網(wǎng)絡(luò)營銷方式可謂琳瑯滿目、五花八門。搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、廣告互換、電子商務(wù)、論壇、博客等等不計(jì)其數(shù)。對于一般的中小企業(yè)來說，做推廣無疑都遵循一個(gè)原則，那就是：抓住身邊的每一個(gè)機(jī)會，力求以最小的成本去獲取最大的利益。
網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下，不一定直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的目的。但是，卻可以給企業(yè)帶來一些間接的效應(yīng)，例如：提升企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度、加強(qiáng)與客戶間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道等等。
以博客為例，博客營銷可以說是一種新的病毒式營銷。我李工不向你直接推銷產(chǎn)品，但是我卻可以通過長時(shí)間的交流來影響你的思想，從而決定你的購買行為。其價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、直接帶來潛在用戶；
2、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用；
3、文章內(nèi)容被搜索引擎收錄，從而加大搜索引擎對網(wǎng)站及產(chǎn)品的關(guān)注度；
4、增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，提高流量；
5、從側(cè)面或者以產(chǎn)品的使用者身份去推廣，提升信譽(yù)度；
6、提升品牌的知名度
7、拓展對外信息發(fā)布渠道等等
博客是一個(gè)表現(xiàn)個(gè)性化，受眾小眾化的空間，在傳播過程中具有高效的散發(fā)性。博客可以吸引有共同愛好的人前來，起到針對目標(biāo)群營銷的效果?？梢院陀脩暨M(jìn)行雙向交流，吸引潛在用戶，博客為企業(yè)提供了一個(gè)溝通交流的平臺，它更注重于互動性與參與性，它與傳統(tǒng)平臺互補(bǔ)融合、相輔相成。 博客正日漸成為一種新的廣告形式。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的首頁，百分之五十的內(nèi)容，都是博客或論壇的鏈接。那么如何讓自己的博客文章出現(xiàn)在首頁呢，決定因素有很多，比如關(guān)注度、新穎性，點(diǎn)擊率……
論壇營銷有幾個(gè)要注意的地方。
要找到目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇
論壇都是按行業(yè)或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營銷時(shí)，主題越集中，效果越好。如果你推銷的是SEO，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)等，站長聚集的論壇是個(gè)好地方。
在一些主題相對較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時(shí)間，搞清楚你所在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時(shí)間。
不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文
論壇里的用戶對發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié)，很多論壇會員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為，有的論壇有可能封你的賬號。
參與論壇，幫助會員，建立權(quán)威
李工在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。
論壇簽名是推廣的場所
上面說了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個(gè)性，讓人記得住。如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會員可以通過短消息聯(lián)系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會有人點(diǎn)擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會有人和你聯(lián)系。
在簽名中促銷
我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節(jié)大優(yōu)惠，開張優(yōu)惠等。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元。
或者在你的網(wǎng)站上專為某個(gè)論壇的會員做一個(gè)網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇的會員來到我們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個(gè)特意為論壇制作的網(wǎng)頁。論壇會員來到你的網(wǎng)站，會覺得很貼心很熟悉。
要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。
論壇營銷在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。我的虛擬主機(jī)服務(wù)當(dāng)年開始時(shí)，就是首先在論壇中做了一番營銷。
不過論壇營銷的缺點(diǎn)是，花費(fèi)的時(shí)間比較多，你得真的在論壇中參與回答問題。這也是我后來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。但對很多網(wǎng)站來說，論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道
