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課程大綱（部分）

第一章 正確認識銷售人員的薪酬
　　1.0銷售型薪酬的力量
　　2.0銷售人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析（163）
　　3.0銷售人員的薪酬構成
　　4.0銷售人員薪酬激勵的影響因素
　　5.0銷售人員績效管理與薪酬管理的聯(lián)系
第二章 如何進行銷售人員的工作分析
　　1.0工作分析是銷售人員績效管理的前提
　　2.0工作分析的步驟、信息及方法
　　3.0銷售人員的崗位說明書
第三章 銷售人員的績效考核管理（課程重點講解部分）
　　1.0銷售績效考核的必要性
　　2.0建立銷售績效考核體系的原則及標準
　　3.0建立銷售人員關鍵績效指標體系
　　4.0銷售績效考核步驟及方法
　　5.0銷售績效考核體系的管理
　　6.0銷售人員績效反饋
　　7.0銷售績效考核中可能出現(xiàn)的問題及解決辦法
第四章 銷售人員薪酬設計思路與方法（課程重點講解部分）
　　1.0銷售薪酬設計的原則
　　2.0銷售薪酬設計的基本流程
　　3.0構建銷售薪酬設計的計算公式
　　4.0銷售薪酬模式設定的影響因素
第五章 薪酬方案的管理
　　1.0銷售薪酬方案管理的組成部分
　　2.0加強銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導向
　　3.0注意銷售薪酬管理中的公平性
　　4.0銷售薪酬管理中應注意的問題

［導師簡介］

主講老師介紹：熊燁

　　柏明頓高級顧問師、高級培訓講師、法國普瓦提埃大學企業(yè)管理碩士，曾任法國某人力資源咨詢公司咨詢顧問師、某大型外資企業(yè)人力資源總監(jiān)、某企業(yè)管理咨詢公司高級咨詢顧問師；
　　咨詢/培訓客戶：深圳美鵬貿易、東莞立新塑膠、江西豐城礦務局、香爐山鄔業(yè)等項目
　　主要著作：《貿易型企業(yè)如何設計銷售提成》、《如何讓獎金分配更合理》、《為銷售人員分好薪酬“蛋糕”》