招商基于實(shí)踐事跡的靜態(tài)掌握和流程標(biāo)準(zhǔn)
醫(yī)藥網(wǎng)渠道客戶分類和終端客戶價值，實(shí)現(xiàn)根據(jù)企業(yè)治理規(guī)矩主動剖析和調(diào)劑；藥品純銷正確核算和多角度剖析，并根據(jù)規(guī)矩進(jìn)行掌握來進(jìn)步企業(yè)市場危險抵抗才能，通過及時正確的數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度關(guān)聯(lián)剖析，藥品招商進(jìn)步營銷剖析的效力，滿意營銷決策剖析；實(shí)現(xiàn)各類請求審批業(yè)務(wù)的流程信息化，進(jìn)步審批效力并防止人為因素帶來治理黑洞
