對(duì)于縣級(jí)門戶網(wǎng)站來說，廣告收入應(yīng)該算是主要收入來源了，尤其是當(dāng)?shù)貜V告更是縣級(jí)門戶網(wǎng)站收入的中流砥柱。但地方站長面臨的主要困難是什么呢?是對(duì)當(dāng)?shù)厣碳业牟皇煜?、是線下推廣資金的不足、是網(wǎng)站業(yè)務(wù)人才的匱乏，總之，缺乏有效的手段迅速地打開本地市場(chǎng)，使本地商家自動(dòng)找上門在你網(wǎng)站上打廣告。下面，結(jié)合我的親身經(jīng)歷，向大家介紹一種行之有效的低成本推銷實(shí)例。
我做了一個(gè)小縣城門戶網(wǎng)站，從正式上線至今大概3個(gè)月的時(shí)間，通過線上的一系列推廣，發(fā)展迅猛，在沒有投入一分錢的額外推廣資金的情況下，目前已經(jīng)做到關(guān)鍵詞百度排名第二僅次于縣政府網(wǎng)站，流量在本地網(wǎng)站來說第一，線上人氣是本地網(wǎng)站中的榜首，應(yīng)該說已經(jīng)初步具備了進(jìn)行線下推廣和贏利的基礎(chǔ)。但如何贏利在理論家說起來容易，實(shí)戰(zhàn)者做起來難啊，這個(gè)問題也一直是我現(xiàn)在急需突破的首道門檻。我針對(duì)缺乏人手、缺乏資金、單打獨(dú)斗的現(xiàn)實(shí)情況，制定了以下幾種推廣方案，向大家做個(gè)簡(jiǎn)要介紹，主要介紹線下的一些低成本推廣活動(dòng)，供站長朋友們共同討論。
一、與本地商家合作，提高網(wǎng)站的線下曝光率。出少量資金印制網(wǎng)站廣告條，張貼于商家的招牌上，同時(shí)作為回報(bào)，在首頁開辟出廣告位免費(fèi)掛廣告，當(dāng)然，這需要親自和商家聯(lián)系商議。關(guān)于這方面的文章我曾經(jīng)在A5上做過單獨(dú)敘述，有興趣的朋友可以去《小縣城門戶網(wǎng)站之線下推廣實(shí)際運(yùn)作》。
二、印制小廣告進(jìn)行張貼，成本極低的A4紙來印刷滿街張貼.
三、廣發(fā)英雄貼招商，這是本集中我要著重介紹的，具體操作流程如下。
第一步：需要深入本地的大街小巷，了解哪些商家生意最火暴，哪些商家最容易在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。通常來說，歌廳夜總會(huì)等娛樂行業(yè)、房地產(chǎn)公司、時(shí)尚用品店、賓館酒店這些行業(yè)的商家是比較容易選擇在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的，你需要做的是盡量地收集這些商家的聯(lián)系電話且最好的手機(jī)號(hào)碼(手機(jī)號(hào)碼便于以后群發(fā)廣告短信給他們)，記錄下每個(gè)商家的聯(lián)系地址。
第二步：整理出縣城最有希望接受你的廣告的商家名單，同時(shí)利用飛信的群發(fā)功能，將這些商家的號(hào)碼添加到飛信好友中。編輯廣告短信進(jìn)行群發(fā)，如：天氣變化溫馨提示、本地商業(yè)新聞、節(jié)日祝福短信等，落款為網(wǎng)站名稱和網(wǎng)址，可選擇每星期發(fā)送1-2次，連續(xù)一個(gè)月或者更長的時(shí)間。(成本投入，每條短信1角或更便宜)
第三步：精心擬寫一封《致本地商家的一封信》，將網(wǎng)站推廣、招商內(nèi)容等寫入這封信，吸引商家在你的網(wǎng)站投放廣告。購買信封郵票，填寫之前你收集的商家地址，郵寄給商家
第四步：接聽商家的來電咨詢，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地短信和信件推廣，平均每15個(gè)商家應(yīng)該就有1個(gè)會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系，而只要你定價(jià)科學(xué)合理，廣告業(yè)務(wù)的成功率應(yīng)該在70%以上。
