跑遍大半個(gè)中國(guó)，只想讓家人過(guò)上溫飽生活
1978年，剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著讓家人過(guò)上溫飽生活的想法，帶著母親的一句話：“會(huì)做的不如會(huì)算的”，上東北等地賣(mài)繡花樣去了。那年她17歲，家里有5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟。全家十口人，任憑母親怎樣算，在那個(gè)年代，也只能保證全家人不至于餓肚子。
在諸暨的一個(gè)小山村中長(zhǎng)大的周曉光，高中畢業(yè)沒(méi)能考上大學(xué)，家中條件又不允許她復(fù)習(xí)再考。即便是有求學(xué)的機(jī)會(huì)，生活似乎也不允許她透徹地學(xué)點(diǎn)東西：讀高中的時(shí)候，每到下午最后一堂課時(shí)，她就開(kāi)始盤(pán)算著要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回憶說(shuō)，當(dāng)她走了6個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車(chē)站，平生第一次坐上火車(chē)，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機(jī)從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回憶起當(dāng)年坐火車(chē)時(shí)的心情，依然激動(dòng)不已。
憑自己的勇氣和自信，她讓母親借了幾十元當(dāng)本錢(qián)，做起了“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門(mén)自然比男孩子困難得多，擠火車(chē)，趕汽車(chē)，為了不耽誤時(shí)間，經(jīng)常是白天擺地?cái)傋錾猓砩献?chē)趕路，就這樣，夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光竟跑遍了大半個(gè)中國(guó)。周曉光回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，她只拿著一本中國(guó)地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只有一個(gè)念頭：為了能使家里人過(guò)上好生活。 6年闖世界的結(jié)果，周曉光賺了2萬(wàn)元。
十年練攤，掘回了第一桶金
1985年，跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣(mài)繡花樣的東陽(yáng)人虞云新?；楹?，周曉光對(duì)丈夫說(shuō)想安定下來(lái)了。于是，兩人拿出了幾年來(lái)所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買(mǎi)下了一個(gè)攤位。
當(dāng)回憶起這個(gè)難忘的夏日時(shí)，周曉光說(shuō)，當(dāng)年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需要相當(dāng)大的勇氣，如果辦廠不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說(shuō)，兩人當(dāng)初來(lái)到義烏時(shí)，本就是一無(wú)所有，大不了再重新開(kāi)始。在商界這么多年，周曉光說(shuō)每次作出重大決策時(shí)，都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長(zhǎng)，虞云新一直隱身在妻子身后，不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段，在妻子這位“元帥”的統(tǒng)領(lǐng)下，他都把公司里外打理得井井有條。“我丈夫現(xiàn)在負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)南方市場(chǎng)，他負(fù)責(zé)的那一塊不論是信譽(yù)還是利潤(rùn)，都做得很好。”妻子這樣夸獎(jiǎng)。正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個(gè)個(gè)人致富的小商販，開(kāi)始成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)家。
“ 我樂(lè)意有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這并不是件壞事。” 從1995年辦廠開(kāi)始到1998年，幾年時(shí)間，新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，并在全國(guó)建立了自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，一舉成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。面對(duì)一個(gè)商鋪，周曉光自覺(jué)可以從容應(yīng)付;面對(duì)一個(gè)迅速壯大的企業(yè)，周曉光自覺(jué)壓力越來(lái)越大。就在這個(gè)時(shí)候，她果斷作出決定——從1999年開(kāi)始，周曉光聘請(qǐng)了來(lái)自臺(tái)灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，新光飾品越來(lái)越引起同行的注目，到新光挖人的事時(shí)常發(fā)生，7年間到同行業(yè)去發(fā)展的至少有千人，完全可以再建一個(gè)新光，有人戲稱新光是所“黃埔軍校”。對(duì)此，周曉光這樣說(shuō)：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，免不了人才的爭(zhēng)奪。但我并不認(rèn)為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè)，一年60個(gè)億的產(chǎn)值。促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，僅靠一家企業(yè)做大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是飾品這一行業(yè)，只有產(chǎn)業(yè)集聚了，在世界的舞臺(tái)上才有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。
不但要做中國(guó)第一，而且要做響世界品牌
飾品行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒(méi)有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力根本無(wú)法在市場(chǎng)立足。 為了緊跟市場(chǎng)的趨勢(shì)，新光花在培養(yǎng)人才方面的費(fèi)用一年就達(dá)150多萬(wàn)，專(zhuān)門(mén)組織了由幾十名設(shè)計(jì)人員組成的開(kāi)發(fā)部，還花巨資從國(guó)外引進(jìn)了最先進(jìn)的飾品生產(chǎn)設(shè)備，建立了國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)唯一的電鍍自動(dòng)流水線，使新光在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先位置，一時(shí)間新光的合金、爪鏈等主導(dǎo)產(chǎn)品遍布了中國(guó)大小市場(chǎng)和飾品集散地。
1995年10月，新光公司剛剛建成投產(chǎn)，周曉光就首先投資40萬(wàn)元，在廣州飾品一條街開(kāi)辦了分公司。當(dāng)時(shí)廣州街上的女士都愛(ài)佩戴絲巾扣，分公司發(fā)現(xiàn)后立即將信息發(fā)回公司本部。僅3天時(shí)間，公司就組織設(shè)計(jì)人員開(kāi)發(fā)出了幾十款品種投放市場(chǎng)，結(jié)果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開(kāi)花。緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時(shí)間差，用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷(xiāo)售法，迅速開(kāi)拓了市常從單純的飾品銷(xiāo)售企業(yè)到現(xiàn)代飾品的生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，“新光”這一裂變時(shí)間之短，動(dòng)作之快，起點(diǎn)之高，讓飾品行業(yè)為之一震。
是什么原因，使這個(gè)在國(guó)內(nèi)并不知名的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上卻創(chuàng)下了輝煌?
“我是被逼出來(lái)的。”周曉光一言概括。據(jù)她介紹，在全國(guó)，飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國(guó)的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被人仿冒，而且價(jià)格比“新光”低許多。有時(shí)他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使該行業(yè)過(guò)早地步入了萎縮狀態(tài)。在這種情況下，周曉光開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)國(guó)際市常為了解不同文化背景下人們對(duì)不同飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。
有一次，僅僅為了買(mǎi)下一張美國(guó)一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說(shuō)明書(shū)，她毅然掏出了2.4萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的精心準(zhǔn)備，周曉光覺(jué)得羽翼已豐滿，該到國(guó)際市場(chǎng)去搏一搏了。于是，她集中全部精銳力量，關(guān)門(mén)生產(chǎn)了6000多個(gè)飾物的新產(chǎn)品，專(zhuān)程運(yùn)抵香港亮相，竟一炮打響，轟動(dòng)了香港。
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