受到中國(guó)醫(yī)藥銷售潛力的吸引，以及對(duì)市場(chǎng)情況的日漸熟悉，國(guó)外制造商正在中國(guó)尋求各種合作方法。
例如，正當(dāng)多數(shù)外企利用多家經(jīng)銷商在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷他們的藥品的時(shí)候，勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司（Boehringer Inglelheim）獨(dú)辟蹊徑：他們只指定一家全國(guó)經(jīng)銷商。另一方面，美國(guó)禮來(lái)公司（Eli Lilly）與當(dāng)?shù)匮芯繖C(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，籍以分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥公司傾向于自主研發(fā)，并建立自己的研發(fā)中心。第三家公司—韓國(guó)的SK公司在北京建立了一所醫(yī)院，希望籍此接觸更廣泛的市場(chǎng)。
盡管各家公司采取的發(fā)展策略各不相同，但是多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)都擁有一個(gè)共同特點(diǎn)：強(qiáng)勁的發(fā)展。過(guò)去一年對(duì)跨國(guó)醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)是個(gè)好年，因?yàn)槎鄶?shù)公司表示去年是他們?cè)谥袊?guó)效益最好的年份。總部位于印第安納波利斯的美國(guó)禮來(lái)公司的報(bào)告顯示，公司在中國(guó)的銷售收入增長(zhǎng)了28%，其他公司緊隨其后。葛蘭素史克（Glaxosmithkline）的全球營(yíng)業(yè)收入僅增長(zhǎng)了2%，而在中國(guó)的銷售額則增長(zhǎng)了24%。羅氏（Roche）是全球首屈一指的抗癌藥物生產(chǎn)商，公司去年的中國(guó)銷售額增長(zhǎng)了30%，相比之下，公司的全球銷售額增長(zhǎng)了10%。
與此類似的還有阿斯利康（AstraZeneca）制藥公司，公司去年在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了25%，而全球銷售額僅增長(zhǎng)了7%；諾華制藥（Novartis）是全球五大醫(yī)藥制造商之一，公司在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)也超過(guò)了24%。這些數(shù)字自然引起了行業(yè)其他廠商的關(guān)注?；菔瞎荆╓yeth）研發(fā)部總裁羅伯特·R·魯弗洛（Robert R. Ruffolo）表示，“在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)將成為惠氏公司最重要的國(guó)家。”
在中國(guó)市場(chǎng)的成功受各種因素推動(dòng)，其中包括國(guó)外公司實(shí)施的各種戰(zhàn)略，他們已不再滿足只在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)。例如，惠氏公司最近決定在其全球臨床試驗(yàn)中強(qiáng)調(diào)中國(guó)的作用。若干年前，惠氏公司將總部設(shè)在澳大利亞的亞太地區(qū)臨床研發(fā)中心遷至中國(guó)，僅2006年一年就有630名中國(guó)患者參加了惠氏公司二期和三期的臨床研究，比上年增加了四倍之多。公司目前正在計(jì)劃進(jìn)行擴(kuò)張。魯弗洛在4月4日的一次發(fā)言中說(shuō)，“我們今早剛剛決定，讓更多的中國(guó)患者參加我們的全球臨床試驗(yàn)。”
拓展新模式
勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司和中國(guó)的國(guó)藥控股有限公司，中國(guó)最大的國(guó)有醫(yī)藥品經(jīng)銷商（按營(yíng)業(yè)額計(jì)），在經(jīng)過(guò)兩年的成功合作之后，于3月27日宣布將保持雙方的密切合作關(guān)系到2009年底。雙方的合作自2006年4月開(kāi)始，國(guó)藥公司成為勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司在中國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷該公司總共20款產(chǎn)品，這在中國(guó)是頭一例，事實(shí)證明，雙方的合作相當(dāng)成功。
2007年，這家德國(guó)公司在中國(guó)的銷售額同比劇增46%，國(guó)藥公司2007年的銷售額也如火箭發(fā)射，達(dá)到310億元（44.2億美元），以32%的強(qiáng)勁年增長(zhǎng)率超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩倍甚至三倍之多。“這是一次雙贏的合作。”國(guó)藥控股有限公司首席運(yùn)營(yíng)官魏玉林說(shuō)道。公司高層希望合作能為未來(lái)銷售帶來(lái)進(jìn)一步發(fā)展。“我們希望在三年內(nèi)，公司年銷售額能達(dá)到500億元（71.2億美元）。”國(guó)藥控股有限公司首席執(zhí)行官付明仲說(shuō)道。
中國(guó)醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化中心主任芮國(guó)忠認(rèn)為，“過(guò)去幾年里，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的介入已經(jīng)從在生產(chǎn)方面的投資，演化為在研發(fā)、經(jīng)銷、乃至醫(yī)藥供應(yīng)鏈終端方面的投資，例如建立醫(yī)院等。”
芮表示，除了逐漸樹(shù)立市場(chǎng)地位之外， 許多醫(yī)藥公司還找到了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的不同途徑。他說(shuō)，“他們?cè)谛袠I(yè)鏈的各個(gè)階段都找到了不同的業(yè)務(wù)模式，充分利用了中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與資源。”
在中國(guó)的跨國(guó)公司面臨著與其國(guó)家不同的經(jīng)銷體系。“中國(guó)的醫(yī)藥品銷售大部分依賴于醫(yī)院，尤其是處方藥的銷售，”南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)研究室副主任宗云崗說(shuō)道，該研究所隸屬于中國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局。“在中國(guó)，藥品銷售額中有70%是來(lái)自醫(yī)院的銷售，與醫(yī)院建立并保持良好的關(guān)系對(duì)銷售有巨大幫助。”中國(guó)的多數(shù)醫(yī)院都設(shè)有藥房，患者在向藥房人員出示處方后即可從醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)藥品。與此相比，美國(guó)的藥房和醫(yī)院基本是分開(kāi)的，多數(shù)患者前往藥店購(gòu)買(mǎi)所需藥品，而不是在醫(yī)院買(mǎi)藥。
作為中國(guó)最大的藥品經(jīng)銷商，以及在中央政府的大力支持下，國(guó)藥公司與國(guó)內(nèi)的醫(yī)院建立了牢固的關(guān)系。憑借這種優(yōu)勢(shì)，國(guó)藥公司在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品經(jīng)銷商中連續(xù)幾年排名第一：公司始建于2003年，截止2007年底，公司在醫(yī)藥品經(jīng)銷市場(chǎng)的占有率已達(dá)10.3%。
在與國(guó)藥公司進(jìn)行合作之后，勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司能夠利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。“假如勃林格殷格翰同其他多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥公司一樣，選擇與國(guó)內(nèi)所有的主要醫(yī)藥品經(jīng)銷商開(kāi)展合作的話，公司產(chǎn)品的銷售不會(huì)增長(zhǎng)得如此之快，”宗云崗說(shuō)道。“醫(yī)藥品經(jīng)銷商自然要集中經(jīng)銷高利潤(rùn)的產(chǎn)品，因此不可能優(yōu)先考慮勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司的全部產(chǎn)品。但是，目前，勃林格殷格翰成為國(guó)藥公司最重要的客戶，國(guó)藥將會(huì)投入更多精力來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。”去年，勃林格殷格翰藥業(yè)在中國(guó)的銷售額達(dá)到7億元（9800萬(wàn)美元）。
盡管其他醫(yī)藥公司通過(guò)兼并收購(gòu)等方式，正逐步成為全國(guó)性的經(jīng)銷商，但國(guó)藥公司仍是中國(guó)唯一的全國(guó)經(jīng)銷商。目前，勃林格殷格翰藥業(yè)對(duì)雙方的合作非常滿意。“在此合作模式下，我們可以使我們的銷售渠道管理更加簡(jiǎn)單化，”上海勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官龐納博（Paul Bonnabel）說(shuō)道，“國(guó)藥公司可以充分利用所有資源，來(lái)更好地經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但我們相互依賴。”
外包的研發(fā)工作
在與國(guó)內(nèi)合作方開(kāi)展深層合作方面，勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司并非獨(dú)此一家。總部位于印第安納波利斯的美國(guó)禮來(lái)公司以推出百憂解(PROZAC)藥物而著稱，公司在與中方合作方面也是開(kāi)先河者，它充分利用中國(guó)合作方在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有研發(fā)優(yōu)勢(shì)與資源。
其他多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥公司似乎傾向于在中國(guó)設(shè)立自主研發(fā)中心，以利用國(guó)內(nèi)的低廉成本和豐富的人才資源，美國(guó)禮來(lái)公司卻選擇與各家國(guó)內(nèi)藥物研究所以及外包給國(guó)內(nèi)研究組織進(jìn)行深層合作，此種策略使得研發(fā)工作的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)得以分擔(dān)。
去年9月，美國(guó)禮來(lái)公司與和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，兩家公司將開(kāi)展針對(duì)抗癌和抗炎癥藥物研發(fā)的臨床前合作。和黃醫(yī)藥是和黃中國(guó)醫(yī)藥科技有限公司下屬的研究公司。后者為香港億萬(wàn)富翁李嘉誠(chéng)旗下所有，在倫敦證券交易所上市。此外，美國(guó)禮來(lái)公司還正在與其他國(guó)內(nèi)研發(fā)公司和機(jī)構(gòu)開(kāi)展更多的合作。
“從2002年起，我們就與上海睿智化學(xué)研究有限公司（Shanghai ChemExplorer）（一家位于上海的研發(fā)公司）進(jìn)行合作，我們目前還有同樣位于上海的另外兩家合作伙伴，由他們?yōu)槲覀兲峁┽t(yī)藥和生物研發(fā)服務(wù)。”美國(guó)禮來(lái)公司董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官陶瑞爾（Sidney Taurel）在3月份退休前最后一次訪滬時(shí)說(shuō)，“我們還將使用我們的禮來(lái)亞洲創(chuàng)投的創(chuàng)投資金以及他們?cè)诎賷W維達(dá)創(chuàng)業(yè)投資公司（Bioveda）（重點(diǎn)投資于中國(guó)的生命科學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)投資金）中的投資，來(lái)尋找新的藥物。” 分析師對(duì)公司的研發(fā)戰(zhàn)略普遍表示肯定。芮國(guó)忠認(rèn)為：“禮來(lái)的中國(guó)研發(fā)模式預(yù)示著公司發(fā)展的良好前景。”
研發(fā)是跨國(guó)醫(yī)藥公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。專利到期、日益增長(zhǎng)的研發(fā)費(fèi)用、老年人群在醫(yī)療開(kāi)支方面的減少、尋找新藥所需的資源有限等問(wèn)題，使跨國(guó)公司迫切需要找到節(jié)省研發(fā)費(fèi)用、提高研發(fā)效率的新方法。“在控制研發(fā)預(yù)算方面，將研發(fā)工作外包是一項(xiàng)重要舉措，而中國(guó)和印度是研發(fā)外包的首選國(guó)家。”陶瑞爾還補(bǔ)充道，在未來(lái)幾年里，禮來(lái)將會(huì)繼續(xù)把生物研究和臨床試驗(yàn)項(xiàng)目外包出去。
最終，禮來(lái)希望到2010年，能將研發(fā)新藥的成本從11億美元減少到8億美元。“為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，與各家研究單位進(jìn)行深層合作自然成為不錯(cuò)的選擇。”芮評(píng)論道。
禮來(lái)從2002年開(kāi)始通過(guò)與上海睿智化學(xué)研究有限公司進(jìn)行全日制合作在中國(guó)開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)。“二者的合作非常特殊，”芮對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)，“后者實(shí)際上是為了服務(wù)禮來(lái)而成立的。”
禮來(lái)公司的公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部高級(jí)總監(jiān)加里·M·努南（Gary M. Noonan）表示，通過(guò)與國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)合作，公司可以利用其合作伙伴的現(xiàn)有資源，并能很快適應(yīng)新的環(huán)境，此種策略可以降低風(fēng)險(xiǎn)，使研發(fā)工作更加靈活。
另外，幕后消息是，上海睿智的創(chuàng)始人惠永正先生是中國(guó)科技部前副部長(zhǎng)。雖然惠先生表示只是以科學(xué)家而不是退休政府官員的身份加入禮來(lái)公司，但是他的加盟確實(shí)引發(fā)了爭(zhēng)議。但是禮來(lái)公司與國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)的合作還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，芮國(guó)忠說(shuō)道。“如果該機(jī)構(gòu)的管理不夠嚴(yán)格，那就存在與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。”他補(bǔ)充道，其他風(fēng)險(xiǎn)還包括國(guó)內(nèi)合作方有可能讓禮來(lái)聘請(qǐng)的研發(fā)人員為其他項(xiàng)目工作。
在中國(guó)建立醫(yī)院
韓國(guó)SK公司是一家活躍于電信、能源和生命科學(xué)等領(lǐng)域的多元化公司，這家公司已經(jīng)果敢地邁入了中國(guó)的醫(yī)院行業(yè)。SK是韓國(guó)第三大公司，2002年建立了名為上海技術(shù)研究所（Shanghai Institute of Technology）的研究中心，旨在開(kāi)發(fā)基于中藥的天然藥物。通過(guò)中國(guó)豐富的草藥資源，研究所有望同其在韓國(guó)和美國(guó)的醫(yī)藥研究中心共同研究新藥開(kāi)發(fā)。
但是到了2003年，SK公司出資2900萬(wàn)元（413萬(wàn)美元）在北京建立了SK醫(yī)院，此舉完全出乎市場(chǎng)的意料。SK公司擁有醫(yī)院70%的股份，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中首家在中國(guó)的合資醫(yī)院擁有允許范圍內(nèi)最多股份的公司。合資醫(yī)院提供的醫(yī)療服務(wù)包括美容整形、皮膚護(hù)理、眼科、產(chǎn)科、小兒科、中醫(yī)以及耳鼻咽喉科等。
芮國(guó)忠認(rèn)為，SK公司的此舉體現(xiàn)出對(duì)中國(guó)體制的深刻理解，因?yàn)镾K公司選擇將投資范圍延伸至醫(yī)藥供應(yīng)鏈的終端。中國(guó)有98%以上的醫(yī)院是公有醫(yī)院，這意味著醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有細(xì)分，往往很難滿足不同級(jí)別的要求。因此，此類合資醫(yī)院的出現(xiàn)有助于填補(bǔ)在高端醫(yī)療服務(wù)方面的空白。
但是，北京的SK醫(yī)院是否成功尚不得而知。2003年醫(yī)院開(kāi)業(yè)時(shí)，公司表示計(jì)劃在中國(guó)20個(gè)城市建立醫(yī)院，但時(shí)至今日，北京SK醫(yī)院仍是SK在中國(guó)建立的唯一一家醫(yī)院。“這反映出外國(guó)投資者在中國(guó)面臨的窘境，”一位業(yè)內(nèi)專家說(shuō)道，“許多外國(guó)投資者正把目光投向中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)的投資回報(bào)率非常之高。但是，雖然中國(guó)政府鼓勵(lì)外國(guó)投資者對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行投資，但是這些投資者仍然很難獲得經(jīng)營(yíng)合資醫(yī)院所需的執(zhí)照。”
想要在此領(lǐng)域進(jìn)行投資的投資者還面臨著其他限制，比如最低投資額（2000萬(wàn)元）、不能完全控股，以及合資醫(yī)院不得被納入醫(yī)保體系等。
但是，部分公司在中國(guó)尋求與醫(yī)院合作的其它途徑。最新的消息是，4月3日，飛利浦電子公司與中國(guó)最大的醫(yī)院之一的華西醫(yī)院簽署了一項(xiàng)長(zhǎng)期合作研究協(xié)議，這在中國(guó)的跨國(guó)公司當(dāng)中尚屬首例。根據(jù)協(xié)議，飛利浦將與華西醫(yī)院共同開(kāi)發(fā)用于診斷和監(jiān)視心血管疾病，包括冠心病以及癌癥和精神病的影像程序。
1991年到2000年，與心血管系統(tǒng)、癌癥和糖尿病有關(guān)的慢性病造成的死亡占到所有死亡病例的80%。缺乏及時(shí)治療和高效預(yù)防措施是造成此等疾病死亡率高發(fā)的主要原因。為期七年的合作包含有八個(gè)項(xiàng)目，旨在通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)更好的信息系統(tǒng)并設(shè)計(jì)出更快速的程序，來(lái)幫助醫(yī)生理解醫(yī)療影像，并能在早期診斷出疾病。
“作為中國(guó)最大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，華西醫(yī)院希望能通過(guò)合作研究，來(lái)利用飛利浦公司的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療影像技術(shù)。”華西醫(yī)院副院長(zhǎng)周總光在記者招待會(huì)上表示，“這次合作將推動(dòng)我們?cè)谥T如心臟病學(xué)、腫瘤學(xué)和某些精神疾病等領(lǐng)域內(nèi)的造影方法的發(fā)展。” 飛利浦公司則表示希望能在未來(lái)向世界各國(guó)的其他醫(yī)院提供信息系統(tǒng)。
聯(lián)系客服
