4月15日，香港，閃光燈下的匯源果汁集團(01886.HK，下簡稱“匯源”)董事長朱新禮，一直笑容可掬。他喝著匯源果汁，讓攝影記者從各個角度拍攝，還對站在他身旁的首席財務(wù)官吳育強說，“你也喝啊”，同時遞上一瓶一升裝的果汁。
在當天進行的公司2008財年業(yè)績發(fā)布會上，自3月18日中國商務(wù)部宣布否決可口可樂并購匯源案后極少公開露面的朱新禮，表現(xiàn)出的輕松和詼諧，頗讓多數(shù)人意外——在憨厚的笑容背后，他究竟懷著怎樣一種心情？他帶領(lǐng)的匯源，要如何應(yīng)對并購擱淺后的財務(wù)壓力和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向？
對于外界認為的商務(wù)部“捧打鴛鴦”的決定，朱新禮以理解和寬容的態(tài)度比喻說，這只是父母對女兒的男朋友還有一些擔心而已。“失之東隅，收之桑榆，匯源仍然有嫁入豪門的機會。”他說，不過他不愿透露到底有哪些“追求者”。
“以前我說過，企業(yè)要當兒子來養(yǎng)，要當豬來賣。我認為這個說法沒有什么錯誤，再過十年、一百年都沒有什么錯。”朱新禮在接受包括本報記者在內(nèi)的媒體采訪時確認，匯源在并購擱淺后，經(jīng)營戰(zhàn)略將做轉(zhuǎn)向，“就是把我們在上游投入的人力物力，現(xiàn)在全部集中精力去做好(下游業(yè)務(wù))果汁的銷售。”
2008年，匯源的營業(yè)額雖然上升了6.15%至28.2億元(人民幣，下同)，不過股東應(yīng)占溢利只有8894萬元，比2007年同期減少了86.11%。這個業(yè)績顯然不如人意。但在現(xiàn)實面前，匯源只能選擇忘記可口可樂，重新出發(fā)。
并購案的“戀愛論”
《21世紀》：你們還會繼續(xù)出售股份嗎？有消息說，你們可能會與國有企業(yè)合作，潛在買家包括中糧集團嗎？另外，在此次并購案中，你是否感受到輿論認為的貿(mào)易保護主義的影響？
朱新禮：第一，不斷創(chuàng)造交易機會，整合內(nèi)部外部資源達到優(yōu)勢互補，是一個企業(yè)家應(yīng)盡的職責。要讓公司價值最大化，讓股東滿意、股民滿意、員工滿意，讓公司去發(fā)展，我們很樂意有新的合作方式。
第二，我沒有感受到什么“保護主義”。商務(wù)部否決了本次并購案后，很多媒體評論說，中國有保護主義，我想這應(yīng)該從不同的觀點、角度去認識這個問題。
打個比方吧，你談了一個男朋友，要結(jié)婚了，但是你的父母反對，你覺得這是個壞事還是好事呢？你認為你的男朋友很好，但是你的父母為什么反對呢？因為父母有父母的擔心，所以你要有更多的選擇。讓你的男朋友學得乖一點，或者可以找新的男朋友，也可以獨身。所以我不認為(否決)這是保護主義。
從匯源來講，一個土生土長的中國民營企業(yè)，十幾年的時間成長為一個讓國際一流公司——可口可樂一個勁兒地追求的企業(yè)，作為它的創(chuàng)始人，我很光榮和自豪，我們的團隊和股東都非常光榮和自豪。我們有信心把事業(yè)做得更輝煌。
《21世紀》：那么你們選擇新“男朋友”的條件是什么樣的，現(xiàn)在有什么“追求者”么？
朱新禮：現(xiàn)在的“追求者”更多，門庭若市。所以我認為，可口可樂這個并購失敗了，是“失之東隅，收之桑榆”。
現(xiàn)在“提親”的也不少，至于結(jié)不結(jié)婚，我還沒有考慮。還是先做好銷售，做好業(yè)績。股東方面，我們還是好好過日子，也沒有想要什么變化。
《21世紀》：并購案被否后，你有沒有感到一點無奈和不公平？你們現(xiàn)在跟股東達能的關(guān)系有什么變化？
其實我有更多的選擇，有更多“嫁入新豪門”的機會。至于達能，我不知道達能那邊有什么問題，他們也沒告訴我有什么想法。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，主攻銷售
《21世紀》：并購案擱淺了，你們近期的發(fā)展方向會怎么變？如果重點開拓低濃度果汁飲料，在這個領(lǐng)域怎么跟你們的競爭對手，比如可口可樂、統(tǒng)一進行競爭？
朱新禮：并購被否決，我沒有太多的感觸，也沒有太多的時間去感觸。我一分鐘也沒有停止一心一意的抓銷售，聚精會神的創(chuàng)業(yè)。
在低濃度果汁方面，匯源一直排在市場上的第四、五位，這是我們不甘心的，我們在中濃度果汁和高濃度果汁方面一直是遙遙領(lǐng)先。2009年我們會在低濃度果汁上做更大的投入，低濃度果汁的流通渠道一直是匯源的一個弱項，我們會對這個弱項進行改善。今年，我們的目標是將低濃度果汁的市場占有率再前進一、兩位，我們會用非常好的數(shù)據(jù)來證明。
至于今后匯源與可口可樂的關(guān)系，我想這是一個競爭與合作的時代，我們非常樂意合作，但是從來不懼怕競爭，因為只有競爭才能提升企業(yè)的競爭力，才能讓消費者受益。
《21世紀》：這種調(diào)整意味著公司戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移么？你之前曾經(jīng)說過，如果并購成功，你會轉(zhuǎn)而做最擅長的事——在果汁的上游進行投資創(chuàng)業(yè)。如今并購擱淺，這個計劃還依舊啟動么？
朱新禮：并購被否后公司重大的戰(zhàn)略調(diào)整，就是把全部精力去做好果汁的銷售，就是我剛才講的，一心一意抓銷售，聚精會神創(chuàng)業(yè)績。未來的3-5年我們的業(yè)績會很亮麗，我們很有信心。
集中下游，意味著對上游的投入會階段性放慢，但(一個產(chǎn)業(yè))上游和下游有非常密切的聯(lián)系，我們會非常在意果園和水果的品種、源頭。如果源頭控制不住，那么，果汁的質(zhì)量是很難有保證的。
今年資本開支下降較大
《21世紀》：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向下游銷售，是否意味將加大收購經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)投入？具體投入資金是多少？
吳育強(匯源首席財務(wù)官)：我們會在8個城市收購9個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這個在2008年的中報已經(jīng)披露過，這9個網(wǎng)絡(luò)的總價大概是1.45億人民幣。本來希望在去年三季度完成收購，當時因為有可口可樂的案子，就把這個擱置下來了。公司預(yù)期會在2009年上半年也就是6月份之前，把這9個網(wǎng)絡(luò)的收購完成。
《21世紀》：要提高市場占有率，你們的產(chǎn)能今年會否提高？
朱新禮：產(chǎn)能從去年到現(xiàn)在增加了幾十萬噸，達到278萬噸，為2009年和2010年打下非常好的基礎(chǔ)。果汁是非常在意生產(chǎn)日期的，它不能大量的庫存，所以有時候看到產(chǎn)能很多，但往往在市場旺季的時候，還供不應(yīng)求。所以我們現(xiàn)在不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)能能充分利用，來降低設(shè)備的費用。
《21世紀》：今年資本開支會比去年減少嗎？
吳育強：去年我們資本開支達到十多個億，主要因為當年我們還是以比較快的步伐去建廠，有11個工廠陸續(xù)在2007年底、2008年落成。
現(xiàn)在已經(jīng)到了把我們的步伐減慢下來的時候，所以今年我們在資本開支方面將有一個比較大的下降，我們在2009年和2010年上半年沒有打算增加新的工廠，所以資本開支我們預(yù)估會在2億元人民幣左右。
