每一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人
都置頂了“請(qǐng)辯”
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前言：本篇為《你是在社交嗎？你這叫瞎忙活！》的續(xù)篇，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)并非所有的人都能把“道”給用上，因此，補(bǔ)充一篇“術(shù)”，會(huì)不會(huì)更受歡迎呢？
01 道理需要因時(shí)制宜
前幾日，我寫了一篇文章，叫《你是在社交嗎？你這叫瞎忙活！》，相信很多人都看過了，這里我就不打超鏈接了，免得有些強(qiáng)迫癥非得打開來，結(jié)果頁(yè)面跳來跳去，碰上網(wǎng)速慢的，得浪費(fèi)不少時(shí)間。
這些社交理念當(dāng)然是我自己這么多年的總結(jié)，比如社交的內(nèi)核邏輯，比如消費(fèi)賬戶和工作賬戶的概念，比如選擇社交的個(gè)人定位等，我相信對(duì)很多人反思和改善自己在社交中的行為模式是有幫助的。
不過也有讀者說：
蔡叔，你到了今時(shí)今日，當(dāng)然已經(jīng)不需要靠貼人臉來社交了，你有足夠的資源可以跟人家平等交換，但是年輕人一窮二白，不靠貼臉能怎么辦呢？自己一個(gè)人耍清高、耍另類，不“同流合污”，可能結(jié)果比同流合污混得還差啊。
這個(gè)說法并不十分正確。其實(shí)資源的多少是個(gè)相對(duì)值，對(duì)你來說，可能我的資源已經(jīng)很豐富，但總有另一些人，會(huì)比我豐富得多，所以不存在“不需要貼臉”的人，如果要貼臉，是“貼無止境”的。
我非常理解年輕人的這種焦慮，而且我也不贊成把我的文章給絕對(duì)化。
我傳遞的是一種態(tài)度，一種理念，一種做事的方式，我用邏輯去證明一個(gè)道理、一種行為，只是為了告訴大家，那樣做是正確的。
但事實(shí)上，我們生活在一個(gè)極其復(fù)雜的社會(huì)，一個(gè)不完全由理性人組成的社會(huì)，一個(gè)聰明人和蠢蛋、老實(shí)人和奸人有時(shí)候也不得不合作的社會(huì)，于是，很多事情本來應(yīng)該這樣最受益，但有時(shí)還是有偏離。
沒有形成自己的知識(shí)體系的人，就像武俠小說里的入門弟子，剛學(xué)到一招長(zhǎng)虹貫日，覺得威力非凡起手就用，結(jié)果有一次人家剛好蹲著，自己送上去被人來了個(gè)猴子偷桃，這能說劍招本身不好使嗎？
所以任何事情、任何道理都一樣，融會(huì)貫通、因時(shí)制宜才最重要，你知道什么是對(duì)的就可以了，邏輯是不會(huì)騙人的，經(jīng)驗(yàn)和感覺會(huì)。
舉個(gè)例子，王健林告訴我，干了前面這杯酒，萬達(dá)投一個(gè)“小目標(biāo)”給你，合同我都帶來了，然而我還是堅(jiān)持自己的原則，不，王總，生意歸生意，酒我是不會(huì)喝的，你給我正常估5000萬就行了。這樣就不叫堅(jiān)持原則，叫不懂變通。
雖然王健林并不會(huì)做出此等荒唐之事，但很多領(lǐng)導(dǎo)和公司高管可能會(huì)，他們并不一定比你聰明，也并不一定比你有能力，有時(shí)候，他們只是運(yùn)氣好一些，起步早一些，年紀(jì)大一些。他們腦子一發(fā)昏就送大禮給你，干嘛不要呢？或者當(dāng)你還很需要這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，他們腦子一發(fā)昏就要開除你，干嘛不暫時(shí)忍氣吞聲呢？
但是你喝了酒不代表就要質(zhì)疑那些對(duì)的邏輯，因?yàn)橄麓文闩龅降目赡苡质峭耆煌愋偷娜?，你不能只用現(xiàn)實(shí)例子去歸納道理，多少例子都不能，這叫不完全歸納。
記住，不管你學(xué)了什么道理，都會(huì)有不一定適用的時(shí)候，在因時(shí)制宜之時(shí)，多考慮一下成本和收益之間的關(guān)系，這樣小概率事件就不至于在短時(shí)間內(nèi)對(duì)你造成很大的損失。
02 人情和對(duì)等，有時(shí)可以都要
不過可能很多人還是難以判斷，到底什么時(shí)候該講對(duì)等，什么時(shí)候該講人情？照常理來看，講人情肯定是低價(jià)值一方更愿意做的事情，而講對(duì)等則是高價(jià)值一方更愿意做的事情。
所以不管你是用人情還是對(duì)等的方式去對(duì)待對(duì)方的時(shí)候，如果對(duì)方是個(gè)明白人，他大概就已經(jīng)能了解你想干什么，你手上有多少資源，而在你心目中，他又是個(gè)什么樣的地位。于是，在你們的社交往來中，你在明他在暗，你就更容易吃虧。
有沒有好方法應(yīng)對(duì)？有一種方式，其實(shí)也不是我首創(chuàng)，是我以前從一個(gè)朋友處學(xué)來的，覺得挺好用，而且發(fā)現(xiàn)有一些讀者已經(jīng)開始在對(duì)我使用了，我覺得很好
——就是在社交中多使用“微信紅包”。
雖然我最后都沒有收，但他們真的基本都達(dá)到目的了，很好使。
微信紅包為什么這么好用，因?yàn)樗婢邇纱筇攸c(diǎn)，一個(gè)是紅包，一個(gè)是里面的實(shí)實(shí)在在的錢，前者代表人情感謝，后者代表對(duì)等利益。
只要是加了微信，每次有人幫我做了什么，我就會(huì)給他一個(gè)紅包，哪怕是再小的事情，第一是表示感謝，第二是對(duì)他勞動(dòng)的認(rèn)可。注意，這跟轉(zhuǎn)賬不一樣，轉(zhuǎn)賬只有對(duì)等社交的功能，而且錢給多了，對(duì)方不收，給少了，對(duì)方會(huì)認(rèn)為在你心目中，他的勞動(dòng)就只值這個(gè)價(jià)。
紅包不一樣，在拆封之前是看不到數(shù)量的，若是多了，對(duì)方欣喜異常，但收了也就收了，于是，反欠你一個(gè)人情；若是少了，由于紅包本來就是表達(dá)一種感謝之意，就跟謝謝差不多，多數(shù)人也不會(huì)計(jì)較錢數(shù)。
網(wǎng)上有很多關(guān)于紅包的段子，大家都對(duì)于只收不發(fā)的特別痛恨，覺得被占了便宜，但紅包若單單是用來社交的話，明明是只發(fā)不收才占便宜不是嗎？
當(dāng)我們使用紅包的時(shí)候，對(duì)方就很難分清，你到底是跟他“講心還是講金”，這在社交中幾乎肯定是有利的，你們踐行了就會(huì)明白。
特地找了一個(gè)普通人聊紅包的視頻給你們看：
視頻已替你們驗(yàn)證，非演員，就是身邊的人
挺有意思的，可以看看
03 可以選的話，先付出
大部分的有效社交，都是對(duì)等社交，這并沒有問題，但在對(duì)等社交中，還是存在一個(gè)先后的問題。從小到大，父母、老師、同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)、同事，哪怕是戀人，他們的所作所為似乎都在告訴我們，要想不吃虧，就要做被動(dòng)的一方。
道理也很簡(jiǎn)單，在雙方底牌并不十分清楚的前提下，主動(dòng)付出的一方往往是盲目的，他先將自己的籌碼攤了出來，或者先讓你受了益，然后交給你選擇；而被動(dòng)的一方則更有針對(duì)性，可以根據(jù)是不是劃算來選擇應(yīng)對(duì)或者不應(yīng)對(duì)，自然就很難吃虧。
這事兒在社交上是不是也是如此呢？
很多人認(rèn)為是，也是這么干的，所以要提醒一下，其實(shí)你們吃了大虧。
在社交上，先付出的人看起來似乎也是風(fēng)險(xiǎn)很大的。萬一收不到回報(bào)怎么辦？很多人會(huì)有這樣的想法。
不過他們可能忽略了一個(gè)變量，那就是數(shù)量。從單個(gè)社交來看，主動(dòng)的一方也許并不占便宜，但從總量來看，單個(gè)乘以數(shù)量才有意義，于是，在數(shù)量巨大的情況下，在單個(gè)上的盈虧只要不是太離譜，就不會(huì)有什么統(tǒng)計(jì)意義。
經(jīng)測(cè)試，只要你挑選的社交對(duì)象跟你自身?yè)碛械馁Y源基本匹配，多數(shù)時(shí)候都是能獲得等價(jià)回報(bào)。理由也很簡(jiǎn)單，多次博弈的收益穩(wěn)定性肯定高于單次博弈，于是，在明顯跟你博弈不會(huì)太吃虧的情況下，多數(shù)人還是會(huì)選擇回報(bào)你，從而跟你建立起長(zhǎng)期互利的關(guān)系。
但堅(jiān)持不主動(dòng)付出的人，也許他在單次博弈中從不吃虧，但由于跟他博弈的人數(shù)量并沒有那么多，因此收益的總量也就并不大。
所以看到這里，你就應(yīng)該知道了，我們?cè)趯?duì)等社交中不僅要主動(dòng)付出，而且要狠狠付出，讓更多的人大大受益，先于你受益，相信我，很多時(shí)候就會(huì)有意想不到的好運(yùn)降臨。
其實(shí)再想想，這是天賜的“好運(yùn)”嗎？這分明就是踐行方法論的人為啊。
（完）
蔡壘磊
天使投資人｜思維工坊創(chuàng)始人
高智商協(xié)會(huì)勝寒會(huì)員 ｜LinkedIn專欄作者
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