近日，B2B行業(yè)熱鬧不斷，慧聰郭凡生斥責(zé)行業(yè)性網(wǎng)站是“趴在窗戶玻璃上的蒼蠅，有光明沒(méi)前途”。而阿里巴巴的馬云被好事者弄出了“不要讓它在我眼皮底下蹦跶，干掉它！”的言論。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波也回應(yīng)，B2B行業(yè)多數(shù)企業(yè)只能提供一些基本的行業(yè)資訊、供求信息等可憐的內(nèi)容，談不上真正的電子商務(wù)網(wǎng)站，深挖供應(yīng)鏈才是正道，最近納斯達(dá)克上市公司富基旋風(fēng)更是將百盛、王府井、京客隆、中百集團(tuán)、重慶百貨、北京新燕莎的600家零售商供貨系統(tǒng)與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)后臺(tái)對(duì)接，試圖打通網(wǎng)上采購(gòu)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的通路。
行業(yè)資訊變得沒(méi)價(jià)值
中國(guó)數(shù)碼旗下的“一大把”網(wǎng)站也拋出了類似的論調(diào)。“一大把”網(wǎng)站總經(jīng)理林娟如告訴記者，目前大多數(shù)的行業(yè)性網(wǎng)站都是靠提供行業(yè)資訊收費(fèi)，但這些行業(yè)性信息往往是粗糙的，對(duì)中小企業(yè)的幫助很有限。
行業(yè)網(wǎng)站將經(jīng)歷一次信息的重新梳理和價(jià)值化過(guò)程。林娟如表示，很多行業(yè)性的B2B網(wǎng)站就是靠提供海量的資訊收取不菲的VIP會(huì)員費(fèi)或年費(fèi)謀生，“一大把”網(wǎng)站會(huì)反其道而行之，對(duì)行業(yè)信息進(jìn)行過(guò)濾。
中國(guó)切紙機(jī)網(wǎng)的的負(fù)責(zé)人易揚(yáng)也向記者抱怨，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的很多行業(yè)性內(nèi)容太過(guò)粗糙，經(jīng)?？吹揭恍┡c行業(yè)現(xiàn)狀不符的資訊。不合格的內(nèi)容泛濫會(huì)危及到整個(gè)行業(yè)的前途，甚至透支一些中小企業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)的熱情。”
訂單是不是終點(diǎn)？
其實(shí)在國(guó)外，B2B行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有中國(guó)這么熱鬧，更不會(huì)口水戰(zhàn)迭起。相反中國(guó)為中小企業(yè)服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站普遍比較浮躁，所有的同行都扎堆在一起惡性競(jìng)爭(zhēng)，卻沒(méi)有一家去反思行業(yè)的發(fā)展方向。
總會(huì)有企業(yè)要跳出來(lái)做鲇魚。“一大把”的目標(biāo)可能就在此。
一般中小型企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷三個(gè)階段：手工作坊階段，代工生產(chǎn)階段，品牌階段。手工作坊，小本經(jīng)營(yíng)，不需考慮太多市場(chǎng)因素，只要管好自家的一畝三分地就行。而在代工生產(chǎn)階段，只要有訂單，然后埋頭生產(chǎn)就能盈利。這意味著：深耕供應(yīng)鏈?zhǔn)强v向延伸，也是一條出路。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波表示，在零售前端，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供貨的深度對(duì)接，就意味著會(huì)有數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)。
除了縱向深挖，橫向的擴(kuò)張也開始出現(xiàn)。“電子商務(wù)未來(lái)將從簡(jiǎn)單的供求信息向全方位資訊服務(wù)升級(jí)，從行業(yè)資訊、企業(yè)管理、網(wǎng)上推廣和電子商務(wù)四個(gè)方面進(jìn)行重新整合。這樣才是一條完整的幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)為大品牌的鏈條，而過(guò)去可能僅僅聚焦在某一個(gè)環(huán)節(jié)上。‘一大把’網(wǎng)站除了像阿里巴巴、慧聰?shù)染W(wǎng)站一樣提供行業(yè)供求信息外，還要授之以漁。因此對(duì)外我們并不承認(rèn)自己是一個(gè)B2B公司網(wǎng)站，而是一家為幫助中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展服務(wù)的網(wǎng)站。”林娟如想與B2B紛爭(zhēng)劃清界限。
深度滲透是硬道理
有長(zhǎng)期跟蹤行業(yè)B2B網(wǎng)站的專家表示，未來(lái)的B2B行業(yè)將不是現(xiàn)在這種狀況，除了供求信息、商機(jī)資訊等內(nèi)容外，企業(yè)更需要在參與互聯(lián)網(wǎng)的能力上得到提升，比如現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品接踵摩肩，有搜索競(jìng)價(jià)排名、點(diǎn)擊付費(fèi)、定向分眾營(yíng)銷等，多數(shù)中小企業(yè)處于迷茫狀態(tài)，根本就不清楚自己到底需要什么，因此經(jīng)常是胡子眉毛一起抓，結(jié)果浪費(fèi)了有限的資金，所起的效果卻是大打折扣的。
而且很多B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站都沒(méi)有跳出阿里巴巴模式，馬云常說(shuō)舉著望遠(yuǎn)鏡都找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那是因?yàn)閯e人都在模仿阿里巴巴，模仿者又怎么可能成為真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？“一大把”網(wǎng)站看起來(lái)更像整合者的角色，比如可以把Google、百度等第三方的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具整合進(jìn)來(lái)，針對(duì)不同行業(yè)不同企業(yè)提供定制化的服務(wù)。記者在登陸“一大把”網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，與阿里、慧聰偏重于宏觀不同，“一大把”提出了商務(wù)社區(qū)的概念，突出了“個(gè)人圈”、“生意圈”、“行業(yè)圈”等web2.0功能。
其實(shí)阿里巴巴成立阿里軟件，已經(jīng)開始嘗試對(duì)供應(yīng)鏈管理進(jìn)行深度滲透；而包括用友、ORACLE、SAP在內(nèi)的過(guò)去做ERP、CRM的管理軟件企業(yè)也開始走“網(wǎng)絡(luò)化”的道路，顯然目的也是為了打通企業(yè)管理、生意運(yùn)作、客戶服務(wù)等從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的遷移通道。“將來(lái)大家提供的服務(wù)模式可能是一個(gè)殊途同歸的結(jié)果，只不過(guò)可能彼此的側(cè)重點(diǎn)不同。”林娟如表示。
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